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潮人们对高品位和个性化的追求愈来愈强,而各种个性化的产品以其稀缺性、独特性正好契合了这一消费群体的需求.同样,“一对一”式、不可复制的高端鞋产品及其个性化服务的出现,也正是顺应了“个性化消费”这一发展趋势.
行业人士表示,群体细分必将成为未来制造行业发展的主流趋势,针对目标消费群体量身打造的品牌将是潮流的引导者,而在新一轮的博弈中,谁能引导这个潮流谁就是佼佼者.
个性：不潮不行
众所周知,时尚的一个主要特征,就是消费者可以按照自己喜欢的方式来展现自我,而凡是可以标准化和规模化的产品,消费者总是会觉得有很多缺憾,因此,按照消费者要求的鞋包产品,不仅实现了消费者的梦想,同时也是更好地将消费者个性元素融入时尚潮流的表现.在追逐时尚化和个性化的今天,鞋包的崛起正是顺应了这股潮流.
无论是欧洲的高级,还是亚洲正在崛起的市场,亦或是美洲的运动鞋,产业正由原来的小众化服务进入大众化视野.鞋包产业将拥有无限美好的“钱”景,这不是一个预言,而是我们以全球化视野看鞋包产业得出的一个值得信服的结论.
欧洲的鞋包高级有着悠久的传统和深厚的历史积淀.最早的贵族消费就是以为主的,上万元的鞋、几十万元的箱包、上百万元的顶级珠宝首饰,这些只被划归在上流阶层的服务,曾经一度使富贵豪门生活充满神秘感与奢侈性,而时尚化、个性化、昂贵的专业制作更是把服务推至顶峰.
实际上,服务也是奢侈品的一种销售策略.通过为顾客量身产品、销售限量版制衣或推出非销售版手袋等策略,奢侈品不仅可以保持领先地位,而且也可以以“物以稀为贵”的特质来防止其产品贬值.
可以说,对于消费者来说,稀有的数量、独特的设计和特别的纪念意义对于他们是一种非常愉悦的感觉,这种感觉远远超越了产品本身的价值.因此,版、限量版的鞋包产品常常会让很多消费者为之痴迷,这与人们希望收藏一个产品,并在未来向其他人津津乐道的传世心理有关,或者说,这与人们的占有欲有紧密的联系.在这些版或者限量版的消费者身上,独一无二的个性,对生活品质的追求,以及满心狂热的态度表现得淋漓尽致.
随着人们生活和消费水平的提高,服务目前已经不再是富豪和贵族的专属,个性化的新一代和追求生活品质的消费者已经成为了化生活的主要消费群体.
阿迪、耐克们的心经
相关数据指出：美国市场约有45%都是运动鞋,只有少于30%的鞋是皮鞋,而且越来越多的美国人想要穿舒服的运动鞋.
正因如此,欧美的鞋服务,同样下足了工夫在运动鞋领域.
耐克和阿迪达斯在运动鞋领域推出的服务不仅受到明星的青睐,也受到世界各地潮人的追捧.尤其是阿迪达斯sneakers鞋款的个性,成为时尚潮人变换风格和打造个性化标签的一个独门暗器.2008年5月28日,在品牌发源地德国小镇Herzogenaurach,阿迪达斯推出了表达创造与个性的新系列――Mi Originals.Mi Originals系列基于“三叶草”的两个标志性鞋款：Superstar 和ZX700,为消费者提供了个性sneakers服务.消费者可以直观地选择鞋子的面料（材料）和颜色,确定鞋带、鞋底等细节部分,再辅以不同的外形元素,可以使个性化sneakers拥有无数种组合.
耐克和阿迪达斯推出的服务也借足了明星的光芒,并且凸显了品牌在高科技领域不可替代的高度.比如耐克曾与篮球明星科比布莱恩特发布Nike Zoom Kobe V篮球鞋.科比向耐克提出挑战,要求耐克为其打造一双比他在2008-2009年冠军赛季所穿的Nike Zoom Kobe IV篮球鞋更轻质、更低帮的签名鞋.耐克用Nike Zoom Kobe V成功回应了科比的挑战,这款球鞋前脚掌部位的厚度仅为10毫米,重量仅为10.6盎司（292克）,比Nike Zoom Kobe IV足足轻了1盎司（28.3克）.“我想要挑战篮球鞋的性能极限,希望能满足我的篮球风格的要求,”科比说道,“Kobe V更轻质、更低帮、更稳定,耐克又一次成功办到了.”
亚洲市场：潜力股
在亚洲区域,鞋包产业在近几年迅猛发展,各个层次的市场均有不俗的表现.在韩国,全民对鞋产品的消费金额一直呈增长态势,年平均增长3.8%.如今,“”的概念已不再仅限于高级时装和传统服饰领域,而成为运动休闲浪潮的最新焦点,尤其是运动鞋服务.
消费者对鞋的要求极高,不仅注重舒适性和功能性,也非常注重时尚感和个性化设计.
鞋不仅考虑到个体脚长和脚形,还会综合考虑走路习惯带来的压力变化,并以此改变鞋的设计来达到最佳的舒适感.鞋产品售价均在千元人民币以上,针对鞋的个性化设计也延伸到配件上,比如根据个体脚形设计的鞋垫.
阿迪达斯曾经特别为郎朗设计了一款名为Lang Lang Gazelle的运动鞋,虽然普通人难有这般殊荣,但仍可实现拥有一双独一无二的专属运动鞋的梦想.现在,在中国的阿迪达斯、耐克等运动品牌的旗舰店里纷纷推出运动鞋项目,可以根据自己的个性独一无二的“潮”鞋.尽管的价格比普通鞋高出30%,这项服务仍然受到了无数潮人的追捧.
在北京三里屯的阿迪达斯旗舰店,运动潮人们会径直上四层的三叶草创意区,这里提供两款运动鞋的服务,分别是时尚贝壳头的superstar和经典的mizx700.你可以通过电脑操作台来选择自己喜欢的颜色和材质.指导手册上有详细的色彩和材质样本：材质有平滑、绒面和舒适三种,鞋身颜色有红、橘、蓝、绿、黑、白、灰等.此外,鞋后侧、前侧、条纹、后跟、饰片、鞋跟、鞋舍、衬里、鞋带、鞋头以及鞋外底的颜色也都可以自由搭配和选择.如果挑花了眼无从下手,店员会拿出几款样板鞋来供你参考,不妨听听他们专业又善意的建议,比如颜色搭配最好不要超过三种,本季最热的是黑红配和紫黑配等.据店员介绍,许多个性潮人,会故意打破规范,尝试另类风格的球鞋.
一层的mi adidas运动鞋相比楼上更加专业.这里提供网球鞋、篮球鞋、足球鞋和跑步鞋四种运动鞋,每种鞋都有不同款式、颜色、材质及个性签名可供选择,不过最吸引人的当属专业足部结构扫描和尺寸丈量,来为你“量脚”最精确的运动鞋.屏幕前的地面上有一条约两米的“跑道”,赤足跑过“测试区”两次后,屏幕上就会出现测试者双脚的结构和受力图,店员会利用测试数据分析出测试者在运动时足部的受力方向和受力是否均匀.如果足部受力外翻,时应选择“控制型”,如果是内翻,就要选择“缓冲型”.足部受力测试后,店员会抽出一个专业测量器,踩在上面会为你测出精确的脚长和脚宽,你可能会发现自己的右脚居然比左脚长出不少,连宽度都不一致.这时,店员会根据以上数据,拿出几款鞋楦,通过多次试穿,最终确定一款属于你的Mr.Right运动鞋.
伴随着近年来中国经济的迅猛发展,一部分消费群体对高品位和个性化的追求也愈来愈强,而这种个性化的产品以其稀缺性、独特性契合了这一消费群体的消费需求.鞋包产业在中国的迅速崛起,让诸多企业看到了无限美好的“钱”景.