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西部大开发给久旱的秦城市带来了雨露,精通德语的小丁也终于有了崭露头角的机会.第一次与德商洽谈,小丁作为翻译,为公司招商引资立下了汗马功劳.合同签订后的小结会上,总经理对小丁大加赞赏,并当众奖励他5000元.
小丁心里荡着蜜.一连几天,走路昂首挺胸,脸上总是洋溢着自鸣得意的笑容.一向挖苦他为榆木疙瘩的老婆,也是上班走时亲下班回来吻的,好像爱不够似的.
小丁思忖：等原来如此.说自己是翻译,其实自己压根儿就没有按总经理的话说,而是按照自己的思路与德商自如地交流,只是总经理听不懂,没有察觉罢了.总经理那水平,自己用十分之一的精力就应付了.只不过自己不会阿谀奉承,吃、喝、玩、溜、拍五样,一样都不精通,特别是最讨厌在上司面前点头哈腰的哈巴狗式的人物.要不,凭自己的实力,也能弄个一官半职的.
又一次招商引资会在即,总经理打把小丁叫到办公室,如此这般地进行了交代.小丁说知道了.
招商引资会那天,小丁倾心于谈判,把总经理的教导早忘到爪哇国去了,他使出百分之百的解数,和德商叽哩呱啦地比画,出尽了风头,市电视台的摄像记者围着他转,总经理站在他身后,好像是陪衬似的.终于,由于他的努力,又一宗生意谈成了.
在庆贺宴席上,德商非要和小丁坐在一起不可,小丁也不知天高地厚,真的坐到了德商的近前,也就是总经理的座位上.小丁有点得意忘形,旁若无人似的频频与德商举杯.总经理心里的怒火只往外冒,但当着德商的面,又不好发作,还得假惺惺地赔着笑脸.那种熬煎劲,要多难受有多难受.
生意谈成了,小丁等待着发奖金.可一天一天过去了,总经理丝毫没有发奖金的意思,甚至见了小丁的面,也不正眼瞅小丁一下,不像以前大老远见到就打招呼.小丁觉得蹊跷,便找关系铁的同事讨教.同事说他不应该那样,应该怎样怎样.
他猛拍脑袋,如梦初醒地说：唉――,我怎么那么蠢！
次年又招商两次,小丁还是当翻译.头一次,小丁尽量把总经理让在前面,总经理说一句,他翻译一句.他只用了百分之十的精力.虽然生意没谈成,但总经理很满意.总经理说小丁有进步,并鼓励他,就这样干.第二次,小丁给总经理拿着包,端着茶杯,总经理刚一坐定,他就把包放在总经理的左侧,把茶杯放在总经理的右侧,恭恭敬敬地闪到总经理的右后侧翻译.这次,他只用了百分之五的精力.总经理额头汗津津的,他的确很卖力,很希望把合同签下来,但由于交流的障碍和总经理的固执,这次又以失败而告终.虽然又失败了,但总经理并不惋惜,他还风趣豁达地说：失败了不要紧,失败是成功之母嘛.
几天后的一个上午,小丁凑巧和总经理一块坐电梯,总经理器重地拍着小丁的肩膀,慈祥地说：小丁呀,你越来越成熟了,我看可以考虑你的提职问题了.
小丁嘴里说谢谢总经理的栽培,但心里很纳闷儿,自己没什么业绩,总经理是调侃呢,还是确实想提拔自己呢但从总经理的神态看,好像不是捉弄人.唉,管他呢,自己的命运掌握在上司手里,就由他去吧.小丁照常按部就班地蹬个破自行车上下班.
时隔不久,总经理在全公司职工大会上宣布：小丁任公司副总经理,主要负责与外商谈判.小丁不敢相信自己的耳朵,这官来得太容易了.
次年,秦城市以丝绸之路古文化艺术节的名义,又搞招商引资.小丁凭借自己的外语口才和谈判实力,比较顺利地谈成了两笔大生意.这次,总经理没出面.
合同签订后,市上举行了记者招待会.小丁说：本公司招商的成功,应该归功于我们的总经理.因为我完全是按照总经理的意图进行工作的.总经理笑容可掬地坐在一旁,额头上亮晶晶的,但没出汗.
有记者问小丁,您一下子从工人升为副总经理,又与外商谈生意屡屡成功,这里面有什么诀窍吗他莞尔一笑,答道：我的体会嘛(似乎有点卖关子),那就是等那就是等要处理好百分比的关系,具体地说,只有四个字,那就是――原来如此.
啊记者们一脸的茫然.
插 图 杨煤海
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