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由于中信托管多元化的业务形态,我们的产品种类较多,且需求各异.2013年,中信托管将根据不同的产品与业务需求,有针对性地选择传统媒体与数字媒体,使二者有机组合.
朱义明
中信银行总行资产托管部总经理助理
南开大学经济学院博士后,曾就职于嘉实基金管理有限公司.自加入中信银行总行以来,主要负责中信银行资产托管市场拓展领域的工作,打造托管营销体系,构建托管业务品牌,推动托管业务的市场发展.业务涉及基金、券商、信托、保险、地方商行、房地产基金、PE等多个领域,先后为20余个项目进行过投融资业务设计与运作.
随着国内外经济形势的复杂化加剧,国内金融市场和资本市场的波动日趋频繁,中信银行托管业务在过去的几年里积极转变业务发展思路,延展业务运作空间,拓展产品营销渠道,对市场进行了精细划分,不断探索产品创新与服务升级,实现了多元化的业务发展.
2012年,中信银行托管业务以整体发展、制度建设、产品开拓、平台搭建、培训及客户活动为基础,系统推动全行托管业务的开展,大幅超额完成全行计划任务指标,托管业务呈现高速增长.其中,地方商行托管业务位居行业前茅,PE托管业务独具特色,保险资产托管业务也取得了很大突破,传统的基金、券商、信托等托管业务稳步增长.
值得一提的是,2012年中信托管本着行领导提出的“跳出托管做托管,搭建平台促托管”的业务指导思路,使托管业务结构进一步优化,业务自主性进一步加强,专业化业务能力显著提升,整体业务呈现良性发展的格局,全行托管规模实现大幅增长,总规模翻了一番多,达到目前的近9000亿.
能实现这样的增长离不开我们多元化的营销之路,而多元化的营销之路又是以系统化的业务构建和专业化的业务建设为基础.从整体业务形态而言,中信银行力求从单一的托管业务向为客户提供综合解决方案延伸,充分利用中信集团、中信银行和同业机构三大平台资源,从传统的核算、估值、清算、监督等服务,向资源整合、方案设计、业务咨询、综合运作等创新领域拓展,从传统的基金托管人向托管综合金融服务商转变,在产品系统开发、业务平台搭建、信息资源共享和市场业务开拓等领域展开全面的构建与推动,逐步形成多元化、专业化和系统化的业务营销模式.
2013年,中信银行托管业务营销目标是加大托管营销力度,注重对诸如信托资产、保险资产、地方商行、产业基金、基金券商及QD/FII等资产托管业务的开发与推动,注重专业业务水平的加强和托管业务平台的搭建,全面提升托管市场份额,努力成为托管业务的市场领先者,逐步塑造中信托管的综合品牌.
我观点
国内托管行业在2013年将继续向着业务多元化与纵深化的方向发展,同业业务竞争将呈现加剧趋势.托管业务发展仍然以资金流向为导向,各金融机构业务领域仍然是发展的主要增长点.各大托管银行要根据自身特点及发展理念,进行差异化营销,避免出现银行托管业务趋于同质化的现象.
我挑战
尽管中信托管业务目前已经具备一定的规模,但要有效保持在此基础上高速的业务增长态势,并不是一件容易的事情.如何进一步完善中信托管业务的核心竞争力,提升业务比较优势,形成可持续发展动力,塑造中信托管的整体业务品牌,需要我们进一步地拓展与强化.此外,如何顺应经济与战略发展的布局,有效拓展海外托管市场,构建海外托管业务平台,也是中信银行目前关注和思考的问题.
Q&A
Q：2013年,中信银行托管中心在中国市场的整体营销规划如何?未来营销工作重点是?
A：2013年中信银行托管业务将继续坚持“跳出托管做托管,搭建平台促托管”的业务发展思路,以规模发展为主导,以资源整合为手段,以产品为经,以区域为纬,加大制度创新与业务创新力度,推动业务向多元化纵深发展,争取托管业务再上一个台阶,并形成在行业内的比较优势,在既有的产品领域品牌优势基础上,打造“中信托管”的整体业务品牌.