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“鲜花送美人,宝剑赠英雄”.自古以来,男人总是天生与兵器联系在一起,因为他们都是阳刚的象征.在某种程度上,男人和兵器还有一种神秘的、惺惺相惜的关系.在和平年代里,男人更多的把目光投向了刀剑、、坦克、舰船和战机等军事模型,这些微缩的仿真品寄托了男人的阳刚梦想和青春回忆.
男儿梦想铸就军事礼品的巨大市场
“鲜花送美人,宝剑赠英雄”.李毅说：“男人天性爱军品,爱这些军事模型,尤其是七十年代以前的男人.因为军队是一个神圣的、阳刚的象征,人们对军队、军品、军人都有着崇高的敬意和向往.很多女人希望成为军嫂,那是出于社会对军人地位的一种肯定；很多男人则希望成为军人,穿着军装、腰间佩着或者剑,威武帅气.”他停顿了下,“其实之所以有这么多男人爱好这些,购买这些,主要是因为这些模型寄托了男人的阳刚梦想和青春回忆,也因此让军事礼品市场红火起来.”
不过,李毅开店时可没有想到会有那么多的人热爱着这些军表、军品模型,他本来已经做好了至少前3月都亏损的打算,可是店一开张,第一个月就实现了盈利.每天总有一些人慕着那些商品的名而来,而且不管是零售还是订单,每月都成上升趋势,还常常有人建议,为什么李毅不能把这些店在广州多开几家,或者在其它的大城市中开些连锁
这倒提醒了李毅.在广州,这样的军事礼品店,李毅还是第一家,而且就算在全国也没有几家有这样齐全商品的军事礼品专卖店.他觉得既然广州这家店做得好,那么在全国其它大城市应该也可以做得好.但是一个人的财力和精力总是有限的,所以尽管李毅很想扩大自己军事礼品店的规模,也还得慎重考虑一段时间.不过,李毅告诉记者：“未来肯定会向外发展,因为军事礼品的市场不仅在广州,还是在全国的其它城市都有很大的空间.至于是采取连锁方式还是其它方式,那就要拭目以待了.”
回头客是最大的生意
在经营军事礼品店的过程中,李毅发现,纯粹的军事爱好者们买的多是小件的军品,比如说军表之类的；而一些公司、企业的老板送人或者给自家驱邪镇宅,多是买大件,比如导弹、佩剑等.大件比小件还好卖,也许这正是这些军品定位于礼品的魅力.
但是不管是爱好者买小件自己收藏,还是那些老板们买大件送人或者自用,他们常常不会只买一次,因为这里的货源齐全,因而回头客很多.
军事礼品的市场虽然大,但是它的顾客群还是针对着特定的圈子.所谓物以类聚,人以群分,购买这些军品模型的人都多多少少对这些东西感兴趣,而且东西买回去都不会是自己一个人欣赏,一般来讲,他们每个人的身后都有好几个有着同样喜好的人,而这些人都是自己的目标客户.
发现这点后,李毅觉得做好回头客生意是自己经营上的一个重点之一.因为这些产品价格相对较高,针对的是中高层收入水平、喜爱军事模型的人,这就决定了这些军事礼品不能像其它礼品店一样有着广泛的客户群.
“与其在千千万万个路人中寻找筛选自己的目标客户,不如从这些已经抓住的顾客中顺藤摸瓜,然后一网打尽.”李毅笑言.所以李毅在每个客人购买自己的商品之后,都会留下顾客的和,制作了一张顾客通讯录.每当有新货上架的时候,就会给每个顾客通过短信或者的方式告知,偶尔这些顾客也会自己联系李毅,询问是否有新鲜的玩意儿.一回生二回熟,渐渐地李毅就和那些顾客们成了朋友.既然是朋友,自然买他的货.当然一些李毅不时推出的一些打折优惠活动也是吸引回头客的一个重要的方法.
“这些回头客保证了我的营业额在一定的基础上慢慢增加,让我的生意越来越好做.有了这帮回头客,我做生意也轻松了很多,像别的店主经常会出去找生意,但是我就不用了,只用在办公室通通,很多生意就可以搞定,其中很多还是客户主动找我的,都是那些回头客带来的新朋友.这样我就可以空出很多时间去作其它的事情.”李毅颇有些骄傲的说道.
投资风险与建议
谈及风险,李毅觉得开军事礼品店的风险不是很大,只要你找对了货,找对了店址,再加上优质的服务,就可以赚钱,因为像这种礼品类的东西不具备太高的实效性,所以不用担心这些东西会卖不出去,恰恰像这种凝结着青春回忆的东西,老的东西也好卖.
不过李毅还是警告投资者投资之前一定要慎重,因为军事礼品价格较高,所以投入较大,比如,店里的一个高仿真导弹就要6000多元,所以投资者在投资之前,也要仔细考虑下自己承担风险的能力.
另外,李毅建议想投资开军事礼品店的投资者一开始不要大手笔投入,品种可以稍微少一点,但一定要选择一些精品,然后视销售情况随时调整出售的商品.每样商品的存货也可以适当的少一些,只要和厂商保持密切联系,可以随时拿货,以免缺货.这样才能保证有足够的资金,避免出现周转风险.