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摘 要：席卷全球的金融危机对我国中小型外贸服装企业的发展带来了深刻的影响.本文简单介绍了中国外贸服装企业现状,并对中小型外贸服装企业走向校园提出了五点营销战略.
关 键 词：现状；金融危机；营销战略
中图分类号：F416.86文献标识码：A文章编号：1001-828X（2012）04-0-01
一、引言
20世纪50年代,哈佛大学教授尼尔·鲍顿提出了市场营销组合的12个要素,即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配以及市场调研”.对于外贸服装的中小型企业,我们先着手眼前的客源招揽,开辟出一些销售渠道,同时制定相关的销售战略来扩大需求.
二、中国外贸服装企业现状
随着中国改革开放的推进和经济的发展,中国已成为世界经济发展的重要驱动力.当前,中国已成为全球第一大出口国,但是出口竞争力增强的同时也使我国面临更多的贸易摩擦,目前形势比较严峻.近年来,金融危机越来越呈现出混合形式的危机,对我国经济及社会发展带来了深刻的影响,外贸服装企业更是首当其冲.因人民币汇率以及生产成本上涨等因素叠加影响,外贸服装企业出口综合成本一下增加,加上美国次贷危机影响,出口订单萎缩,出口结汇风险加大,还时不时被客户要求延迟交货期,消费市场低迷使欧美采购商变得更挑剔,动辄挑一些小毛病来退货,退货索赔等纠纷骤增.
三、营销战略
1.打造包装,开设网店,招揽回头客
现在的学生大多不喜欢因循守旧,死气呆板的服装,而偏好一些包装精美、个性突出的服装产品,同时若有小礼物赠送更会激起他们购买的.因此.实体店铺可以靠促销活动以及包装,店面装修吸引新顾客,再保持与一些老顾客的合作关系,这个关键就是回头客,小店的经典营销方式.虽然老旧不够新颖但也算是颇有成效的,所谓一单生意一个朋友.将店铺搬上网,网店很累人,如果实体店能先做起来可以考虑将店铺搬上网,这样通过努力关注店铺的人会更多,小店做大的机会比较大.不过搬上网店,店铺装修,促销活动以及售后的包装都需要做好.
2.品牌战略
受金融危机的影响,我国国内服装市场需求比较低迷,服装企业不太景气,但品牌服装和个性化服装却受经济影响不大,原因在哪里.随着服装行业竞争加剧,消费需求层次在逐步提升,服装竞争也走向品牌竞争.“得品牌者得市场,得渠道者得天下”,对没有品牌和销售渠道对市场没有掌控能力企业会越来越难生存.尤其是服装行业,人们对于服装的选择早已不再是为了蔽体遮暖的目的,而是树立自身形象.服装成为标榜自己文化种群的一种外在标志.因此,服装品牌对于文化内涵的要求,比起其他商品来就显得更加重要.品牌的沟通就是要建立顾客心中所希望的印象,说出顾客心里所想的话,从而赋予品牌一定的意义与联想.所以在将服装推向校园的同时我们要树立自己的服装品牌.
3.积极宣售主题,招揽销售人才
既然已经找准了销售对象,就确定一下品牌主题：“看我,看时尚”.其次展开广告创意.广告创意可以从“时尚女生”入手,宣传理念有别于其它服装广告,注重于自信,骄傲,霸气的品格塑造.树立起“21世纪新女性女装典范”的形象,将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来.广告口号、广告主题：“看我,看时尚”,副标题：“21世纪女装品牌女装典范”.此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处,希望一下子能够引起消费者的注意,以“自信,果敢,独立”的形象深入人心.其次要注重促销包装,也可以做一个促销广告,礼品广告,适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品.若是要将服装销往校园,销售人才必不可少,所以要在校园里找到非常好的代理也是很难的,这个需要倾注一些时间和精力.当店铺经营进入轨道后,在进行人才培养的同时要增设公关环节,提供具有足够吸引力的工资报酬待遇,招揽更多的销售人才.
4.针对不同消费群体做地域性销售,实行定价策略
我国是世界上最大的纺织服装市场,如上所说在经济危机的今天只有一些品牌服装跟个性化服装的销售没受什么影响,而且消费的很大的群体在校园,学生时代不用工作还是会有固定的资金用作服装购买,经济危机对他们来说不是什么.所以针对这样的一群消费群体我们要做出针对性的销售.在服装店还是一个小店的基础上,能将服装做到校园应该算是一个成功.宣传也很重要,前期宣传,海报,宣传单,卡片,网络宣传,这些是一个店面打出知名度必备招数.同时要选择最合适、具有足够灵活性的定价策略,对不同地区根据地理位置实行不同的定价,针对不同的款式、面料、订货量,制定单一整批出售或混合式整批出售等不同的定价策略,对不同类型的客户,也要采取不同的定价策略.
5.实施战略联盟
要想在中小型企业竞争中获胜,必须做到能以比别人更低的成本、更快的速度、为消费者提供更高价值的产品.但是,随着信息技术不断发展和经济全球化趋势的确立,社会分工进一步细化,企业技术创新风险和生产成本进一步增加,面临的市场竞争也更为激烈.产品技术含量越来越高,产品更新速度越来越快,单靠一个企业的力量以最快的速度推出用户满意的产品是很难的,这使传统的以消灭竞争对手为目标的排他式竞争已经不能给企业带来成功.只有基于合作基础上的竞争才有利于企业的长期生存和发展.因为,经济全球化时代,任何一个企业,既不可能在价值链的各个环节上都拥有一流的技术,也不可能在价值链的各个环节都获得最低成本,产品价值链的竞争力已成为一组相关的核心竞争力的组合.企业之间通过构建战略联盟,共享资源、寻求共赢已成为一种必然选择.
四、结语
国际金融危机对我国影响最大的是开放型经济,是对外贸易.而中小型外贸服装企业因其行业特性,更是遭受到了无与伦比的残酷冲击.在外贸环境尚未完全好转的后金融危机时期,我国诸多中小型外贸服装企业应该审时度势,准确定位,提升产品及品牌价值.企业只有在经历过艰难的磨砺之后,才会更有魅力.中国外贸服装企业要发展壮大,还是应该把目光放得长远些,将产品技术创新、品牌塑造等作为重点,加大投入,攻坚克难,找到真正属于自己的一片天空.