商业计划书面面观

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商业计划书(ExecutiveSummary,执行摘 要)可能是你为公司写过的最重要的总结了.在获得引荐以后,你会将它发送给投资人或合伙人,希望接下来能有机会与他们举行会谈,还期待能引起关注和兴趣.一份有效的执行摘 要大概包括9个“步骤”和7个“不要”.

ExecutiveSummary(商业计划书、执行摘 要)不应该超过两页纸的长度,因为目的是为了向别人推销企业,而不是为了描述企业.如果你需要用超过两页的篇幅来推销,那么你的创意可能还不足够好.下面这些建议,可以帮助你写出一份专业的商业计划书.

9个“步骤”

1　问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么或者你正在瞄准的机会是什么

2　解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇

3　商业模式：谁是你的客户,你如何赚钱

4　潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同

5　营销和销售战略：你切入市场的战略是什么

6　竞争分析：你跟谁竞争你与竞争对手各自的优势何在

7　预测：未来三年你的财务预测是怎样的实现这些预测的假定条件有哪些

8　团队：你的团队包括哪些人他们各自有什么特长

9　现状和未来安排：企业现在的发展情况如何近期将达到哪些重要目标

7个“不要”

1　不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用,如果你在邮件中附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的机会.

2　“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击,他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利.

3　没必要轻易声称你处在一个上十亿美元(意思市场规模巨大)规模的市场中：根据一些研究,似乎每家公司都可以说处在一个十亿美元规模的市场中.

4　不要声称你将创造一家成长速度最快的公司,看起来增长速度太慢绝对好过太快,因为如果投资人喜欢你的想法,他会相信你一定能做得更多、更好,这样你的空间就大了.如果投资人对你不感兴趣,你再怎么预测都没用.

5　不要炫耀学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师,而不是耀眼的学位,比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上,因为在创业之初,你最重要的事情是要做出好的产品,并让别人去销售.

6　不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话,“红杉资本对我们感兴趣”,并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资.做梦吧,如果红杉资本真的感兴趣,那你就应该拿到他们的钱了.如果不是这样,跟你会面的投资人会马上发现你在说谎.

7　不要为了起草一份商业计划书,而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天、甚至更长的时间来准备,因为这是你成功融资的重要基础.

Tips：

如何做一份另类商业计划书呢

如果你是正拿着计划书奔跑在路上的创业者,自称Preangel(前天使)的王利杰在这里给出他在计划书中最希望看到的内容,如果你做到了,那么恭喜你离成功又近了一步.

1　止痛药还是

如果是止痛药,痛点在哪里如果是,快乐的体验是哪方面的

2　专注领域

我倾向于在某个细分领域深挖的团队,越是精准的小众越有深挖的价值！

3　艺术含量

告诉我,你们的产品不仅仅是工程师的代码堆叠,展现你们的艺术水平！

4　竞争对手

告诉我你们是否在挑战用户行为习惯或者消费理念,凭什么赢得用户

5　商业模式革命

告诉我你的商业模式为什么与众不同,你在革谁的命,抢谁的饭碗

6　如何启动

是站在开放平台上的热启动还是另辟新径的冷启动有什么计划

7　运营功力

告诉我你们打算如何在产品、服务的运营上深挖优化产品甚至树立门槛.

8　为什么是我们

团队背景介绍,结合服务目标人群的需求,证明“我们适合这件事”.