感受雷迪波尔国际化设计资源整合之路

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当大部分中国服装企业还在思量如何从“中国制造”向“中国创造”转变之时,雷迪波尔却提出了要实现从“中国创造”向“中国运营”的国际化飞跃.

与一般中资集团收购海外品牌的运营模式不同,雷迪波尔“中国运营”的独特之处在于,公司更像是旗下三个品牌的幕后掌舵人,通过收购和代理意大利品牌,聘用意大利设计团队,在全球30多个国家、城市开店.简而言之,就是中国集团,依托全球代理,把意大利设计带到世界各地.正是秉持着如此清晰的发展战略,雷迪波尔先后成功运营品牌Raidy Boer、收购品牌GHILARO、代理品牌ferrante,形成了“三足鼎立”式的核心国际品牌矩阵.

为什么钟情于意大利设计,雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山说,原来有句行内话“中国没有设计师只有摄影师.”他解释,“我们为什么跟意大利团队合作,就是因为他们掌握了现在国际流行的话语权,然而与掌握国际流行的意大利团队合作并不代表我们丧失了主导权,我们的工作方式并不是完全意大利团队说了算,我们设计团队中的其他成员也经常在工作中跟他们吵架,但是最终大家都能达成共识.任何品牌的成功都不是依靠某一个人,而是依靠一个团队,目前雷迪波尔的国际化团队就是由来自意大利、中国等国家的成员组成,团队之间的亲密合作,才使得雷迪波尔品牌成为真正的国际化品牌.将来,在供应链和资金方面,我们也会更多地使用国际资源,毕竟中国的成本越来越高.”

早在2006年的时候,雷迪波尔就携旗下核心品牌Raidy Boer亮相有着“世界第一男装展”美誉的“意大利佛罗伦萨国际男装展”（PITTIIMMAGINE UOMO）,并持续参展至今：通过多年与国际一线品牌的同台竞技,使其在国际高端时尚男装领域占据了一席之地,终端销售网络覆盖了中国、意大利、美国、法国等全球30多个国家和地区、在中国大陆地区拥有六七百家商场专柜及专卖店.

如今,随着经济的不断发展,中国服装市场日趋成熟,从最初只求保暖的功能性诉求已发展到今天强调独一无二的个性化诉求,这种质的转变伴随着高端消费人群不断壮大而愈发成为一个趋势,雷迪波尔敏锐地看到了这一趋势,并开始试水等

高端访谈

《中国制衣》：不久前雷迪波尔开始试水男装高级业务,在这一领域公司将如何进行推广以及开拓?

卢山：业务的推广大致划分为几个部分,包括实体店推广、VIP俱乐部推广和特殊需广.

在现阶段,主要是依托我们在全国的六七百个专卖店,在店铺内进行业务的推广.我们每一个专卖店,都有他们的VIP客户群,我们将首先针对这一部分愿意接受服装、有一定经济消费实力和消费需求的客户来推广业务,让他们养成穿服装的习惯.

在客户形成一定规模以后,定期与他们进行沟通、交流、聚会,比如说采用VIP俱乐部的模式,将他们形成一个圈子.本身消费也是一种圈子消费,让的模式进入到他们的消费圈子中,从而对目标客户群所在的圈子进行全面的推广与影响.

相信在未来也会发展成为一个消费常态,不仅仅只是以收入来划分需求,而是以着装场合来划分需求,我们也将针对有特殊需求的客户来发展业务,像重大的仪式比如说婚礼等,也需要穿着服装.因此,对于大众,我们也将有针对性的推广我们的业务.

《中国制衣》：高级业务在中国犹如雨后春笋,似乎一夜间大家都在先后宣布进入高级领域,您认为中国的高级时代是否来临了?

卢山：我个人不太认同高级时代是否来临这一概念.一方面,在谈到这个问题时,我们不能回避的一个重要问题就是许多中国品牌对设计的注重问题,对于一个大品牌来说,如果没有自己的版块、没有自己的设计、没有自己的版型、没有自己的文化符号,他其实并不能成为一个品牌,而这一切,均源自品牌的原创设计,只有能够做出具备一定设计含量的服装之后,一个品牌才能够真正称之为品牌,而他的成衣才能够真正称之为品牌服装.所以,我认为这不是一个高级时代的来临,而是我希望看到一个真正注重设计、尊重原创时代的来临.

另一方面,高级在中国一直是存在的,当年中国的红帮裁缝也是名噪中外,而且现在香港的也是全世界有名,只是说服装这个行业在一段时间里被人们搁置了.而一个时代的真正来临,需要这种趋势不仅仅只是一部分人能够参与,需要广大消费者的共同参与,对于大众消费者来说,他们也有的需求,比如中国的一些传统仪式,婚礼、大型节日等一些重要的场合,都需要服装,而且,现在香港一套西装的价格也不是非常的昂贵,大概是5000港币,约合人民币4000元左右.所以不应该是一个高不可攀的消费项目,大众也应该享受到服装的服务.如果加上“高级”二字,反而将阻碍中国业务的发展,在中国人眼里“高级”也意味着高不可攀的价格,会让很多人望而却步,而且在我国当前“提倡节约”的倡导下,高价格将不能成为主流.只有日趋成为大众也能承受的消费,才能够真正称得上是一个时代的来临,所以如果一定要说是一个时代的真正来临,我认为应该是时代的真正来临,而非高级时代.

《中国制衣》：在中国实现真正的除了企业自身以外,还需要哪些方面的因素来促成?

卢山：谈到影响因素时,如我刚才所说,大众消费将决定时代是否真正到来,因此,我认为最重要的是大众消费观念的培养.大众着装过去还是习惯受到品牌LOGO的影响,很多人是因为一个LOGO而购买,但现在已经有越来越多的人逐渐走出了LOGO时代,迷恋奢侈品牌的时代将逐渐成为过去,大家不会再以一个LOGO来判断服装的好坏,他们更加懂得什么才是真正好的、有个性的着装方式.当他们认识到与阿玛尼、杰尼亚这些名牌成衣相比,服装与自己的体型、身材、喜好更加匹配的时候,会越来越习惯于服装消费,一旦形成的消费习惯以后,就很难放弃,因为服装的做工与细节将使之具备足够的吸引力,因此每年需要购买新衣服时,就不再会去购买成衣,而是会选择,特别是重要场合的服装. 当然,中国目前也只有一线城市更容易接受这个观点,对于广大的三四线城市来说,他们才刚刚认识到LOGO的重要性,让他们穿没有LOGO的服装,短期内他们是难以接受的.目前来说,他们似乎更喜欢“浓妆艳抹”,还没有发现“洗尽铅华、索面朝天”其实才是最佳的选择.

而服装这一消费观念的培养,也将大大加·陕中国业务的发展.目前从事行业的人才是极少的,这也可以说是影响发展的一个因素,当然归根结底也是受到了用户消费观念的影响,如果成为越来越多消费者接受的着装方式,行业才能够兴盛起来,才会有越来越多优秀的人才进入到这个行业.中国本身不缺人才,作为服装第一出口大国,我们积累了不少专业人员,比如说裁缝,但如果这个职业尚不能带给他丰厚的回报时,那么人才也就减少或者流失了.当然,我这里说的裁缝,是真正意义上的裁缝,他们能够完成设计、放版、手工制作等一系列工作,而非机械化时代的制衣工.

《中国制衣》：雷迪波尔在男装高级版块未来的发展思路和方向是怎样的?

卢山：未来发展的方向主要还是整合和服务,整合我们优质的团队资源、技术资源、面料资源等等,加强我们在男装高级版块针对于高端客户的综合服务能力.简单来说,就是继续发挥我们国际化运营的优势,整合我们在男装高级领域的资源,为客户提供优质的服务.

让我们感到高兴的是,在过去十多年的发展中,我们一直将目标市场锁定在中高端客户群,因此,我们积累了大量优质的中高端客户资源,他们中相当多的人都有方面的需求,而我们也为其中一些客户提供过高级服装的服务,这为我们在男装高级领域提供了良好的基础.

此外,雷迪波尔的服装不论是在设计、面料选择等方面都与意大利方面保持着长期深入的联系与合作,大家应用也知道,高档的服装面料基本来自意大利、法国这些国家,意大利在服装方面更是拥有悠久的历史与精湛的工艺.未来,我们希望让我们优秀的意大利设计师、版师、搭配师团队更多地到中国工作,让他们能够近距离的为中国中高端消费者提供贴身的、优质的服务,成为这些消费者专属的个人着装顾问,让中国消费者足不出户就能享受到来自意大利原汁原味的高级服务,感受真正的男装高级服务.

《中国制衣》：现在雷迪波尔旗下三大品牌均为男装品牌,如何细分他们的市场定位及发展方向?

卢山：在市场细分这个层面,过去我们很多品牌都是以年龄层来划分市场定位的,但现在,整个消费人群的年龄正在走向年轻化,1978年出生的人今年35岁,1978年也是中国开始改革开放的一年,随着改革开放以后出生的一代人逐步成为服装消费的主力人群,他们的观念跟过去深受影响的一代人是完全不同的,过去人们可能认为35岁的男人就应该穿着颜色黑暗的商务西装才算是精英,但现在35岁的男人,已经不一定再喜欢那样的穿着方式了.对于服装消费的年轻一代来说,他们更注重产品的设计,他们也懂得在不同的场合需要穿着不同类型的衣服.所以,从某种意义来说,2013年可以说是中国服装设计的元年,这也就意味着雷迪波尔旗下三大品牌Raidy Boer、GHILARO、ferrante都会将发展的重点放在服装设计上,打造更为年轻化、个性化的服饰.

也正是因为消费人群的年龄以及穿着喜好日趋年轻化,在三个品牌的定位划分方面,我们将更多的从产品设计风格、服装着装场合等角度来对市场进行细分,不再特别关注年龄段.Raidy Boer是更加适合大多数男士着装场合的服装；CHILARO将展现释放自我、表达自由,个性鲜明、张扬的年轻风格；ferrante在那波利式风格的影响之下,蕴含着浓郁意大利南部服装的贵族气息,同时,在意大利风格中融合了英伦风格设计.

《中国制衣》：中国的男装市场一向竞争激烈,以闽派和江浙派为主要代表,再加上目前国际大牌大批量进入中国市场,雷迪波尔将如何“迎战”?

卢山：无论是闽派还是江浙派,或者其他派的服装,无非是按照地域划分的产物,区别可能只是在于运作方式的不同,比如说宣传角度、价格定位等方面.从服装的本身来说,其实没有很大的区别,中国的很多男装品牌还属于比较幼稚的阶段,而且中国的很多男装实际上是同质化的服装,走到男装楼层,如果把LOGO都去掉,你会发现很多服装都是一样的.随着时代的发展,我认为许多仍然处于幼稚阶段的男装应该“断奶”了,这个所谓的“断奶”就是断了过去由于信息闭塞,导致消费者对品牌、对时尚认知不全面,将一些没有原创设计,只是简单抄袭的服装销售给消费者的一种轻松赚钱的方式,互相抄袭的时代已然过去,唯有尊重设计、尊重原创,才是品牌未来发展的源动力.从现在商场各品牌的业绩来看,也证实了凡是注重设计、有自己风格的品牌业绩比较好,而一些走同质化路线的品牌业绩则下滑的比较厉害.

所以说雷迪波尔会一如既往的注重设计,对于服装品牌来说,原创和设计就是品牌的灵魂,带有浓厚品牌烙印的设计,是将品牌特性不断发展、传递的关键.一方面,我们将继续引进国际团队,另一方面也将注重本土设计师的培养,甚至引进本土设计师.设计应该是一个international的概念,我们不会只执着于某一方面,而是坚持把国际化的设计理念传递给大家,选择雷迪波尔,也就是选择了一种设计、一种风格.