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对大多数中国企业家而言,创业之后如果被兼并或收购,那就意味着失败和丢脸,但在西方国家并不是这样,被收购、被兼并说不准就是一条最合适的路.
“IPO当然是很好的事情,但这只是融资的一个机会,而不是公司的目标.我认为公司的目标是做好企业,因此上市虽然可以融到对企业有用的资本,但这不是最终目的.”在交大海外教育学院白杰先教授看来,中国的企业创始人和西方的想法不一样,很多中国创始人往往把企业当作自己的孩子.而在西方,一个企业就是一头猪,养好后有好的机会就应该卖出去,这不是丢面子的事情,只是文化上的一个很大区别.
在中国寻找成功的投资
白杰先是一个“中国通”,来中国二十多年了.最早时白杰先在湖南长沙教英语,八十年代的大部分时间都在北京,主要在高科技企业担任高管,最近十年,主要做风投.在这二十多年中,白杰先认为,中国企业的变化非常大,刚开始时很多企业会抓住一些机会,如连锁酒店,而近年来,企业都准备实行国际化的商业模式,管理的方式也开始改变.
从投资人的角度,白杰先认为,一个好的项目是资本投进去后,能在较短时间内收回,即除去本金还可以拿回报的项目.“其实,投进去时都比较容易,但能够退出是非常困难的一件事.”白杰先表示,投资公司的需求和企业的需求有矛盾,即投资公司必须要求回报,不管上市、被收购、兼并或回购,都必须退出.
“中国过去几年上市的机会比较多,所以大部分的投资者认为两到三年可以上市,但这是一次性的机会,因为中国的股票市场也不成熟,没有多少年的历史,所以退出的机会比较简单,就是做买卖这个概念.”白杰先表示,“对企业而言,IPO不一定是最好的出路,收购兼并是很好的一个选择.在国外,75%的VC投过的企业是经过收购兼并退出,只有25%是靠上市,在中国这个比例是反的.核心问题在于中国的创始人、企业家有时候会把公司的任务放在上市上,创业的目标就是要上市,但是在西方完全不是这样.”
高科技企业管理者不能闭门造车
接触过很多被投资方的白杰先,对于在投资人和被投资的团队之间这种既是合作又有一些矛盾的双边关系自有心得.在他看来,企业家从投资方可以得到很多宏观的建议,但细节方面很多企业家往往看得比较窄,而投资人的眼光就有区别.
“我们在投资高科技企业时,离不开博士,因为没有高学历背景的人员往往就没有技术,但我们最讨厌的往往也是博士,因为他们懂的东西很多,不太愿意接受外界的建议,和这样的创始人合作比较难.”白杰先认为,“没有一个人什么都懂,因此我们在考察团队时,希望能和一个愿意接受合理建议的人合作.比如懂技术的人,在财务或市场销售方面,可能比较弱.虽然他们会觉得这是其他人做的事,和公司的核心战略关联不大,但从投资者的角度来看,这几件事情往往都很重要,我们不会怀疑技术,因为他们是专家,但是其他方面他们不是很懂,所以他们必须接受高管们的经验.比如说在财务方面,一个财务经理和一个CFO是两码事,他们一般就找一个财务经理解决财务的问题,这是不够的,他们需要一个CFO帮他们解决金融、财务、会计的问题.”
八十年代时,白杰先遇到过一些企业家,这些企业家更多是靠中国的政策红利获得机会,而现在新涌现的高科技行业、服务业往往对年轻创业者的知识理解力、国际化程度提出更高的要求.在白杰先看来,如果企业家能够帮投资者赚钱,都会受到欢迎,“我们对这一代年轻创始人的要求特别高,比如要在某一个领域做一种服务,就必须了解全球的竞争对手,而第一代创始人就没有这个要求,因为他们的主要业务在国内.但是现在只这样不行,还要了解全球市场.而且我觉得年轻的创始人灵活性比较强,他们能够接受新的建议、新的机会,但他们也有同样的问题,不太了解财务,不太了解市场.所以从投资的角度来看,新一代创始人必须全球化,要不然就很难引起投资者的兴趣.”