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原本靠运营商 模式主导的国产手机市场格局,面临着新一轮洗牌

从2009年3G拍照发放以来,随着三大运营商的重组,山寨手机的淡出,以中兴、华为、酷派、联想为代表的四家手机厂商,采取与运营商捆绑销售的策略,逐步确立了其在国产手机领域的主导者地位,在智能手机大潮的第一波冲击下,成为最大的受益者. 时隔3年,阿里巴巴、百度、盛大、小米等一批拥有互联网背景的企业,相继进入移动互联网行业,成为终端市场新的“搅局者”;联发科智能芯片解决方案的推出,以及尼彩等一批“山寨机路数”厂商的回归,整个国产手机的市场格局,正面临着新一轮的洗牌. 互联网巨头的醉翁之意 时间回溯到2011年,成立不到1年的小米科技公司,由于雷军出色的营销策略,使得其主推的“小米手机”在短短几个月内,一举成为“丝的iPhone”,也造就了互联网企业进军手机行业的一个神话.其对整个手机行业的冲击,不可谓不生猛.在小米宣告阶段性胜利之后,随之而来的,是阿里云手机、百度易手机等,一大批互联网企业高调介入.显而易见,与酷派、中兴等传统手机厂商的低调相比,这些新生的互联网手机企业显得更为积极.由于不断地制造各种话题,无疑也获得了更多媒体关注. 然而,面对互联网的侵袭,各界也有不同的声音.2011年年底,就在小米手机如日中天的时候,业内知名博客、计算机世界产业研究部副主任毛启盈,发表题为《国产手机小米难撼中华酷联》文章指出,“尽管小米以迅雷不及掩耳之势冲击着国产手机的眼球,但是目前国产手机‘中华酷联’的局面已经形成,小米要打破这个局面,除非意外的发生.” 不过也有例外,对于当前国内互联网企业扎堆生产手机的现象,腾讯移动互联网事业群总裁刘成敏则明确表示,“腾讯不会做手机.”在他看来,互联网公司做手机的逻辑行不通.互联网企业做手机的目的各有不同,关注软件比硬件更多,其与传统终端企业的盈利模式有所不同. 有媒体表示,“多数所谓的‘互联网手机’其实只是个伪命题,同时做硬件和软件的传统手机厂商不在少数.”他指出,“如果有‘360特供机’这种手机,那么就有‘墨迹天气手机’,就有‘航班管家手机’.显然互联网企业并不造手机,这种人为的命名,对整个产业而言,看不出有太多实际的意义.” 对此,较为中立的观点则认为,互联网企业在软件、用户以及营销上的优势,将在这场终端大战中占据更多的主动,在打造品牌以及形成关注度上,也比传统手机来得容易.反过来,中兴、酷派等传统手机厂商,在规模、研发、硬件以及渠道等方面,会继续保持其既有地位. 运营商 模式的利弊 今年6月中旬,中国电信等发布的CDMA终端统计数据显示,5月份CDMA主要品牌手机销量接

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近300万台,国产品牌手机市场份额超过7成.其中,华为以77.8万台,排名第一;酷派以63.8万台,位居第二.前5名中,仅三星一家国外品牌,以52.9万台销量,跻身前三. 透过分析不难看到,上榜的两家国外企业三星和摩托罗拉,其5月份销量总和仅占到15%,尚不敌排名第二的酷派一家.专家表示,“随着运营商主导地位越来越强,对产业发展的影响也越来越大.与运营商紧密合作的华为、中兴、酷派和联想四家厂商,或成为第一阶段的最大受益者.” 与此同时,运营商 模式的弊端也日渐凸显. 从目前情况来看,四家厂商的总体市场占有率,已接近国内智能手机市场的一半左右,而未来这一份额还会继续扩大.不过,利润问题仍然摆在各大国产手机厂商的面前.有报道指出,由于缺少核心技术以及品牌溢价能力不足,“以量取胜”的做法将很难持续,当前看似火热的智能机市场同时暗含危机. 中国联通方面也在此前不久对媒体表示,“将在近期逐步降低千元智能机的话费补贴,从目前最高的50%,调低至20%~30%之间.”华为终端董事长余承东就坦言,即使像华为这样以销量高著称的厂商,在千元智能手机上也处于“失血”状态.显而易见,一味追求产品销量和市场排名,似乎不能解决这一难题. 然而,对于华为、酷派等厂商,在市场上不断推出新产品的做法,却令不少同行表示不解.在手机市场陷入一片红海的局面下,难道这些老牌厂商仅仅是寄希望于“薄利多销”嘛?事实并非如此.媒体就曾暗示移动终端市场或正在上演一出“剩着为王’的大戏. 对此,酷派常务副总裁李旺在接受媒体专访时称,“现在成本优势在品牌手机手上,而不在山寨机手上,因为品牌手机采购量大,更具成本优势,相对而言中小企业生存空间会越来越少.”据透露,为继续扩大市场占有率,酷派也已推出了700元左右的智能手机.分析指出,如此残酷的竞争,将最终迫使不少中间厂商退出手机市场. 山寨机能否逆袭? 曾经被形象地誉为“山寨之王”的联发科,最近频繁地出现在公众的视野中,先是并购晨星,继而发布“双核”智能手机芯片MT6577,其“低价高效”的性能,一下子就吸引了众多国内手机厂商的眼球. 与此同时,市场上智能手机的价格一度猛跌.据悉,今年3月份以来,主流千元机价格已从去年的1300元左右,下降到900元,近期甚至出现不少500到700元的机型.不少山寨机厂商也蠢蠢欲动,有媒体评论指出,联发科正是国产山寨机逆袭的幕后推手. 显然尼彩并不认为自己就是山寨手机厂商.“山寨机不会做工信部的入网检测,没有售后服务,主要靠在手机时装软件和扣费赚钱.”尼彩营销总经理康庄说.不过到目前为止,对于尼彩所采用的联发科的芯片解决方案,他却并未否认. 有分析人士指出,“山寨机的回归,将很快拉低整个智能手机的价格.”不过,酷派产品相关负责人就表示,“酷派的低档手机,目前也还主要集中在1000元左右的价格段,与山寨机动辄低至三、四百元的价位,还是有一定的价格差,针对的人群也有很大的差别.” 据了解,不少品牌厂商已将注意力转向软件领域,尤其是对产品的用户体验的层面,投入了很大的精力.例如,酷派的双通技术、酷云、Coolmart以及UI等各种应用,近一到两年内升级了三、四个版本,并在手机易用性、安全性上有很大提升. 面对愈演愈烈的价格战和硬件比拼,今年5月份,酷派产品及营销体系副总裁苏峰更是指出,“价格战有损行业发展,拒绝打核战争”,将重点放在产品体验和服务上.不少运用于高端商务机的配置,也都在酷派新推出的中档手机上使用,其中包括双通技术首次在“卓尔7728”上加载. 值得一提的是,一向以“发烧友”为炒作噱头的小米手机,对硬件的偏执似乎也没有预想的那么笃定.小米科技的创始人雷军,早前在接受媒体采访时表示,“未来3到5年内,小米公司最关注用户和用户的体验,对盈利并不关注.” 在艾媒咨询CEO张毅看来,“未来芯片厂商之间在低端市场的大战将会更加激烈.”而一场更为残酷的智能手机大战将一触即发.由此,智能手机将不可避免地从千元机时代,进入“百元手机时代”,竞争的核心也将从过去更多依赖硬件的比拼,最终过渡到软件及应用层面.


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