公路运输市场的营销

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摘 要:随着我国市场经济的飞速发展,运输业也出现了蓬勃发展的新局面,特别是公路客运量呈猛增趋势.然而,这既是机会,又是挑战,运输量过大已经使运输行业的管理出现了许多问题.那么,如何使公路运输的管理方式适应当前市场的客观形势呢?这个问题必须解决,首先要分析公路运输市场的营销对策.

关 键 词:公路运输;市场;营销对策

中图分类号:F713.5文献标识码:A文章编号:1001-828X(2013)06-0-01

随着经济社会的发展,交通运输方式必须不断革新,目的是为了使当前运输需求和公路总里程相适应,并满足人类对交通管理的需求.经调查,在我们现代化的公路运输行业,不管是农村公路干线,还是城市公路干线,全都出现了快速发展,整个发展也给公路运输市场带来了巨大收益.不过,在交通运输业进入市场化轨道以后,一系列的现实问题却摆在了人类面前,影响交通运输效率,影响日常生活,给交通运输带来很烦.本文针对交通运输市场存在的具体问题,深入探究我国公路运输市场的营销对策,努力建设有经济特色的交通运输市场,使之合乎时代、服务于民.

一、分析公路运输市场的现实问题

公路运输与其他运输方式不同,公路运输具有极强的优势,首先体现为经济技术条件.如果想要严格规范公路运输的经营主体,这是一个难度较大的工作,由于公路运输走向市场化的过程时,越来越多的问题随之暴露.其公路运输市场存在的现实问题如下所示.

1.管理方式与运输结构相背离

近年来,随着高速公路和汽车专线的不断延伸,公路运输结构出现了明显的三个层次,即高速、干线、一般等三个层次.运量、速度和运费在三个结构层次中的经济技术特征不同,而公路运输管理部门却没有对这三个基本层次做出相应的管理制度,随着人流量的增加,大部分路线都存在问题.所以,企业的管理方式与公路运输结构严重相背离,影响企业的运输营销目标.

2.不断拆建运输节点浪费资源

运输节点是什么呢?其实,在公路运输过程中,运输节点就是连接不同运输方式的交点,它在整个货物运输过程中起着中介作用.比如,有的货车在运输过程中需要办理运输业务,有的运输工具需要定时保养,一些维修保养点就是运输节点.通常来讲,最普遍的运输节点就是加油站、汽车站、维修站等几个.随着市场经济的发展,公路运输部门不断地扩建运输节点,但却忽视了实际使用量.因为铁路和航空业的竞争日益激烈,人们出行时有了更多的选择,再加上旅客的行李和数量越来越少,空间根本就没有太多的东西去存放.所以,不断拆建运输节点浪费资源,劳人又伤财.

3.公路运输与环保明显不协调

自从现代化公路运输发展起来后,人类的出行不但方便,而且快捷、安全,这当然是一个天大的喜讯.敦不知,在人类欢呼的背后,负面影响接连不断,特别是对周边环保的影响特别明显,从而直接影响人类的身心健康.具体表现为:当汽车疾驶而过,尾气、噪声,震动声一齐抛向空中,对环境造成了极大污染;此外,所有公路运输业都在消耗资源,这一切出现了公路运输与环保明显不协调的局势.毫无疑问,一旦出现不协调,势必影响人流量,从而降低公路运输业的经济效益.

二、挖掘公路运输市场的营销对策

1.完善运输企业的营销组织

目前,由于我国企业运输营销组织一直处于分割状态下,对信息市场无法做出敏锐的反应,影响管理效率和质量,所以必须加强并完善运输企业的营销组织.其一,首先要安排公路运输工作人员不时地进行市场调查,并收集相关信息,了解旅客需求及货主的具体情况.分析运输市场的竞争真实信息,知已知彼,才能百战不殆.其二,除了分析市场,还要了解运输企业自己的内外部环境,明确自身的市场目标和方向.其三,不断强化其营销队伍的培养,高素质的营销队伍是运输企业营销对策的一个重要环节.为了适应新的市场营销趋势,必须对所有工作人员进行培训,大力投资并培养有能力的运输营销队伍,使现任销售人员的分配制度合理化,按业绩提成鼓励员工不断上进,增强运输企业的巨大凝聚力.另外,要将运输企业的营销对策宣传到位,贯彻落实员工的岗位培训,将营销和服务技巧知识普及化,提高每一位公路运输职工的职业道德水平.


2.健全运输企业的营销网络

由于网络的普及,公路运输行业也逐渐接受先进的科学技术方案,其网络建设遍布中国的各大城市.但是,由于广大农村的公路网建设相对薄弱,使得公路运输业在这方面非常欠缺.于是,为了将网络营销对策全面应用于公路的运输行业,必须加强农村和乡镇地区运输营销网点的分布,从根本上健全运输企业的营销网络对策.

3.调整运输结构并加强创新

众所周知,现代运输行业的技术水平越来越先进,各个运输工具都在激烈竞争,如果其服务满足不了人们需求,这样的运输企业将会被淘汰.在新时代下,公路运输企业一定要满足货主和旅客的消费需求,产品创新尤为重要,但是也要以公路运输的服务功能为中心而展开,为旅客增加额外有价值的服务功能,使其具有独特性,与竞争对手完全不同,不断优化公路运输营销对策,必须调整运输结构并加强创新.

4.注重创建运输企业之品牌

供大于求是当今运输市场的主要特点,具有优势的运输企业一定会取得好的经济收益.当然,选择何种运输工具时,旅客和货主一般都会选择具有优势品牌的运输企业,而服务更重于运输功能.所以公路运输企业的服务质量必须提高,而且还要创建自己的独特服务品牌.比如高速公路,客人需要的就是舒适与安全,企业就要在这个基础上打造个性化的运输服务品牌,为公路运输企业的营销对策添砖加瓦.

三、结束语

公路运输是运输行业的重要组成部分,能够有效促进整个运输业的健康发展,从而保证旅客和货物的正常、高速、高效输送.在科技高速发展的今天,希望政府和相关部门能够重视交通运输业,不断完善运输市场的管理方式,及时发现问题并提出合理的营销对策,对推动我国运输事业的现代化建设起着极为重要的作用.

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