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离开大学25年之后,我又重返大学,来体验著名的华盛顿大学管理学院(UWBusinessSchool)的MBA教学,参加“GlobalStrategy&LeadershipProgram”,该课程为期两周.
整个课程非常紧凑,课程涵盖全球化经营策略、领导与决策管理、企业创新与创业家精神、跨国企业文化冲突之管理、策略联盟与并购、企业创业投资管理.KeynoteSpeech,每一堂课都是以个案讨论之方式进行,每天晚上都有2～3篇个案必须研读.
我们这个班总共有71人,来自9个国家,二十几个专业的职业经理人.来自韩国KAIST大学的MBA班学生就占了一半以上,日本也有将近20人,其余就是来自中国台湾、美国、新加坡、荷兰、印度尼西亚、印度、尼日利亚.来自尼日利亚的还是该国的王子及两位陪读的官员,据说回国之后就准备登基当国王了.
在西雅图东北角山坡上之华盛顿大学,设立于1861年,现有学生约40000人,教职员24000人.华盛顿大学管理学院以ExecutiveLeadershipDevelopmentProgram著名于世,除了为波音公司、微软公司、星巴克公司训练高级经理人外,也与亚洲许多MBASchool合作,韩国三星、LG、KoreaTele以及日本伊藤忠、住友公司等也长期送高级经理人到这里做深度训练,为期6～12个月.从这方面可以感受到韩日公司发展国际化之企图心与野心.
两周紧凑的课程,除了重温当学生幸福的感觉外,也学习到有关全球化经营策略、企业创新管理、企业并购、企业联盟及领导统驭之知识与实务,更与来自AAC、AfP、ABN、ASG高级主管建立工作默契与进一步互相认识,了解他们在全球各地推动业务遭遇之困难,也是另一项收获.也利用周末时间,参观波音飞机制造工厂,游览了WashingtonLake美丽的湖水风光与印地安保护区.这真是一次难忘、有价值的学术、文化之旅.
标准的美式MBA教学法
每一堂课一开始,教授会先简短地讲授提纲内容,之后,就开始个案讨论.大部分个案都是由HarfordBusinessReview编写的HP、IBM、3N、Intel等公司的真实个案,研究相当有趣.可能是语言上的问题,东方国家的学生参与较少,整个课堂几乎就是研华科技几位主管在撑场面.如果我们没有参加这次课程,课程进行可能会很尴尬.在谈到企业并购之规划与管理个案时,研华科技几个成功的并购个案,如PCS、ABN并购案,应教授要求,还提出与大家分享,也算为研华科技TrustedePlatform品牌做了一次国际营销.
国际合资谈判
企业国际化的经营过程中,一定会有并购、合资或策略联盟之机会,要如何进行这个课程教我们必须有一个逻辑之步骤,再根据这个步骤有效地评估、谈判、执行、定期检讨.在合资谈判十一定会谈及的主题,必须先有腹案,然后才上谈判桌,才不会全盘皆输.
这个课程有一项演练.一家美国化学公司,应其泰国代理商之邀请,拟赴泰国成立合资公司生产产品,因为泰国政府拟提高关税,以吸引外资到泰国投资.于是这家美国公司与泰国代理商及泰国经济部,进行了一项三方谈判.同学分别扮演美国公司、泰国公司、泰国政府.在谈判中有几项因素：股金总额、股权比例、权利金、技术移转承诺、原料关税、成品关税、经营主导权、美方派驻人员规划、专属排他权、退出机制.在这个项目谈判中,三方各有立场与盘算.如何通过谈判技巧,求同存异,最后达成三方都接受之条件,真是一项极大的挑战.不同国情、文化的差异导致谈判困难重重,最后各方并没有达成协议.
(本文作者为研华科技大中华区总经理)