谁动了通用网址的准星?

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“一键直达、廉价获益”的优良基因,让通用网址一度成为许多中小企业坐困愁城的救世砝码,然而一夜蹿红后为何只是镜花水月,看上去很美?

赶集团启用“最火的团购”通用网址；奇艺网启用“最火的视频”通用网址等最近一股通用网址注册热潮正席卷团购、视频等国内最火、最热门的行业领域.

诸如Facebook、苹果这样的国际互联网企业都对注册通用网址产生了浓郁兴趣,而乐满地、蓝月亮等国内企业则正在或刚刚解决通用网址被抢注的纠纷,这从另一个侧面反映出了通用网址的价值所在.

然而通用网址的出现几乎和中国互联网兴盛同步,何以突然一夜蹿红,甚至在不少中小企业眼中,这是超过搜索引擎营销（SEM）的最佳网络营销途径,因为够简单够直接,准头也好.

一键直达看上去很美

2011年末,由孙红雷、黄磊等担当主演的都市情感大戏《男人帮》在全国掀起收视狂潮,围绕“男人帮”的营销活动也铺天盖地进入公众视线,如京东商城联合众多国际、国内知名服饰品牌商,上线多场“男人帮”主题营销活动.在百度、搜狗和搜搜等搜索引擎上,男人帮的关 键 词竞价排名被推到了一个极高的价位.同时,各种网络公司还利用搜索引擎优化,将相关关 键 词的搜索页面前三页的搜索结果一扫而空.

众多商界大佬加盟的这场营销大战,最后胜出者却很意外地花落名不见经传的一家名为江苏森仕龙服饰有限公司的企业.当其他人在搜索引擎上打得如火如荼时,森仕龙服饰抢先注册了“男人帮”这一关 键 词的通用网址,从而借助这个大热词,在国内知名搜索引擎以及新浪通用网址频道、商商通旺铺、百家热站等处进行多维度品牌展示、精准拦截用户.正如该公司负责人说的那样：“不管‘男人帮’这个词多么热门,一旦注册,就成为我们企业的专属词.”

精准营销,这个企业希望通过互联网实现,但一直局限于技术性和传播性的难题,而无法真正达到普及的营销理念,似乎在通用网址身上找到了春天.

但这一切仅仅是看上去很美.

准星不足现状期待改变

除少数几个案例外,已经存在了多年的通用网址这些年并没有在网络营销领域真正吸引到关注度.为何企业会入宝山却空手而回呢?

一方面,通用网址并没有真正实现其所推崇的一键直达,有许多关 键 词包括热门关 键 词甚至是某些知名企业的名称,都没有实现网址的直接指向,另一方面,要单独在浏览器上加载通用网址的插件,相对来说比较麻烦,而且IE、搜狗、等许多浏览器,都在界面上直接内置有多个搜索引擎,已经足够方便了.

更为关键的一点在于,一些使用者均表示,通用网址被许多安全软件当作流氓软件或病毒拦截,即使安装插件,也往往没法正常使用.且通用网址到目前来说,其使用规范也极不明确,相关网站上的使用说明也太过于理论性,扩展性也没有像时下搜索引擎那样综合性和垂直性兼顾.

与此同时,大多数传统企业一来可能根本就没有网站,二来即使有相关需求,也顾不过来,光是搜索引擎营销就已经让它们花费巨大和大费周章,加上还要做其他领域的网络营销企划,因此对看似价值并不大的通用网址也就难以顾及了.据统计,中国品牌前50强中,完全保护好自身通用网址的企业仅有58%.如此重视品牌的企业尚且如此,更遑论其后数以千万计的各种企业了.

伏击创意廉价获益不是梦

还好,对于通用网址来说,转机已经出现,由此发生的营销模式正在冉冉升起.

转变劣势,借入口实现营销价值.它需要的入口正在打开.浏览器,这个过去相对来说微软一家独大的应用软件在中国正逐步被搜狗、、360乃至金山猎豹所打破,而为了让浏览器更具拓展性,寻找更多的合作伙伴也就成为了必须要做的事,而通用网址也正在借此获得自己的出海口,真正地实现用户黏性也就成为可能.这也让对通用网址呈观望态度的企业,特别是急需发展契机的中小企业有了一个极好的转机,一个能够实现在网上精准营销的出口.

借鸡下蛋,企业品牌力最大化彰显.在目前,大环境还没有得到根本性逆转的情况下,通用网址对于企业营销依然大有可为.

这是一个缔造创意的绝佳出口,正如赶集团启用“最火的团购”通用网址、奇艺网启用“最火的视频”通用网址那样,表面上看,只是一个普通的通用网址购买行为,但其实这恰恰是一场低廉的创意伏击的启幕战,对于中小企业来说,这样的营销对于品牌力的彰显会有极大的益处.简言之,这类营销并不一定在乎通过通用网址的一键到达带来多大的流量,而在于通过通用网址这个“网络商标”来确定自己品牌在网络上的某种地位,哪怕这是“自定义”的.

独占头衔,让网民记住你才会惦记你.奇艺网和赶集团的两个“最火”通用网址,就打破了过去在通用网址注册上仅仅以自身企业名称为注册方向的固有模式,而将通用网址引入类似搜索引擎关 键 词的方向,同时借助通用网址的排他性,成功地在名义上“独占”了某个中国之最,而且以通用网址本身的背景实现了一个类似微博认证一样的对网民的心理暗示.

这种营销中,通用网址作为一个由头存在,而企业可以借此大做文章,以此作为网络营销的突破口,通过网络媒体、微博、博客、论坛等进行广泛的传播,如果这类通用网址极具话题性,能够引起网民争议和讨论,传播效果将更佳.只有让网民真正在内心中产生了某种“自定义”之后,就如认为网络新闻新浪最好、社交网络还是腾讯棒这样的潜意识,他们才会一旦有这方面的需求,就惦记到你.

成本降低,走出搜索引擎营销红海.这种营销的效果保持是显而易见的,首先是要达到类似“最火”的难度比搜索引擎营销要小,使用搜索引擎优化的技术手段,尽管可以在相对应的不够热门关 键 词上实现搜索首页覆盖,达到类似效果,但一旦通过网络传播扩大影响力,就很容易被竞争对手用同样的优化手段“摘取”胜利果实,且技术上难度较高,长期保持花费不菲；相对的,在搜索引擎上直接购买搜索引擎关 键 词没有多少技术含量,但很难达到独一.这都使得在类似方法中,通用网址成为上佳之选.对于本钱不足又急需扩大品牌影响力以实现市场占领的中小企业来说,这样的花费比做广告要廉价许多,且对于网民的潜意识影响效力更大,效果保持时间更长.

先入为主,优质资源亟待挖掘.一旦通用网址真正实现矫正准星和通用性增强,包年模式下的关 键 词将成为中小企业扩张影响力的下一座金矿,而且这是一个先期占有大量优质资源的机会,这种优质资源在目前竞争不强的前提下,其开垦度不高是一定的,更关键的是,搜索引擎营销无法“全包”,通用网址却有可能垄断.

尽管要走到这一步还需多久尚难预期,但至少,通过通用网址进行创意伏击,在现阶段会很有效.对于在网络营销海洋里坐困愁城的许多企业来说,效果不错还实惠.

玩转通用网址,不一定要在其本源上做文章,跳出池塘看到的可能就是一个营销的海洋,只是需要加上少许创意的诱饵就可能满载而归,不仅仅是通用网址如此,整个网络营销亦如此,不仅仅是中小企业可以这样廉价获益,整个商界都可以如此.

（编辑：寇尚伟swei226@163.）