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37岁的Robb McDaniels是数字音乐中间服务商INgrooves的创始人和首席执行官,十年前,McDaniels创立了INgrooves公司,至今他筹集资金超过5000万美元,拥有140名员工,成为世界上最大的数字音乐中间服务商之一.他的客户有说唱新人Mac Miller、格莱美终身成就奖得主Dolly Parton,也有像X5这样的小厂牌,同时它还为世界上最大的唱片公司环球唱片服务.
不久前,INgrooves从环球唱片筹集到500到1000万美元.2010年INgrooves的收入为2440万美元,2011年上升到4100万美元,但INgrooves仍然没有实现盈利.INgrooves最近从环球手上买下了实体唱片发行公司Fontana,Fontana今年应该会带来超过1.25亿美元的收入.McDaniels认为他今年会扭亏为盈,预计毛利为25%.
McDaniels的想法很简单,歌手或厂牌把数字唱片交给INgrooves,这些音乐文件将被输入系统,自动转换为合适的格式,然后推送到iTunes、亚马逊、Spotify和其他600个在线及移动音乐零售商.当有人购买MP3或在线收听音乐时,歌手的版权就归INgrooves所有,INgrooves再将版权授权到各个音乐零售商.
美国独立二人乐队Pomplamoose一年直接卖给iTunes十万首歌曲,没有付给中介商一分钱,为什么还有成千上万的歌手聚集到INgrooves这里呢?是为了简化程序.每个零售商都有自己独特的音乐格式、文书和销售报告的要求；而且不同国家也有不同的法律要求.
有了INgrooves以及与其规模相当的竞争对手the Orchard和IODA这样的公司,只要点一下按钮,那些独立歌手就可以进入当今世界最大唱片公司的系统.实际上,很多音乐零售商已经不再直接和独立音乐人接触了.
Pomplamoose乐队的Jack Conte认为,iTunes没兴趣与歌手们建立直接联系,因为歌手的数量实在太庞大了.他觉得自己很幸运与苹果公司建立了特殊的合作关系.
27岁前,McDaniels在旧金山就职于保险公司.2002年,他辞掉保险工作,制定了一个关于音乐中介服务的商业计划,打算将音乐内容的所有者和音乐零售商联接起来.
2003年,从一个Excel表格和一个U盘开始,McDaniels逐渐建立起INgrooves的基础.有了新生平台,他开始同一些歌手和小厂牌签约.那时,大多数中间商签的是三到五年的协议,McDaniels却提供了无限期承诺,他的客户保留率达到了99%.
2005年,由于得到一个小投资公司200万美元的注资,McDaniels在2006年和2007年的营收分别达到160万和470万美元.那时,McDaniels就已经与MCA唱片公司前负责人Al Teller建立了联系,Teller的投资数目不详,Teller说：“我参与进来是因为他们的核心技术优于竞争对手.”Teller还把McDaniels介绍给环球,音乐巨头需要一个合作伙伴处理过时的数字发行.2010年Shamrock Capital又注资给INgrooves 2000万美元,使得INgrooves几乎80%的股份掌握在环球和Shamrock Capital手中.
2011年年底,环球达成初步协议,计划以19亿美元购买百代的音乐录制部门.这一事件给McDaniels的世界带来巨大变化.此收购仍悬而未决,吸引了来自监管部门的密切关注,于是环球开始先发制人地剥离一些财产.当INgrooves对Fontana表示兴趣的时候,环球就把它卖给了INgrooves.Fontana握有200个以上厂牌,它将会给INgrooves带来数千万美元的收入.
（编译/张馨）