代理商:保证金如何防骗

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生产厂家在招商时,为维护市场秩序,控制代理商的经营行为,往往会向代理商收取一定数额的保证金.其实,生产厂家收取保证金可谓司空见惯,本身也无可厚非.但是,却实实在在地存在这样一些企业收取保证金的目的不端：1.是具有诈骗性质的“圈钱”,厂家收完钱后转身就销声匿迹；2.是借助收取保证金缓解资金压力,增强资金周转能力；3.是以收取保证金为名目,进行非法融资.

无疑,这加大了代理商的资金风险,那么代理商应该如何识别生产厂家的圈钱陷阱呢?

首先,代理商要仔细查验生产厂家的资质.包括营业执照、税务登记、法人代码证等必备,以及生产、卫生、质量等各种许可,证明生产厂家、及生产经营的合法性.

其次,代理商要仔细研究厂家的招商产品.以确定生产厂家是否为玩“空手道”的“皮包公司”.主要从3个方面考察：1.产品生产现场,明确产品是否为厂家自有生产线生产,以及产能情况；2.产品是否为新产品,是否曾以其他品牌、产品名称包装过,以及是否曾经招商或上市；3.产品知识产权的所有权情况,包括商标、专利等,防止厂家“挂羊头卖狗肉”.

再次代理商要仔细审阅合同.如果生产厂家是以正常的目的和心态收取保证金,在合同中会明确说明保证金收取标准、返还办法及其他管理办法.保证金正常是年度返还,并且收取有一定标准（如按进货额的百分比）,同时在代理商确实出现违约操作时,如跨区销售（即窜货）,可以加大扣罚力度,但不是巧立各种名目扣罚保证金.

从合同条款中,最容易读出生产厂家的合作诚意与“取财之道”.