杨宁:“悟空”的“伟大创意”

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搜索的天下已经稳固了吗百度、谷歌真的不可战胜吗至少唔箜搜索的CEO杨宁不这么认为.继Chinaren、空中网之后,杨宁开始了他的第三次创业,集中精力进入无线搜索领域.这位“悟空”要闹一闹天宫.最近“谷歌门”闹得沸沸扬扬,谷歌不论是去是留,其在中国市场上的战略决心都大大动摇了.百度势力虽大,但在无线领域根基尚不牢固.或许,唔箜真有翻盘的可能.杨宁如何定位他的产品他找到百度、谷歌的软肋了吗他是如何做战略规划的

对话:

《新营销》:为什么叫唔箜这个名字呢这两个字很生僻.

杨宁:中小公司如果想赚钱,名字最好向一家知名公司靠,靠得越近,越容易出名.但你要是变成了一个真正的大公司,名字就要完全不一样.虽然这样开始比较困难,但是你做成之后就能大成.比方说Yahoo、谷歌、MSN.其次,做搜索引擎,你的名字越个性化,越容易浮出水面,因为没有人跟你一样.这个“唔”和这个“箜”,在中国文化历史上,还没有人这样用过,所以我们就个性制作,把这两个字靠在一起.最后,和悟空是谐音.

《新营销》:你们为什么选择90后作为服务群体呢他们有什么营销价值

杨宁:这是一个细分时代,一个产品打天下的时代已经过去了.做任何产品肯定要针对自己的群体,比如现在的流行音乐,有人喜欢年轻一点的音乐,有人喜欢老一点的.所有的产品、服务、品牌都会进入一个新的时代,所以有所谓的70后、80后、90后.90后是我针对的年轻或者心理年轻的群体,你可能是60后,但没关系,你的心可以像90后一样,用新产品.

90后是一个新的很大的群体,比方说有些运动品牌、饮料、游戏,或者很多针对年轻人营销的其他品牌,都认可这个群体.如果你有100万用户、100万观众,如果散在全中国,是没有广告价值的,如果你有100万用户全在北京,那你的广告价值就不一样了,如果你有100万用户在长安街,你的广告价值就不一样了.所以呢,这是一个你的产品细分市场的密度问题,达到一定密度的广告,在商家眼里就非常非常有价值.所以说,如果我的搜索引擎在年轻人群体里,形成一个有足够密度的媒体,是非常有广告价值的.

《新营销》:唔箜的创新点在什么地方呢

杨宁:在我之前,搜索引擎只有两种,一种就是大而全的搜索引擎,是适合所有人用的,就像一瓶纯净水,大家都可以喝,另外一种是垂直功能型的,比方说搜房、去哪儿,是搜某一类的,给某一部分人用.我开创了第三种搜索引擎,是综合细分类,就是大而全、细分类的搜索引擎,是针对特定人群,而特定人群对细分要求的结果是不一样的.我发现了这一点,我认为我带领了搜索引擎细分人群的新时代,比如,以后会有男人的搜索引擎、女人的搜索引擎,会有上班族搜索引擎,每一个搜索引擎都不一样.由于我开创了新的领域,我就可以先挑,我当然先挑年轻人的搜索引擎.因为年轻人的群体是最有个性的群体.现在所有的东西都非主流嘛,主流的搜索引擎我偏偏不用.我希望有一个非主流、非常有个性的东西,这个市场更容易抓,那些年纪大了的,有可能有点懒,用惯了的东西不愿意换,自然不容易抓.所以说,我的搜索引擎叫做新一代的搜索引擎.这个也是一语双关―新一代人,新一代技术,都叫新一代.

《新营销》:你认为新一代的需求是什么

杨宁:90后的人对视觉要求更高.他们更加随便.年纪大的人比较喜欢读文字,大篇幅的文字,但是90后不喜欢读文字,比方说有个新闻事件,他们会说给我发张图吧,发个视频.他们是喜欢看图、喜欢看视频的一代,是一个信息与娱乐并重的人群.

《新营销》:目前,谷歌、百度都很有钱和人才了,如果它们觉得唔箜现在有些有意思的东西,可不可以仿制

杨宁:你说得非常好,所以小公司要避免大公司仿制.我说呢,最伟大的创意是什么呢最伟大的创意是让你的对手干瞪眼.比如吃苍蝇,就是饭里面有苍蝇,但是你的对手不得不把有苍蝇的饭给咽下去,这就是天底下最好的创意.比如Gmail的推出,推Gmail的时候,谷歌在E-mail市场上的占有率为零.当时Hotmail有2亿多邮件用户,Yahoo有1亿多邮件用户.当Yahoo和Hotmail都是50M和100M的时候,谷歌说我的是1G.谷歌的Gmail用户是零,反正没有用户,多一个用户多1G.而Yahoo如果把每个用户升级成1G,1亿乘以1G,就是1亿G,它就完蛋了.而谷歌反正没有用户,一个用户乘以1G,几十万用户就是几十万G,完全能承受.这种创意就是最伟大的创意.他学你的创意,他必须自残,而自残太痛了,他自残不了.这就是最好的创意.

《新营销》:有时候一个伟大的创意确实可以创造一个伟大的公司,比如说百度的MP3搜索.但是这样的一个创意,是很难想到的.你认为唔箜的搜索年轻化定位,百度是不敢学的,为什么呢

杨宁:这就是吃苍蝇了.这是定位问题,因为百度、谷歌不敢细分定位,原因在于,第一,如果百度、谷歌年轻化了,它们就会得罪它们现有的群体,任何一个成熟的公司都不敢这么做.比方说,谷歌和百度的界面非常简单,如果它们突然把名字变成火星文了,突然进行很大的改变了,它们现有的用户怎么想它们现有的用户会疯掉的.一个完全新的公司,就可以做大公司不敢做的事.我认为年轻化是它们不敢做的事情.第二,它们不敢改变.好多创业者害怕他们的idea被别人学去,其实一点都不用怕.你知道大公司每天面临多少个选择吗它每天听多少个创意吗它如果每个都学的话,它的公司增加10倍的人都不止,投入的钱很多很多都是白费的,因为创意不一定成功,创意还是个未知数,所以大公司不敢冒这个险,它必须等这个东西成熟了,它才想着去追,但是这段时间,就是你的机会.如果你这个时候迅速站稳脚跟,等到它开始追的时候,未必追得上.

《新营销》:唔箜在用户体验方面准备怎么优化

杨宁:完全要从一个用户的角度去想,让用户感动.我特别崇拜乔布斯.他怎么讲呢苹果把所有的功能都帮你想到了,有的功能他甚至说都没说,等你发现了之后,你会非常感动.每个地方、每个产品让人感动的地方不一样,比如唔箜的MP3切歌功能,此外还可以随心情选歌.比如,搜索“超级无敌悲伤”、“超级无敌快乐”或者“我快要毕业了”,你会发现你的所有搜索引擎都完蛋了,因为别的搜索引擎都搜不到你要的,一搜都搜出莫名其妙的结果,而唔箜搜索,比如你搜雷人、、绵羊音的歌,我们就有这方面的搜索.而且,手机上可以看视频,由于网页的格式和手机的格式是不一样的,我们是不可能把所有的视频都压缩的,于是我们把同步下载变为异步下载.同步是立刻把视频下载,异步是需要什么内容、哪一段视频,发出申请,然后再下载.我们有一个视频盒,把视频压缩解码之后,就可以下载,时间大概从1分钟到20分钟就能完成,甚至大到电影片、电视剧都可以下载.你会说,噢,原来手机都可以看到这么多的视频.

《新营销》:移动搜索的盈利来自于厂商和用户,你怎么说服厂商买单

杨宁:一般的厂商可以分成三种类型,第一种是中小型公司,这一点百度做得蛮不错的,占了80%,很多行业都涵括了,第二种就是电子商务,就像网店,在搜索引擎中,美国占的比例是很大的,占1/3,但在中国还非常小,第三种就是本地服务,就像餐厅、印刷店之类的本地服务,按照本地的搜索,这个在美国占1/3,在中国几乎没有.后两类在中国根本没起来.

《新营销》:你们考不考虑竞价排名此外,现在很流行语音搜索,你对此怎么看

杨宁:竞价排名本身首先是颇有争议的.百度现在也走向了谷歌那个模式,就是把广告明确标出,而不是说把结果捆在一起.我认为未来搜索引擎就是这样子,就是让用户明明白白消费,明明白白点击,我肯定也会这样做,不会走竞价排名的模式.

其实做语音搜索不是很难,我也考虑过,搭建这个平台,有个专家朋友说大概4个月可以做出来,但是效果可能没那么好,效果需要训练,这需要时间.但是现在语音搜索引擎的效果不太理想.我试过谷歌的,我说“杨宁”,就出来杨钰莹,我要多叫几次才可以,差距有点大.我已经说得很标准了,可出来的结果不是,不太可用.

《新营销》:对于第三方战略合作,你是怎么计划的

杨宁:搜索引擎市场将会有一场大混战,我用的是开放型策略,农村包围城市的战略,所谓敌人的敌人就是我们的朋友,所以联盟、结盟是一个非常重要的手段.在我小时候长大的地方,陕西回民街那里,如果你想吃这家店没有的食品,他们会帮你去别的店买,而且不加价.每家店的特色是不一样的,但是它们都很开放.搜索引擎公司也是这样,我不可能每样都做得很好,但是如果我有做得不好的地方,或者某一类搜索引擎的话,我会直接把它引入到第三方搜索引擎,满足用户的需求.我和百度阿拉丁的区别就是我不用第三方的索引.查询本身不在我这里做,在第三方做,我比它更开放.它是需要对方把自己的核心拿出来给百度.