一家“乡镇企业”服装的国际声誉

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在一群商界大佬之间,一位身材矮胖、穿着花外套的中国老太太显得格格不入.这是夏季达沃斯论坛里的一场主题讨论,发言嘉宾有姜建清财富500强榜单中排名最高的银行中国工商银行的董事长、凤凰卫视主席刘长乐、原国资委主任李荣融,以及全球排名前五的咨询公司爱德曼的总裁理查德·爱德曼.他们都聚精会神地等待这位中国老太太的发言.

“有的人富而不贵,给人的印象就是一个暴发户的尴尬形象.中国的品牌对外影响力现在还是不够,但是后劲儿还是有的.”老人言辞质朴,流露出见惯大世面的自信.如果在参加论坛的商业巨擘和政府高官身上寻找共同点,其中之一就是,他们都喜欢穿这位名叫李桂莲的乡镇企业家生产的“创世”牌西装.

她的成功,也成为大连六年四届夏季达沃斯论坛中最典型的案例.先是巴菲特免费为她做广告,还推荐给自己的好朋友比尔·盖茨,之后,达沃斯论坛主席施瓦布也穿上了“创世”.最近几年,不断有媒体报道说中国的领导人也喜欢穿“创世”西装.今年5月,国家主席访问美洲期间,就有媒体说他的西装来自该品牌.随后,公司发布了一则模棱两可的澄清公告：“所穿服装是否为我公司生产的‘创世’品牌难以确定.”李桂莲的秘书解释说,这是因为公司要为客户名单保密,但她同时向新华网透露,多位党和国家领导人出席重要场合时确实曾穿着该品牌的服装.

在论坛现场,李桂莲的发言异常简短.主持人胡一虎调侃道：“看看李董事长有没有这个本事,让爱德曼总裁也穿上您生产的服装呢?”李桂莲提高嗓音对爱德曼说：“咱俩刚刚换了名片,咱们说好了,我今晚派人到你下榻的酒店去给您量体裁衣.”爱德曼笑着说：“没问题.”

这位总是留着蓬松短发、戴着金边茶色眼镜、貌不惊人的中国老太太,管理着一个拥有1.5万名员工的时尚帝国,每年生产至少1000万套西装,其中许多用于出口.2008年和2012年两届奥运会上,美国奥运代表队的出场礼服都出自她的工厂.“创世”则是集团旗下面向高端客户的独立品牌.

该品牌最著名的客户,从巴菲特、比尔·盖茨、达沃斯论坛主席施瓦布到中国的党政高官们,都不以时尚品位著称,但他们正是“创世”的目标客户：就是坐在达沃斯论坛贵宾席上的那些人.

近几年来,巴菲特一直是“创世”品牌最积极的推广者兼免费的形象大使.

那是2007年,巴菲特来大连参加一个自己投资企业的开幕仪式.大杨创世全球营销总监大卫·玛格丽特的一位好朋友正好在那家企业工作,大卫找了个机会,说服巴菲特试试创世的西装.

后续进展充分展现出李桂莲的行事风格.巴菲特后来接受采访时如此回忆当天的情况：“我进了酒店刚刚五分钟,就有两个人冲进我的房间.我还没反应过来,他们就把卷尺绕到了我的大腿上.对我来说,这有点儿过于亲密了.不过后来他们把衣服送了过来,找不到一点儿不合身的地方.”

同时,李桂莲从农村妇女到时尚大亨的致富故事也深深地吸引了巴菲特.她出生于大连市周边的乡村,从18岁开始种地.1979年,她贷款3万元人民币,购买了几十台缝纫机,雇佣邻居们来生产桌布和围裙,这就是大杨创世集团的前身.之后,这家乡镇企业一步步发展成为全球最大的西装生产和出口企业之一.

巴菲特对这几件西装以及李桂莲本人都着了迷.看过巴菲特自传《滚雪球》的人,都会了解到他是个对穿着打扮完全没有兴趣的人,甚至连两只脚穿了不同的皮鞋都毫不在意.但他对“创世”西装的感情却有所不同.他写信感谢李桂莲,并在2009年5月,邀请她到美国参加伯克希尔·哈撒韦公司的年度股东大会.

一直到现在,“创世”这个品牌依然略显神秘.它只在中国北方开设了30多家门店,其中一家位于北京京西宾馆.

李桂莲没料到会受到如此热情款待,兴奋地称呼巴菲特为“新朋友”.她不懂英语,与伯克希尔·哈撒韦的股东们交流时,还像在国内一样热情地握住对方的手或紧紧抓住对方的胳膊.在美国,创世为伯克希尔·哈撒韦的四位董事量身西装,其中包括比尔·盖茨.

四个月后,大连夏季达沃斯论坛开幕当天,人们在会场各个角落都能看到一段3分钟的宣传视频,巴菲特眉飞色舞地夸奖自己身上的“创世”西装,说把以前买的其他衣服统统捐给了慈善机构.之后一个月里,大杨创世股票翻了一倍.

一直到现在,“创世”这个品牌依然略显神秘.它只在中国北方开设了30多家门店,其中一家位于北京京西宾馆,党政军重要会议的举办地.“创世”的西装价格大致是：最普通的西装也要6000元一套,用高级羊绒面料制作的套装,价格超过2万元.