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深圳中兴力维技术有限公司（简称力维）是领先的全球化综合监控厂商,前身为中兴通讯监控产品线,1995年开始为通信网络健康运营提供保障服务,2005年正式独立运营.力维专注于监控领域业务,拥有业界领先的全系列摄像机、传感器、视频编解码器、动力环境监控单元、管理软件等产品,并率先在监控产品研发中引入ICT技术,有效提升产品服务能力和拓展空间,其自主研发并广泛应用的E-guard动力环境集中监控系统和ViewEye视频集中监控系统,运用云计算、云存储技术,具有强大的媒体处理和数据分析管理能力,成为构筑智慧城市系统的基石.2013年11月,在第14届安博会上,力维华丽转身,凭借自身通讯方面的技术优势将ICT技术与安防产品全面融合,推出“美丽安防”新主张.
为此,《物联网智慧城市》杂志社专访力维CT0向稳新先生,就先进经验、行业趋势、公司发展、相关的技术、产品、解决方案进行了探讨,希望给行业内的人员提供参考和帮助.
记者：力维2012年股权变更后进人安防,那么拥有通信背景的力维,在安防领域的经验和独特优势之处体现在哪里?
向稳新：1995年,中兴通讯成立监控产品线,自此进入安防行业.2005年,正式以深圳中兴力维技术有限公司独立运营,秉承中兴通讯深厚的通信背景和ICT基因,力维在大规模系统研发,产品可靠性、稳定性等方面,具有先天优势.对通讯技术、信息化技术等的深刻理解与预研,在很大程度上促进了力维的安防核心技术研发能力,如互联互通、安防云等,进而也提升了力维产品和综合解决方案的核心竞争力.
其中尤以大规模安防系统的架构设计和稳定性保障方面表现优异,如借鉴综合网管系统的思想来推出安防电子运维系统.在面对不同行业时,力维综合解决方案的优势在于核心架构和业务.主要体现在三个方面：1、下端可很好的整合云接入、云分析、云存储等方面：2、在性能、交互界面、编程逻辑等各方面做了大量工作：3、提供开放接口和运维接口,通过这两个接口进行业务.
但显然,如果力维对每一种不同的架构、不同的系统都进行业务,推出不同的综合解决方案,那么投入资源将非常大.2005到2012年期间,服从中兴通讯产品线项目的战略需要,某些情况下会做出一些战略性的牺牲,在外人来看,力维的某些项目貌似不计成本.2012年后由于股权变更,新的董事会和项目审计更偏重于有质量的增长,力维将重点客户定在系统集成商,为系统集成商提供核心架构,集成商在此基础上进行开发,可以有更充足的时间了解用户需求,和用户实现良好的业务关系.力维也可和集成商实现双赢.
记者：据了解,力维此次首推“ICT创享美丽安防”概念,可以给我们介绍一下这个概念么?是基于什么出发点提出的?力维又是如何打造美丽安防的?
向稳新：任何东西都要抓住核心需求点,智慧城市的主体是政府、企业、市民,三大主体的需求都是智慧城市所需要面对的.力维的角度是以应用推动智慧城市建设,可以发现三大主体所需要的东西都可以从应用的角度来满足.这样可以让这些主体切切实实地感受到新技术对他的便利.其实无论做任何技术、任何产品都要使最终的服务对象感到满意,美丽安防是希望给最终的服务对象带去便利,提升生活的质量,能实实在在感受到产品或者其他能给他带去价值.
落实到行动层面,力维除关注客户的显性需求之外,也重视客户的隐性需求.力维认为客户对于安防系统的一个重要的隐性需求,是安全、美丽、智慧的工作和生活环境.力维在衡阳的四大应用――平安城市、智能交通、数字、应急指挥,下一步力维会做智能医疗,这四大应用包括下一步的智能医疗都和三大主体密切相关.记者：力维在很多特殊行业都有推出整体解决方案、包括EyeCity、EyeSafe、EyePow、EyeTra、EyeCom、EyeHome等.那么力维为什么会选择这些行业?未来是否依然会关注这几个行业的解决方案?
向稳新：力维自2007年确立走创造性综合解决方案之路的发展战略后,在国内行业市场聚焦于与人们的生活息息相关的、政府、交通、能源行业.每个行业的需求是不一样的,在基于需求的深刻理解,对应在架构上、产品上,就是前端产品、视频终端产品的差异化.力维选定的重点行业不光是看中力维在此行业的基础,也基于力维对四大重点行业业务需求的深入理解.
、政府行业是当前视频监控的大市场中很大的一块市场,有着200多个平安城市项目的支撑,力维在这一块市场也有各方面良好的条件,必须把握.交通、能源行业上,力维从2010年开始,对这两个行业从市场、需求、业务关系、运行机制等方面都有了深刻理解,也有稳定的产品架构可以满足行业的需求,而进军同质化竞争不是很激烈的市场,可以更快地满足企业对于效益的需求.而电力行业要求动环监控,前端良好融合数据监控和视频监控,力维所具备的动环监控、视频监控的基础是很好的优势.
未来力维将继续深耕、政府、交通、能源四大行业市场,为这些行业提供化产品和服务.对于其他行业,力维重点在于扶植合作伙伴,以提供产品服务为主,由更了解这些行业的合作伙伴,基于力维的iCAP能力开放接口,研发提供行业化服务,做到资源互补、合作共赢.记者：实战平台是许多企业今年着重打造进人平安城市的突破口.力维今年也有实战平台巡展活动,可以介绍力维实战平台的特性么?巡展效果如何?
向稳新：平安城市建设经历了联网整合、深度应用的过程.深度应用有两个方面：一是视频类的深度应用,二是各种资源整合.力维的项目团队经过近一年多的实地开发,其主题内容针对各部门的“事前、事中、事后”三个阶段的工作展开,为其治安、刑侦、图侦、巡警、交警、指挥中心等各个警种、部门提供针对性服务.2013年,力维正式发布新一代EyeSafe实战平台（简称EyeSafe）.EyeSafe是力维结合实战要求,以视频监控为基础资源,以信息系统为支撑,开发的一套实战化平台.