本站原创这篇传统论文范文属于免费优秀学术论文范文,传统类有关专科毕业论文开题报告,与维尚家具:改变世界的推土机相关本科毕业论文范文。适合传统及家具及推土机方面的的大学硕士和本科毕业论文以及传统相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
从生产到销售,传统的家具企业其实可以变得很有“技术含量”.
在3.O时代,我们千万别筑墙,因为世界是平的.
广东维尚家具制造有限公司总经理付建平说：“当我们找到世界被铲平的商业模式后,企业就步入了发展高速路.”2008年,在全国家具行业整体利润下滑约三成的背景下,维尚销售额却在翻倍增长.而今年,依然可以保持50％的增长速度.
实际上,维尚所做的五点创新,就像五辆功率巨大的推土机.正在将传统的家具营销模式所铸造的高墙一一推平.
第一辆：工具推土机
《超限战》一书,总结出这样一个观点：“武器革命总是比军事革命先行一步.”市场营销也是如此,要想抹平世界,首先就要有革命性武器一工具.经过3年时间的研究,维尚自主研发出一套大规模数码化软件.
利用这套专业软件系统,每个终端店的设计师就可以根据客户需求进行个性化设计,并向客户提供预算,客户在1～2小时内就可以体验到个性化的设计效果.随后,电脑后台将设计图纸中的家具拆分成各种规格的零部件,同时电脑自动生成制造指令,通过网络平台直接发送到工厂进行数码化生产.最后,生产完成后,各种部件分别包装、集中打包后,发送到顾客家里,再由人员上门组装.付建平说：“整个过程看似繁杂,实际上大部分工作都由后台的计算机管理系统自动完成.”这套软件系统,让维尚告别了传统制造业,进入了3.0时代.
第二辆：生产推土机
在传统家具制造中,工人成本是巨大的,特别是技术工人,更是需要“重点保护”.而在维尚,各地的订单通过网络平台集中到总部之后,电脑系统会把的每一件家具拆分为各种规格的零部件,并与板材独一无二的“”――唯一的条形码全部对应,以此保障所有的零部件都不会搞错.在工厂里,每一台机器都加装了一部电脑,电脑会对机器发出各种操作指令,工人只是搬运工――按照电脑屏幕提示把板材按要求放上机器即可.机器加工完毕,工人再按照既定操作规则,将加工后的零部件放在指定的位置.随后,就可以包装发货了.有了这个独特的流程设计,维尚的员工结构与其他家具企业完全不同――在900多名员工中,只有200人是生产线工人,其他的全是“售前的方案设计”、“售中的服务跟踪”和“售后的安装布置和长期维护”等人员.
众所周知,对传统家具制造来说,库存成本是庞大的.对此,付建平表示：“在传统家具行业,卖1个亿的家具,库存就要先放1个亿.而维尚通过化的柔性生产技术,先下单,后生产,实现了零库存,无需将大量资金堆在库存上.”由此可见,维尚已经把家具行业的生产流程进行了彻底的再造,并使生产和大规模生产的成本一样,保证了利润源.这就像肯德基、麦当劳一样,维尚实现了科学化、数字化管理.
第三辆：渠道推土机
传统家具企业在接到订单,做好设计之后,一般会通过手工的传真方式来传单、下单.这种手工操作工作量大、工序烦琐、成本高、效率低.与此不同的是,维尚建立了以互联网为基础的时实交易和互动设计系统平台,把分布在全国各地的消费者、加盟店、总部和所有工厂联为一体,推平了传统经营渠道中由于空间、时间和人为因素造成的“信息不对称城墙”,各自通过用户名和来查询各地店铺订单的设计和生产状况,是排单待产,还是生产加工中,是加工打包,还是在发货运输等同时,还可以随时在系统内对话、互动修改、留言等,顾客有什么特别需求、工厂发现订单设计技术错误等,都可以随时沟通,这样就大大提高了各个环节的工作效率,真正形成了信息时代的网络大渠道.目前,维尚拥有两个品牌“维意”和“尚品宅配”,在广州、北京、上海等大中城市已经设立了20家直营店和600多家加盟店.
第四辆：销售推土机
一般情况下,顾客购买家具的过程是这样的：在店内看中款式后比较价格,决定后先交纳订金,然后就等待送货、安装.在这些环节中,消费者无法做到自由主动地规划自己的设想,更加不利的是,消费者只能是被动地等待产品安装.如果颜色和款式与自家装修风格不相吻合,顾客只有无可奈何.其实,这是众多消费者的需求和困惑.
付建平说：“维尚研发的这套软件系统,可以让顾客全程参与其中.”在导购环节,顾客只要提供居室的平面图纸,现场就可以免费享受设计师做的三维彩色设计服务,顾客可以全程参与方案的设计,提出自己的个性要求,并能提前预览逼真效果.而在制造完成前,顾客也可以进行局部的设计修改,这些都通过网络平台进行,各个终端店与总部随时沟通.同时,在客户下单以后,消费者可以在公司网站上随时查询他的订单产品生产到哪一个环节,安装以后的回访意见和对客户提问的回答都可以在网上查到,整个过程很透明的,完全是实实在在、明明白白的消费.
据悉,这套软件储存了全国几十万套楼盘户型,只要客户说出是哪个城市、哪个楼盘以及什么户型,设计师可以很快按照客户的户型要求量身打造出设计方案.同时,按照客户需求进行修改.借助信息化的生产经营模式,不管你在全国哪一家专卖店下订单,一般在15～20天内都能收到家具.另外,因为家具的很多部件都是可以进行组合的,所以顾客在使用2年后,如果感觉颜色不太适合,也可以花很少的钱,更换全新的颜色搭配方案.
第五辆：模式推土机
实际上,维尚依靠一套大规模数码化软件,颠覆了传统的家具制造模式.(见图1)
在传统商业模式下,消费者只能被动接受产品,而维尚做到了“客户需要什么,维尚就生产什么”,并且可以在制造前做全新修改,使用后做适当修改,而整个家具设计过程,都可以全程参与,这是典型的体验营销.
传统家具企业要实现一个亿的销售额,就必须有一个亿库存,而维尚完全是按需生产,成品库存为零,只有电脑上的“虚拟产品”.同时,依靠全电脑控制系统,颠覆了以工人为重心的传统制造模式.
面对未来,付建平还表示：“维尚最终要像一样通过平台赚钱.”实际上,在这个网络平台下,维尚可以延伸的服务会有很多,这也预示着维尚的成长空间是非常大的.