艺术培训“新东方”?

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如果没有成立九拍,李红育或许至今还是一个默默无名的鼓手,在夜店里疯狂而颓丧地打着鼓,幻想着成为中国最好的乐手,像唐朝、黑豹一样在中国音乐史上留名.

2011年年底,当唐朝乐队元老赵年把他的朋友介绍到九拍学习乐器时,李红育心里隐约明白：他已经以另一种方式证明了自己的存在.

这家总部天津、成立近十年的少儿艺术培训连锁机构,从打击乐这一细分领域作为切口,成为了中国目前最有实力的爵士鼓培训机构.在李红育的规划里,他要像新东方一般,借助资本的力量,把九拍学校开遍全国.

艺术培训领域里的“新东方”,会是九拍吗?

一个摇滚青年的蜕变

时间回到1986年.没考上大学的17岁青年李红育误打误撞地学起了西方“流氓乐器”—架子鼓.三个月后,他被老师请上了五彩斑斓的夜总会舞台,开始了舞厅伴奏生涯.此后,他的经历随着娱乐事业的发展而起起伏伏：从夜总会到酒吧到迪厅等

2003年,学习了多年的架子鼓却走了太多弯路的李红育陷入了迷茫,他发现自己也许永远也无法实现自己最疯狂的梦—成为中国最好的乐手.这一年的7月,李红育漫步在天津公园里,发现了几个正在表演架子鼓的孩子.这一幕让他惊呆了,不是因为鼓艺精湛,而是因为孩子们还在用几十年前错误的方法学鼓.

李红育受此触动,成立了“九拍”,九拍这一名字来源于唐朝乐队的歌名,歌词所写的“我要向你展示力量,感受那精神与未来的生机”或许揭示了李红育当时的雄心.

在玩乐队时,李红育厌恶自己的名字土气,曾经无数次翻字典,找出各种红和育的同音字想改名.然而2003年,一向寡言少语的李红育站上讲台,面对台下交了40块钱学费的七名学生侃侃而谈时,却感受到了冥冥之中的天意：育,教书育人.他生来就属于讲台.

这是李红育的革命之路,他怀着一个朴素的愿望“不要让孩子再走一遍我的弯路”,从叛逆的摇滚青年转型成为了温驯而充满爱心的教师.

在九拍成立的前几年,李红育处于摸索教学方法、学习国外经验的初级阶段.他每天花大量时间研究国外书籍,根据儿童的特点编写了一套架子鼓教学教材.九拍的所有学员都按照这套教材进行循序渐进的学习,12册教材的学习完毕后可以自然过渡到演奏国外大师作品.如今,这套自成体系的教材甚至得到了学院派的认可.

他推行“拇指教育”,不遗余力地夸奖、鼓励学员,希望孩子们能在音乐里收获快乐和自信.九拍像个大家庭,李红育喜欢孩子,孩子也信任李红育.九拍除了有教室,还有不对外开放的舞台和茶座,这使得晚上才来上课的小学员于天浩中午就到了学校,周末上午上课的慕得琦通常在九拍一待就是一天.

教育培训行业的特殊之处在于,不仅要服务好学员,还要和具有购买决策权的家长产生良好互动,赢得他们的信任.对李红育而言,他不仅要黏住一个孩子,还要黏住一个家庭.

李红育的方法是为孩子搭建表演的舞台：每两周九拍的学员有机会登上学校舞台表演,每学期都有大型汇报演出,优秀的学员更是成立乐队,如九拍小子这支亚洲年龄最小的乐队就是由五个平均年龄11岁的小男孩组成,李红育成功地将他们输送进入了各大音乐节、电视台.登台表演,激励孩子们更努力,更得到了家长的大力支持.在九拍教室里,跟随了李红育七八年之久的学员家长数不胜数.表演式教育是国内艺术培训领域的首创,打响了九拍的知名度,也为九拍吸引了更多的学员.

VC投教育,全是眼泪?

王成（化名）是九拍学员慕得琦的父亲,是一家大型物业公司的创始人.他送女儿去九拍上课时发现,家长对这家机构的满意程度相当高.他告诉记者,从商业的角度来看,这家还在成长初期的公司未来仍大有作为.

李红育渴望引入投资,进一步壮大九拍的实力.九拍面前有两条路可走：在打击乐领域继续纵深发展,在细分领域里深耕细作；扩展其他乐器门类,通过多元化发展吸引更多学员,迅速壮大实力.李红育选择了第一条路.九拍目前在全国已经拥有五十多家连锁学校,毛利率达20%以上,然而,李红育对众多连锁店的实际控制能力并不强.他希望在引入风投后,未来能以回购股权的方式加大对连锁店的控制能力.

资本市场尚未给李红育投下信任票,尽管需求刚性、流充沛的教育培训领域,一度被投资人集体看好.2006年,新东方在纽交所的上市曾极大地刺激了投资人的胃口,2007—2009年三年间,成功融资的教育企业中,其中12家加起来的融资额就有6亿美元.

然而,投资人在教育培训领域并未获得期望中的回报.一位投资经理这样形容：“VC投教育,全是眼泪.软银赛富投华育国际1000万元,失败了.德同资本投东方标准,崩盘了.启明和SIG投巨人学校2000万美元、凯雷投北科昊月5000万美元、凯鹏华盈投资汇众的游戏学院1000万美元,全打水漂了等”

之前的投资大都集中在英语和职业培训领域,艺术培训的龙头老大有没有投资价值?凯雷投资的汪诚谊对九拍扎根于艺术培训领域表现出很大的兴趣,同时他也对打击乐的培训市场有多大和九拍的营收规模、管理团队的专业性提出了疑问.蓝驰创投的一名合伙人告诉《新财经》记者,目前已投的教育机构没有渠道退出,在美国上市的中国教育股表现也并不出色,九拍需要有更漂亮的业绩来吸引投资.

对于李红育而言,上市是他未来的一个重要目标,引入资本只是第一步.为了九拍,他必须成为一个果敢的管理者、精明的商人.同时,他也需要面对这样的现实：每家民营教育机构的创始人都认为自己会是第二个俞敏洪,但至今为止,俞敏洪只有一个.