秀水冲刺“高保真”

时间:2024-01-30 点赞:45812 浏览:88273 作者原创标记本站原创

此文是一篇秀水论文范文,秀水类论文范文集,与秀水冲刺“高保真”相关硕士学位论文。适合不知如何写秀水及商品及市场方面的专业大学硕士和本科毕业论文以及秀水类开题报告范文和职称论文的作为写作参考文献资料下载。

秀水市场自从拆了重建那日起,便有了两个“形”,一个是平地起高楼,努力摆脱旧日假名牌销售之实;另一个则始终在消费者心里,是个挥之不去购买假名牌的淘宝之地.自2005年开始,新秀水亦步亦趋在变革中寻找真正属于自己的定位.

精品入驻提升档次

近10年来是商业市场经历自我调整和升级的过程,如大红门商圈、动物园商圈、百荣世贸商城等等,在批零兼顾的基础上,市场的硬件设施、软件配套、商品划分归类和品牌档次都不断升级.秀水也一样,只是缘于销售“假名牌”的负累,5年来,知识产权维护始终是贯穿其历次业态改造的主线,从2006年4月至今,历经四次业态改造,丝绸、茶叶、珠宝等中国传统民俗商品构成的完全不涉假业态比例已高达70%.

2010年3月19日,是秀水第四次市场改造完成后的第一天,记者看到二楼及三楼的摊位的精品屋改造还在进行中,却丝毫不影响其他摊位的生意,与改造前的摊位相比,精品屋面积扩大了一倍,在10平米左右,个别的面积近30平米,装潢上也较精致许多.“此次业态改造,新增精品屋是主要特色之一,”北京秀水街市场有限公司副总经理胡文莉介绍到,“此次涉及改造的摊位约400个,占总摊位数量的1/3,这些原本面积约在5平米左右的小摊位都被清除拆掉,取而代之的是约120家精品屋,引进自主品牌或是商户代理品牌,提升商品档次,一层至三层楼层整体格局都发了改变;被清除的摊位所销售的都是涉及容易侵犯知识产权的商品.”到第三次改造之后,秀水完全不涉假的业态已达到60%.而此次改造力度最大,改造后的主要特点就是扩大了精品的营业面积,通过高端、具备民族特色的商品改变国内外消费者对其原有的观念.

秀水的几次转型一直是市场管理方为主导,以减租、优惠的形式在不断推进,期间也曾发生过商户与市场之间的矛盾和纠纷,但都在整体改造的进程中逐渐化解.“尽管秀水曾因售假而闻名国际,但是总不能用赚来的钱又消耗在于国外品牌的知识产权侵犯的纠纷或官司中.其实,商户是能够在转型中受益的,”胡文莉说到,“没有涉假产品就不会引起涉假纠纷,而通过改造,提升商品档次,对商户的长久经营是有利的.”秀水目前引进的一些老字号、量身服务到丝绸、茶叶、瓷器、珠宝等不断扩大经营面积的商品都是在知识产权方面没有问题的,这些代表中国传统民族特色的商品也是秀水街现在吸引外宾的特色.对剩下的30%的商户,她表示“我们会应各级工商部门的要求,继续推行商品授权系统,争取将来实现所有商家在进场时必须有品牌授权的商品,而市场也会加强对这30%商户的监管力度.”

2005年新建的秀水街是一个坐落在CBD商圈、近邻使馆区的市场,面对的是大量到中国旅游的外宾以及附近使馆和外企的外籍人士这样一个特殊的消费群体,市场的超高人气和名气也是20多年旧秀水积累和沿袭给新秀水的宝贵资源,但是旧秀水的经营模式和所售易涉假的货品也成为让新秀水发展的负担.新秀水诞生在一个国际国内对于知识产权日益重视的环境中,接手重建新秀水市场管理工作的秀水市场有限公司,虽然范畴只是物业租赁管理,却同时担负起了知识产权维护和市场形象改造的重任.

“今年业态转型改造的规模最大,也是有一个时间上的契机,最主要的原因是秀水街和商户的合同是5年一期,之前三次改造都是在和商户的合同期内进行的,所以改动和扩张的动作都不太大,也是本着不影响商户经营的前提.这次改造刚好赶在一期的合同结束,开始新租期的招商,对于市场管理方来讲,是个比较好的机会,”胡文莉说到,而此次改造秀水街市场对商户都是以减租免租的方式来吸引商户转型和知识产权改造,租金打6~7折,根据楼层和业态不通优惠的程度不一样.总体改造估算下来,业态改造市场管理方的投入接近千万,包括改造期间退给商户的租金和工程施工的费用、摊位租金优惠减免的费用.

去假存真 消费转型

另一个事实是,如今进入秀水还是能够找到一些消费者想要的“假冒”名牌.曾有记者做过暗访,那些名牌服装和箱包虽然不会出现在秀水摊位的明面上,但只要提出要求,还是有商户能够满足这种需求.对此,胡文莉承认知识产权转型是一个逐步改变的过程,“新旧秀水的过渡不可能是今天改造明天见效的过程,而是循序渐进的,从商户、购买人群都有一个适应过程.商户个人素质参差不齐,对知识产权认知程度也不一样,对转型的必要性了解和接受程度不同,只能通过市场逐步的引导.”的确,在很多人心中秀水还是那个应该能够买到便宜洋品牌的市场,仍有一部分消费者到了秀水会按图索骥寻找那些便宜的假冒国际名牌.

消费者的观念转变需要一定的时间.胡文莉认为,“最主要的问题是不只我们秀水单方面转型就够了,同时还需要到秀水来购物的消费者要意识到知识产权侵犯带来的危害,很多顾客是没有知识产权意识,冲着假货来的,商家根据顾客的需求来销售商品的.如果没有销路,商品自然就不会出现了.知识产权的保护是无法回避的课题,对消费者的改变,秀水也曾做过努力,2009年,秀水曾给外宾发放2000万的知识产权学习券,每张几十元的面额仅限于他们购买中国民俗品牌特色商品.但这个转型也是需要一个过程的,让消费者不知觉间适应秀水的改变.秀水的改革始终要站在一个商业社会发展前进的角度来看,不是盯着几年,而是要有长远眼光和规划.对于市场管理方来说,无法左右生产商,也不能控制消费者,能够掌握的只有中间销售的商户环节.相对庞大的购买人群,作为一个市场的管理公司来说,我们只是尽最大努力.”

如果没有了价格和成色都很诱人的“假冒名牌”,秀水靠什么来吸引消费者呢对于秀水的转型,一些人自然会产生这样的质疑.目前外国游客仍占到秀水客流的80%,在拓展新的消费人群的同时始终要满足他们的消费需求.目前,中华老字号、量身区、工艺品、精品丝绸区、珍珠、茶叶、瓷器、精品区组成了新秀水的七大健康业态.新秀水历次改造中的最大特色和改造最快的就是量身服务,新秀水开业时,量身的面积是200-300平米,到2009年第三次改造结束后,面积达到1000平米,第四次改造结束后,这个面积已扩大至2000平米左右.目前,量身服务、民族特色商品和特有的砍价议价的购物体验应该是秀水的主要特色.胡文莉也表示近年来,顾客对中国民俗精品商品的认知程度越来越高了.而此次大规模改造是否能从根本上改变秀水街的现状还无法得到定论,但比较之前单纯依靠调整经营布局来说是更进一步,希望不断扩大这些健康业态的影响力,维护知识产权,进行业态转型,才能从根本上解决售假问题.目前,市场内保护知识产权先进经营者、特许授权商户的牌照随处可见.另外,秀水对精品店的改造也是将目标消费者瞄准了CBD地区的白领人群,积极 开发本地消费者的购物需求.


专摊经营 有待认可

秀水市场改造除了知识产权改造外,进一步对商品分区作了明确的划分.沿用过去分区、成片、统一规划的原则,所有商品严格按照区域划分,将三层童装移到二层,与成人服装搭配,方便有家庭购物计划的消费者.在细节的调整上,同区域内商品再次分类,提倡专摊经营,如卖筷子的商户只能做这一类商品,做精做专,要求商户在这个范围内把所经营的业态做到独特.这样一来工艺品区的50个摊位,可能只有三两家会经营一样的商品,争取做到一家一类,这样消费者在每个摊位都能看到不同种类的商品.如果商户可以找到市场中没有的第5l类商品,可以向市场申请给予特色商品的保护,独家专营.

曾经有80%的商户都表示反对专摊经营,经营的商品变少会直接影响到他们的销售额和利润,胡文莉强调:“我们讲的是秀水不仅仅发展1年或是5年,而是有更加长远的打算和规划,既然要发展就要站在顾客的角度去考虑,以顾客购买的方便性来说,我们的顾客中80%是外宾游客,他们可能只有2-3个小时的购物时间,杂乱的业态,会对他们的购物造成一定的障碍,通过改造,我们希望他们能在这个段时间内把所有的业态都转到,把所有想买的都买到了,也可以说为了刺激更多的消费,提高消费的效率才进行这样的调整,以购买人群角度出发改善市场现有的结构.”

在摊位调整过程中,有些商户选择了离开,更多的商户则选择继续留下来,提出申请重新调整,也愿意提升所销售产品的档次.国内一些服装品牌也开始看好这个场地,现在精品屋有了一定的展示空间.当初一些厂家也有一定疑虑,认为秀水只是一个市场,达不到产品进驻商场的效果.而国内一线的童装品牌海辰贝贝进驻后,销售量比在一些商场还要好,所以通过童装的改造秀水发现有一定展示面积和空间的前提下,国内品牌也愿意让商户代理进入秀水合作.

尽管外界对秀水的改造评价各异,但作为一个商业市场,不能不说仍然维持强大的活力,普通一个周五下午秀水街商铺之间的通道挤满了各国消费者,电梯上人流不断,停车场停满了各种旅游客车,秀水的客流量,平时2-3万人,天,年平均客流量达1500万人次.尽管据说秀水的5平米的摊位费就高达50万/年,但这个客流量对任何商家和品牌来讲都是很诱人的.

秀水的改造转型应该不会停止,也许有一天当我们进入秀水再也不是因为有质量不错的假冒名牌,当它的不涉假业态达到100%时,秀水又会开始新一轮的提升改造.

相关论文

小学语文冲刺阶段的教学

本论文是一篇语文教师相关教育教学类论文,关于小学语文冲刺阶段的教学相关毕业论文提纲范文。免费优秀的关于语文教师及学生及语文学习方面。

艺术生高考地理冲刺

本文是一篇艺术生论文范文,艺术生相关毕业论文的格式,关于艺术生高考地理冲刺相关学年毕业论文范文。适合艺术生及艺术类及地理知识方面的的。

冲刺高考,二轮提高

本论文是一篇地理学类本科毕业论文总结,关于冲刺高考,二轮提高相关毕业论文格式范文。免费优秀的关于地理学及地理信息及高中地理方面论文范。

考前30天冲刺高分英语作文

该文为社会现象类专升本毕业论文范文,与考前30天冲刺高分英语作文相关写论文经典网站,可作为经典论文网专业社会现象论文写作研究的大学硕。

让金融阳光普照黔山秀水

此文是一篇金融产品论文范文,关于金融产品论文范文素材,与让金融阳光普照黔山秀水相关本科毕业论文范文。适合不知如何写金融产品及金融服务。

体育单招考试前的英语冲刺复习

本文是一篇参考文献论文范文,参考文献方面函授毕业论文,关于体育单招考试前的英语冲刺复习相关本科毕业论文范文。适合参考文献及体育运动及。

索尼中国蓝光冲刺

此文是一篇电影论文范文,关于电影类论文范文资料,与索尼中国蓝光冲刺相关毕业论文参考文献格式。适合不知如何写电影及价格及技术方面的中国。