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从2004年开始,每年的八月,都会有一批经销商的优秀代表和企业代表聚集在一起,共同探讨经销商的现实问题、未来发展方向以及厂商合作的新模式.七届的经销商大会主题在一定程度上反映了七年中国流通渠道的发展和变迁,六届的金销奖评选也使得一批声名显赫的生产商品牌背后的英雄――经销商走到了前台,推动了经销企业的品牌化.
七年的时间,我们目睹了一批杰出经销商的超常规、跨越式乃至颠覆式的发展,我们金销奖的获奖经销商天音通讯已经在A股成功借壳上市,实现了商品经营和资本运营的完美结合：我们金销奖的获奖经销商浙江商源经过几年的努力,已经完成了企业内部组织架构的重构和新生,在完善了流通、生产、投资等的价值链条后,实现了由经销商向渠道运营商的成功转变.
当然,市场上不只有成功的喜悦和欢笑,还有失败的伤感和泪水.在七年中,我们也目睹了大量经销商的转型失败、深陷低谷乃至销声匿迹.然而,我们看到更多的则是,在面对急剧变化的市场时,经销商企业在寻觅转型和升级道路上的跋涉不止、生生不息.这样的经销商是我们流通领域的主体,也是经销商群体的脊梁.
七年前,我们就在说,市场变化太快,市场经营的难度在加大.但最近两年,我们才真正体会到快和难的真正含义.宏观经济环境的变化传导到微观企业经营时,骤增的压力给了我们更多的挑战.
此时,经销商群体要从运营的快和理念上的本作为应对挑战的利器.厚积快发、经营策略的适时而变是我们应对外部市场竞争的突破点：重塑商道精神、形成企业内部的良好生态是我们对内提升能力的基础.我们的金销奖获奖企业,全球第三、亚太地区最大的5C渠道商台湾联强国际的CEO杜书伍先生几十年秉持“灵活、求变、坚持、细腻”的经营哲学,使联强国际发展成为营收过千亿的跨国流通企业,灵活的市场策略和不变的商道哲学成为其竞争优势的根本,也成为我们学习的典范.
祝愿在座的经销商朋友,祝愿所有的经销商企业,能继承和弘扬中国传统的商道精神,以灵活、求变、坚持来强大自我,赢得市场.