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三伏天降价卖棉袄,在商场最不起眼的角落、卖的是最平常的积压货色,这大概是最常见的淡季营销策略了,但可能也是最没有想象力的营销策划.
记得有一年冬天,大街小巷的老少男女们人人都举着一根“黑玫瑰”（一种雪糕的名称,主要原料是巧克力）,在寒风中大嚼.雪糕通体的黑褐色、浓郁的巧克力在严寒中给人充满热量的想象,而不是吃到嘴中冰凉的感觉.尤其在闹市区,场面颇有些壮观,街头小贩卖“黑玫瑰”卖到手软.
张瑞敏说,只有淡季观念,没有淡季市场.
什么是产品的淡季?
产品由于受到季节变化、消费周期、时间分配的影响,常常会集中在某一时段出现销售的明显下降或基本处于停滞状态.企业一般就将这个时间段称为产品的淡季.但值得注意的是,由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱,而不代表产品本身存在问题.在以季节划分的淡旺季里,每个行业、每个产品都有短则3个月长则半年甚至3个季度的淡季.
淡季是否需要营销?
许多企业选择了等待,居量压缩成本开支,盼望着下一个旺季的到来.
但这样做的弊端是显而易见的.有些竞争者正在冬天中挥汗大干,妄图一举吃掉残存的所有市场份额；除此外,市场上还奔腾着一股股的暗流,他们深挖洞、广积粮,为来年旺季积蓄着能量；而就在大家偃旗息鼓时,寂静的市场中突然一声响,不知又会吸引多少的眼球呢!也许,从此在消费者脑海中树立了深刻的品牌印象,这对冬眠中的熊们才是最可怕的.
如何在淡季中创新营销?
找到新的市场,增加新的诉求,开发新的产品或功能等其实我们可以做得很多.
解决难题,苦思冥想仍然不得其解,也许大多数的原因是因为我们总是站在一个惯常的角度去看问题.
如果退一步就海阔天空,那么在淡季里,我们应该怎样做?在这里我们不是强调所有的企业都要做淡季营销,而是应该根据自己产品的特性来具体应对.
根据产品的不同给出了激进派、改革与保守三类蠃在淡季的策略及多则案例解读.