大学生手机购买影响因素探究

时间:2024-01-21 点赞:46897 浏览:92262 作者原创标记本站原创

本文是一篇大学生论文范文,大学生类自考毕业论文开题报告,关于大学生手机购买影响因素探究相关本科论文范文。适合大学生及大学生手机及营销策略方面的的大学硕士和本科毕业论文以及大学生相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

摘 要:现代社会,智能手机飞速发展,与人们的生活越来越密切.在这种情况下,手机市场竞争越来越激烈,期望在市场中占有一席之地.从在滨江高教园所做的调查结果来看,是一个潜力巨大的手机消费市场,不可忽视.本文阐述了大学生手机市场情况,概述了大学生的消费习惯.并通过问卷调查深入了解大学生现有手机市场的基本现状,通过统计方法深入分析在手机购买上产生的影响因素,以此分析并制定适宜的营销策略.

关 键 词:大学生;手机市场;影响因素

一、大学生手机市场情况

1.1大学生消费群体追求差异化、个性化.他们对感兴趣的新奇事物会产生强烈的好奇心,甚至会动手买.大学生群体充满个性思维,有着独特的购买品味和消费特点,易于接受新事物,因此他们对新款手机会很感兴趣.

1.2没有经济收入,所以很关注手机的价格.因为大学生大多数没有经济来源,都是家庭经济支持,选择的手机价位都比较经济实惠.大学生群体选择手机的价位比较居中,主要是这个价位的手机品种很多,功能款式也比较不错,性价比较高,一般的经济条件下都可以做到.中国中低端手机市场占整个手机市场份额的50%左右,其中占了最大的比例是大学生市场.

1.3手机成为不可或缺的必需品,彼此联络都用手机.大学生是群体生活的,需要更多的情感沟通与交流才能一起生活的更好.并且大学校园生活没有像高中那样严谨,单纯的上课、交友,用手机打发时间成了一种习惯.而在平常利用许久不见的同学、亲朋好友的联系,轻轻松松按几个键,就能把长时间不见产生的隔阂消除,或许在平时不敢当面讲的在手机中也讲出来了,手机其实担当着大学生之间打招呼交朋友的桥梁和纽带.

1.4周围人的推荐对大学生的手机购买也会产生很大的影响.这是因为像大学生这样的消费群体是集体生活的,他们有着相似的学历、相似的品味,相互之间会交流自己所知道的信息,消费就会收到周围同学朋友的影响.比如当周围大学生群体中某人拥有一款移动手机时,他就会把产品的信息传达给周围的大学生,比如这款移动跟别的手机有何差异,有哪些方面优越于其他的手机,这样做容易让周围的人对这一品牌产生认同感.

1.5大学生注重品牌,喜爱品牌产品.大学生爱面子,有攀比心理不足为奇.这也具体表现在购买手机时考虑品牌问题.尽管家庭经济一般,也希望拥有品牌好的手机,所以可能不顾家庭原因硬买了品牌好的手机.口碑良好的品牌如三星、苹果等,新产品都在4000元以上,但是为了攀比,把它给买回来了.这种情况屡见不鲜,因此这些品牌如果变成中低价位,将会在大学生中占有较大的市场.

1.6手机更新速度快.大学生追求时尚、崇拜独特的风格,所以他们对一般实用性手机不偏好,喜欢那些功能强大、外观绚丽的手机.一旦有新产品出现,或者别人的手机比自己的好,他们就会想尽快换掉自己的手机,所以那些号称上网速度快,最新系统等的广告会再度激发着大学生们二次消费甚至三次消费.

二、滨江高教园区大学生手机购买的影响因素

为了了解影响大学生购买手机的因素,在滨江高教园区做了一个问卷调查.问卷共发放200份,本次调查共有167人完成了问卷,有效回复率为83%.从调查问卷中显示了几个重要的因素,59%的被调查者表示,质量与品牌是最重要的;35%的被调查者表示,性价比是最重要的;6%的被调查者表示,外观与功能是最重要的.

2.1质量与品牌

一般人买求的是质量,大学生也不例外.虽然大学生购买手机也会重视质量,但是绝大多数还不懂区分质量的好坏,所以他们就根据手机品牌推断,而不是价格推断.在某一程度上,依据品牌区分质量也没错.既然作为有品牌的手机,产品质量应该也有保障的,品牌在某一种程度上代表着先进的技术,代表着良好的口碑,体现了产品的内在价值.在调查中还发现滨江高教园区大学生手机持有品牌中,移动手机是大学生中使用人数最多的.从调查中还能得知,周边人评价高的,他们的推荐对大学生的手机购买也会产生很大的影响.这是因为像大学生这样的消费群体是集体生活的,他们有着相似的学历、相似的品味.比如当周围大学生群体中某人拥有一款移动手机时,他就会把产品的信息传达给周围的大学生,比如这款移动跟别的手机有何差异,有哪些方面优越于其他的手机,这样做容易让周围的人对这一品牌产生认同感.另一方面网络的迅速发展,贴吧、微博等的广泛使用,网络上的评价广泛流传,产品好坏一查便知.大学生群体在某种程度上算是走在时尚的前沿,因此很关注周围人的眼光,很容易受到周围人的影响.在这个时候就起到很大的作用,因为它可以直观的展现出手机品牌,工作人员也会做一些实验来证明某品牌手机的质量好坏.

2.2性能与价格

性价比是大学生考虑手机的重要因素之一,,手机性价比就是具有一切应该有的功能,而价格却平易近人.因为大学生大多数没有经济来源,都是家庭经济支持,选择的手机价位都比较经济实惠.大学生群体选择手机的价位比较居中,主要是这个价位的手机品种很多,功能款式也比较不错,性价比较高,一般的经济条件下可以实现.可以直观展示的手机的价格.

2.3外观与装备

大学生群在某一程度上是视觉群体,买手机一般也会受外观的影响的.在外观选择方面,手机整体造型被认为是最重要的,而颜色、轻薄和制材也是在考虑范围内的.现在大学生除了关心手机的基本功能以外,也越来越多的注重手机带有的一些附加功能,如系统、摄像头等使用是否方便.现在的大学生最关注的是网络运行速度,如今是一个网络全球化的时代,网络充斥着人们的眼球.大学生其次关心的是手机的摄像功能,这种功能可以随时随地把有趣或好看的拍下来,享受照相机给他们的生活所带来的便利和乐趣.手机外观在里可以直接观察得到,像素问题、网络快慢可以尝试后了解大概.

三、制定适宜的营销策略

3.1产品策略3.1.1重视产品的质量

不论在什么时代,质量都是最重要的.在调查中,绝大多数大学生也十分看中手机的质量.学生手机就是在学习中能够为生活学习提供方便,在外观上被喜爱,在价格上能够为大部分学生所接受.如果说产品在质量上有保障,功能十分健全,消费者对商品质量和功能满意,品牌的口碑可能会更上一层楼.如果连商品的质量都不过关,那么不但让消费者对这个产品失望,还会为其带来较大的心理伤害,从而给企业口碑、信誉下滑,带来负面影响.

3.1.2注重大学生的需求,追求个性

随着消费水平的提高以及对生活质量的追求,消费者不再拘泥于只购买生活必需品的需要.尤其是大学生崇尚个性化、风格化,他们关注的是周围人的目光与评论,这就需要营销和广告策略要灵活,敏锐捕捉大学生的需求变化.时不时做一些市场调研是常用的方法也是最有用的方法.另外,滨江营业厅应充分利用独特的内部资源,建立和健全与顾客的沟通网络.比如,动感地带是大多数大学生在使用的手机套餐,这跟中国移动与高教园区联合开设了多家动感地带体验厅分不开,最主要的是,这些体验厅中的工作人员大多为高校勤工俭学的学生.动感地带的口号就是“我的地盘听我的”,真正实现学生由服务的使用者转变成了管理者.这种方式很受学生的欢迎,也很容易让学生接受.

3.2促销策略

3.2.1善于利用促销手段


根据问卷调查统计,在被调查者中在购买手机前了解商品信息的渠道上,上手机网站查询的占36.05%,看电视广告的占12.79%,经周围人介绍的占46.51%,有营业员推销的占4.65%.这组数据说明,滨江营业厅可以利用口碑营销,这是一条既节省费用又影响力大的营销渠道,来提高知名度和信誉度.广告宣传也是不可忽略的手段之一,要通过广告在大学生心中潜移默化,挖掘潜在顾客.

3.2.2加强体验营销的传播

现代大学生独立意识强,购买产品会进行比较、挑选,尤其重视购买手机过程中的体验能否给自己带来心理上、情感上满足,并获得差异性、个性化的体验感觉.因此,希望能够亲身体验,看到预期的效果,能够对产品产生信任.就像滨江移动的营业厅自助式体验:主要目的是让客户了解怎样使用产品,客户可以通过、网络自助使用.首先吸引顾客的注意力,想方设法吸引顾客到柜台来,并想办法留住顾客.其次诱导购买兴趣,最好的办法就是商品的示范,直接的示范.顾客的购买是在有人故意诱导的情况下,引起兴趣、产生购买,激发顾客购买的动力.这种情况对有购买的并且资金充足的消费者很有用,对有购买需要的消费者,在某种程度上激发了购买,起到发掘潜在消费者的作用.

3.3价格策略

大学生群体一般都是来自家庭的经济支持,没有自己的经济来源.买手机考虑价格是肯定的,他们会集合从各方来的信息,结合自身情况,选择最佳性价比的手机.因此在追求质量的同时,还要保证手机成本低、售价低.滨江高教园区是大学生聚集之地,手机市场潜力巨大,要把握好其他地区没有的优势.

3.4渠道策略

3.4.1开发利用及管理忠诚顾客资源

善于寻找对手机忠诚的顾客资源,是将潜在顾客变为终端顾客的重要手段.首先要在厂商、供应商与学生三方面之间建立里沟通的桥梁,最后能让大学生能够很好地维护其忠诚度.其次,要了解大学生是集体生活的,他们生活、学习和购买相对集中,在高教区的营业厅应该多组织各种活动,要引起他们的好奇与兴趣,吸引现有学生,声势和影响力就会越来越大,然后就会吸引来一些潜在顾客.

3.4.2由单一营销渠道向多营销渠道发展

以前买手机一般在直营店购买,现在可以通过强大的网络技术拓展市场,例如建立营业厅,利用网络查询信息、网络、网上服务来扩大销售.现在大学生善于利用网络,要了解最新手机信息一定会去搜索,把搜索关键字都与营业厅相关,一定可以提高销量.

本文是一篇大学生论文范文,大学生类自考毕业论文开题报告,关于大学生手机购买影响因素探究相关本科论文范文。适合大学生及大学生手机及营销策略方面的的大学硕士和本科毕业论文以及大学生相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

#93;张永强.大学生手机消费市场研究分析[J]现代营销(学苑版).2011.4:100.

作者简介:沈奇,浙江中医药大学管理学院2010级本科生.

陈雅婷,浙江中医药大学管理学院教师.

相关论文

注册会计师职业倦怠影响因素探究

本文是一篇注册会计师论文范文,关于注册会计师方面本科论文开题报告,关于注册会计师职业倦怠影响因素探究相关专升本毕业论文范文。适合注册。

大学生就业偏好影响因素的实证

本文是一篇大学生就业论文范文,大学生就业类有关专升本毕业论文开题报告,关于大学生就业偏好影响因素的实证相关硕士毕业论文范文。适合大学。

大学生创业意愿影响因素

本文是一篇大学生创业论文范文,关于大学生创业毕业论文格式范文,关于大学生创业意愿影响因素相关电大毕业论文范文。适合大学生创业及大学生。

大学生政治参与影响因素

这是一篇关于大学生政治方面硕士毕业论文范文,与大学生政治参与影响因素相关学年毕业论文。是高中政治专业与大学生政治及大学生及政治方面。

艺术类大学生学校归属感影响因素

本文是一篇大学生论文范文,大学生类本科毕业论文,关于艺术类大学生学校归属感影响因素相关专科毕业论文范文。适合大学生及艺术类及归属感方。

大学生就业的影响因素

本文是一篇大学生就业论文范文,大学生就业相关本科毕业论文范文,关于大学生就业的影响因素相关硕士毕业论文范文。适合大学生就业及大学生及。