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摘 要：随着计算机时代的高速发展,我国的电子商务产业也逐渐成熟,特别是大学校园市场具有很大的潜力.本文以此为背景,将委托代理理论与电子商务新模式的发展相结合论述新型校园代理BAC模式产生、运作和发展前景.
关 键 词：校园代理电子商务模式电子商务BAC模式
一、校园代理概述
校园代理就是根据代理双方达成的协议,由在校学生在校园内代理销售被代理方商品、服务等,从而收取一定提成.三方当事人分别是被代理人、代理人的消费者,其特点在于代理人与消费者同属于大学生群体.校园代理一方面使商家的商品或服务最近距离接触目标消费者,一方面契合大学生寻求社会锻炼的需求和对生活费的补贴.因此各类商家愿意让校园代理成为连接消费者的纽带,许多学子也纷纷参与其中.
校园代理已深入到大学校园,例如各类考研辅导班的代理、生活用品的代理等,其中,网络品牌的校园代理作是代理活动与电子商务相结合的产物,在众多校园代理活动中具有代表性.
二、基于电子商务的校园代理
(一)电子商务的新模式――BAC
BAC模式起源于直销模式,是新型电子商务模式的一种,其前身是马来西亚最大的优惠折扣商场和上市直销公司eCosway.商家通过BAC平台发布产品；消费者通过购买产品获得积分,积分累加到一定数额,即可提升为“代理商”,成为“代理商”的消费者可向其他消费者推销BAC平台上的产品,若达成交易,可从中获取提成,同时,当其引荐的消费者的购买积分达到成为代理商的要求时,便自动成为了其下线成员.
目前国内比较著名的BAC模式的网站为“淘福啦”,它提出代理商、消费者和商家都是老板的新概念――代销商,由于运营方式和模式有一定的相似性,在法律和政策上存在着争议.
(二)校园代理BAC模式
校园代理BAC模式与上述电子商务BAC模式有着本质的不同.首先,它的产生是由于BtoC模式本身的不足和大学生消费群的特殊性所引起；其次,代理人和消费者同属于大学生群体；第三,校园代理人的工作内容和工作流程具有特殊性.
校园代理人的工作有两大部分构成.第一是推广,代理人从商家手中获得商品的链接,在自己所拥有的网络平台上（例,微博,MSN等）进行宣传,消费者通过这些链接购买商品并依据下单数量从商家处获取提成.第二是,即消费者直接与校园代理联系,校园代理人通过商家提供给校园代理的网络平台对商品下单,该情况下校园代理对商品拥有一定的定价权,他可以通过商品的差价来获取利润.
(三)校园代理BAC模式的评价
这种代理模式的产生从本质上来讲与委托代理关系的产生有一定的一致性.委托代理关系是随着生产力大发展和规模化大生产的出现而产生的.其原因一方面是生产力发展使得分工进一步细化,权利所有者由于知识、能力和精力的原因不能行使所有的权利；另一方面专业化的分工产生了一大批具有专业知识的代理人,他们有精力、有能力代理行使好被委托的权利.于是权利所有者将一部分权力委托于具有专业知识的代理人,其目的是为了规模化不经济、提高生产效率.
电子商务各类模式最大的特点是以网络平台来替代厂商与消费者之间的中间环节,厂商以库存和物流的费用代替实体店的租金和其他费用.在初期电子商务尚未发展到一定的规模,这样的方式使得厂商与消费者达到直接对接,对双方都是有利的.然而电子商务有三个发展瓶颈――人机交流障碍、消费选择障碍、群落互动障碍.随着电子商务的迅速发展,越来越多的经济主体介入使得传统模式快捷、方便的服务特色不突出；网上支付体系不健全；物流配送体系不完善等一系列的问题产生.因而将委托代理理论与电子商务的发展相结合,可以看出在厂商和消费者之间引入专业的中间方将会是电子商务发展的一个趋势.
在电子商务发展极为迅速且相对封闭的高校市场内,校园代理便利学生的同时,在一定程度上缓解了企业的规模不经济,但是学生作为代理人具有不可克服的缺陷1、校园代理人并不具备专业的代理素质；2、大学生主业是学习,校园代理不具备职业稳定性.因此校园代理自身的素质不能完全解决厂商与消费者之间存在的知识、信息不对称的问题,可见该模式反映了电子商务未来的发展方向,却并不是解决矛盾的根本方法.