珠宝会所:做有钱人的珠宝生意

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供货、设计、制作到成品一条龙服务的模式,珠宝或许可以成为一次具有里程碑意义的突破.

珠宝会所在福州并不常见,除了福辉珠宝会所,还有峰记珠宝日前也开设了一家会所.走访两家珠宝会所,发现共通之处在于,一方面具备设计感、时尚感、收藏价值,另一方面突出中国风格,以高端翡翠、及各类彩色宝石等高级珠宝为主.

福辉珠宝会所成立于2009年,这个500多平方米的私人珠宝会所,灰黑色格调的装修配上轻柔的灯光,舒适的沙发,英式的座椅,温馨的落地灯,精巧的玻璃桌,让一切看上去都是那么隐秘有气质.在这样温馨、舒适的氛围下,没有顾客与商家的概念,没有敷衍的推销,没有商场的嘈杂,有的只是像朋友一样的交流,分享珠宝的专业知识,时尚的流行趋势,让每位来宾都能感受到愉悦和放松.

福辉珠宝会所推崇“一客一顾问”的专属服务,当客人步入会所,专业的珠宝顾问为客人讲解不同品种、质量和款式的珠宝,挑选适合他们的珠宝.在这个珠宝会所里,设有专门的贵宾区域,品尝茗茶、咖啡、点心,静心挑选赏心悦目的珠宝.

将门店与会所相结合,开设在写字楼里,不仅省去了商场和商业旺铺的昂贵租金和庞大的运营费用,大大降低了成本,把最实在的价格优惠让利益消费者,同时又为注重高品质生活的高端消费群体,提供了―个舒适尊贵,高雅精致的购物环境,_边聊天品茶,一边欣赏名贵的珠宝首饰,这就是国外盛行的珠宝会所经营理念.

与以往传统商店的销售模式相比,会所为顾客提供更加安静的环境,可以让买卖双方有足够的空间探讨,通过鉴赏、实物比较等交流方式,吸引一批对珠宝感兴趣的高消费群体.“会所货品一般以具备收藏价值和投资价值的克拉钻、高级翡翠以及难得一见的高级珠宝为主.所以每个会所也往往需要‘镇所之宝’.”峰记珠宝会所李助理认为.

会所的发展模式也比较一致,在开设初期,往往依赖于积累的人脉,在小圈子里为大家提供私密的空间进行鉴赏、交流和购买珠宝.之后通过货品上乘的优势、专业讲座、鉴赏等交流形式,在会员及其朋友圈中形成一定口碑之后,逐步打开局面.

谈起最初办会所的初衷,福辉珠宝会所王女士坦言,其实非常简单：首要原因是珠宝市场的快速发展,由于经营产品和消费群体较高端,应该有一个高端场所,才能适合高端的客人和产品见面,珠宝会所由此而生.

随着经营考虑的深入,福辉珠宝会所负责人王女士认为,经营高端珠宝也应该承担传播珠宝文化的责任.会所能更深入探讨珠宝文化,陶冶珠宝文化的情操,这是商店起不到的作用.

在福辉珠宝会所,一颗颗高级翡翠在橱窗里静静地散发着迷人的光芒.从20D2年开始,福辉珠宝三位负责人亲自到原产地缅甸选料或订购,确保可靠的进货渠道.“只要有需求,我们就要尽量满足”,王女士认为,会所就是商店经营形式的一种升华.会所在销售的同时也更好地延伸了翡翠文化,让更多人品味翡翠深处所蕴含的深刻真谛.

福辉珠宝会所还有一个令人心动的功能――接受个性化的珠宝.在量体裁衣的同时提供的内部增值对民务,如引进高端的翡翠及珠宝产品供会员品鉴和挑选.“所谓高级,确切地说更应该称为个性化”.王女士解释,高级听来让人感觉到价格昂,实际上,也有中低端价位.中国过去没有珠宝,现在不但有了,而目数量也多了.在这种情况下,人们就希望拥有属于自己的个性化符号,珠宝也就应运而生.这是社会经济发展的必然过程.同时,中国―些珠宝品牌已从大规模生产向品牌化方向发展,突出个性和设计是打造品牌内涵、文化的重要途径.另外,个性化也是与外国知名品牌进行差异化、错位竞争的需要.

珠宝会所在市场成熟的欧美国家并不陌生.据了解,欧洲的珠宝有上百年历史,有稳定的客户群体和文化.早在18世纪,欧洲的达官显贵就开始为自己在公众场合中与众不同,让设计师为自己个性珠宝配饰.在西方上流社会,珠宝的多少被看作是财富的真正标准.高级珠宝的价动辄上百万美元以及上千万美元,也并不令人惊讶.

“高级珠宝也是新的收藏热点.”业内人士姚先生认为,高级珠宝具有资源稀缺性、设计和工艺精美唯一性,体积小价值高、升值潜力大,更重要的是其具有文化和审美的渗透力,很适于收藏和家族的文化传承.

中国的珠宝消费市场对全球的珠宝商都具有强烈的吸引力.最新统计数据表明,中国珠宝首饰年消费额超过300亿美元,消费能力居世界第三,仅次于美国和日本.2008年10月开始,受金融危机影响,欧美日等主要市场均出现了明显的下滑.而中国内地市场仍然保持了较好的增长,成为全球主要经济体中唯一保持销售增长的地区.

珠宝市场目前比较统一的标准是具备单次消费20万元以上消费能力的才称得上是高端消费群体.在现阶段,这部分有钱^还是选择到卡地亚、历史悠久的国际顶级品牌购买珠宝.就算珠宝会所能提供再好的服务和再好的产品,不具备品牌号召力,那也举步维艰.经营一家高端会所,就如同经营一个奢侈品牌,有一个漫长的等待过程.对于大部分想挣快钱的国内品牌来说,这条路显然不好走.

姚先生认为,个性化珠宝的未来前景会很好,不过,一些中国珠宝企业对珠宝设计与个性化意识还较浅薄.中国有如此庞大的消费群体,人们的文化背景、经济条件差异很大,但市场上珠宝产品的丰富程度还没有与消费人群的复杂程度相匹配.另外,中国的珠宝业在设计师的培养方面下的功夫还不够,设计师的意识、品味、眼界还很有限,这可能会成为制约他们做强做大的瓶颈.“是一个极度个性化的概念,这格外依赖设计师.”

“中国珠宝企业需要时间的积淀、品牌的知名度和优秀的设计人员.所以为了实现企业品牌的升级,提高企业竞争力,各大珠宝企业往往会选择打造扬名立万的‘会所’概念店.”