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刘建设终于成功了,这笔生意让他赚了近20万！
刘建设所在的城市前些年经济并不发达,想赚大钱很难.他先后经营了五六种产品,可哪个都是干了一两年就干不下去了.由于缺少技术含量,没有一个能做长久的项目,浪费了他很多时间,钱也没剩多少.
刘建设酷爱学习,喜欢看名人成功传记,从中汲取经验,一心想积攒实力干一个热门行业.今年夏天,媒体开始连续宣传一种新型模板支架.因为近几年房地产业如火如荼,刘建设对这种支架很感兴趣.这种支架看介绍觉得也很好,可图片小,看起来觉得跟工地上用的模板和脚手架区别不大,他担心不好销售.
连续看过几期宣传后,他对这种新型模板支架越来越了解:技术含量高,节能、提效30%、省钱(80元/平).忍不住给公司打了几次,沟通几次后他觉得工作人员说得有理有据,于是进了3万元的货.他先在出租模板和脚手架的市场设了几个点,没想到还真有人来要货,于是他又进了10多万元的货.
可是,这次竟然压货了.来市场上租脚手架和模板的工人对刘建设的介绍带搭不理,有的人虽然听得仔细但一说到租用问题总是摇头.这是什么原因呢
刘建设找来两个搞建筑的朋友,两杯酒下肚说出了自己的烦恼.朋友告诉他,来市场租模板的大多是老板下面的人,很少有老板本人到市场亲自租模板的.工人不关心效益,按照老规矩租旧式木制模板就行,省钱也不给他们.你要找就到工地找老板,或者直接找工地负责人.刘建设恍然大悟,派了两个人,用了两个星期的时间把市区的工地跑个遍.每到一地直接跟老板见面,谈“新型模板支架能重复利用,每平米成本只有几毛钱,比木制模板每平米省80元钱”.见到甲方就谈“新型模板支架完工时墙面达到了水磨灰的标准,非常平整可以直接交工,节省了时间.而且新型模板支架搭建起来非常便捷,提高进度在30%左右.这样提早完工,可以早点出售商品房,早回笼资金”等等.这番话说到了房地产老总和工地项目负责人的心里,新型模板支架带来的好处和他们的切身利益息息相关,于是都表示要试用一下,而一试用就看到了效果,两相比较,新型模板支架环保节能、高效省钱,谁用了都说好.半个月后,订单雪片般飞来！
有一次,刘建设到一个新工地找老板,刚到现场就见工人乱作一团,原来“涨模”了！涨模就是木模板涨裂,整个模子、木支架都废了,损失非常大.甲方负责人气急败坏地责备耽误了工期.刘建设上前递上宣传单,一番介绍说得负责人眉开眼笑,当即带着技术人员驱车考察产品.第二天就订了30万元的货！
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