SAP的新T台

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整整一个小时的专访,SAP联席CEO孟鼎铭（Bill McDermott）只详细地向我推荐了一款SAP的产品,并要求他的同事在我离开SAP公司前,务必向我展示它.这是一款中文名叫“我的T台”的小应用,在苹果公司（Apple）应用商店（App Store）里可以免费下载.通过这款应用,使用者可以向朋友们展示自己的衣橱,还能够为使用者做推荐,比如说,去参加商务会议应该如何进行着装.值得一提的是,使用者将拍摄后的服装单品上传应用,按“搭配”按钮,手机屏幕上会出现服饰搭配方案.与中国本土类似应用相比,这个微创新算得上是最大的差别了.

不要小看这个微创新,它背后是SAP在中国站稳脚跟的最大秘密：依赖于大量的数据挖掘与分析,精准智能的推介能力,对海量用户进行个性化.“每一次我们考虑消费者体验的时候,我们必须衡量它的移动性、实时性和社交性.”孟鼎铭说道.在孟鼎铭接受《中国企业家》专访时,隔壁会议室里,67岁的SAP联席创始人、监事会主席哈索·普拉特纳（Hasso Plattner）正在给另一家媒体记者画画,和孟一样,哈索表述的意思也是“消费者体验如何向下一个时代演进”,关 键 词 还是移动、实时和社交.

作为世界上数一数二的“企业软件制造商”,简单地说,SAP信奉只有个性化出来的产品与服务才是盈利模式.过去几十年里,SAP严守此法,做公司软件,向购买方收取费用.遵循这样的商业逻辑,SAP一直拥有漂亮的成绩单,尤其是2012年第三季财报,其在中国企业应用、数据库、移动商务和商务分析产品收入实现了两位数的增长.

而像“我的T台”这类移动产品在这家上市公司里近乎反传统.确切地说,早在四五年前,SAP就在与SAP传统作斗争.“在SAP,我们的业务增长是以创新为驱动的,而且我们创新的形容词是不间断,持续地创新.”孟说道.通常,一款新软件先编程再测试再对第一批客户发布.这个流程要花掉至少一年多的时间.移动互联时代后,SAP发现,移动软件的商业周期居然是以星期为单位,而研发团队更是小团队作战.像《精益创业》里写的一样,SAP的移动软件开发小组一开始就与客户进行会谈,采用迭代的开发方式,每隔四个星期就会研发新的软件.

生产方式的变化还不是最大的挑战,孟鼎铭和联席CEO施杰翰（Jim HagemannSnabe）还要与SAP的营收模式斗争,他们要说服董事会为什么开发还无法产生流的产品.

在中国,过往的经验是全球性互联网巨头难以成功,越来越多的业界人认为,移动互联网行业会是跨国公司兵败中国的下一个战场.难道SAP在中国再拥有一席地,是想依赖于“免费”—这个早被中国玩家熟悉的游戏法则?好在,还没有一家公司敢说,它已经找到了移动互联网时代的赚钱模式.

事实是,孟鼎铭和施杰翰逐渐在董事会上树立了威信.在战略布局上,SAP先在移动业务上收购了赛贝斯公司（Sybase）.去年7月底,它又推出了云计算产品Business ByDesign.在存储计算上,2011年,只面世一年的实时分析软件HANA已经赚得2亿多美元.孟鼎铭说,HANA在中国的普及速度是领先世界的,它的用户有农夫山泉、联想等等.

“我最喜欢中国的一点是,中国的文化其实是最有利于创新的.”他说道.