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外企金领柳女士至今对3年前的一件事耿耿于怀:“那天我参加一个party,穿着迪奥夏季发布的新款礼服,没想到和另一位女士撞衫.那天晚上简直就是一场噩梦.撞衫的感觉就像是两个中年妇女忽然变成一对幼稚的双胞胎.”在那之后,柳女士成了服装高级的拥护者.她是设计师DANIEL.张的VIP客户,每年花费大约十万元在DANIEL REBECCA礼服四季服装.
当然,服装高级的服务人群并非只有柳女士这样的金领.在北京这个繁华的时尚之都,“高级”并非新名词,也不只是明星才能光顾的地方.如今,普通白领也渐渐接受了这一稍显奢华的生活方式.从婚纱到礼服,从正装到休闲,都需要有个性的设计.据了解,国内量身一件礼服的价格大约在三千元到上万元不等.而在欧洲,则需四五万美元.
Nologo渐成风尚,80后、海归是主力消费群
很多人不了解什么是服装高级.高级不是简单地裁缝,从价格看,它首先属于奢侈品.但是很贵的衣服也不意味着就是高级.高级是一对一、独一无二的设计.你大概想象不到,高级的量体相当讲究,大概需要100个数据！
在欧洲,最高级的衣服都是量身,由顶级设计师设计,需要经过多次试装,数十个裁缝花费几百个钟头缝制.一般情况下,从下订单到领取服装基本需要两个月左右.制作一套高级时装,首先是预约设计师,双方面谈,再由量体师为顾客量身.然后,设计师根据顾客要求进行设计创作,对颜色、面料、款式等进行选择.之后,裁缝会按照设计师提供的设计草图,以白麻布在人体模型上剪裁出外套样板雏形,即白坯布样,顾客进行初试.随后,裁缝与设计师正式进行裁剪缝纫,然后请顾客来再次试穿、修改.此外,这个时候,刺绣、珠绣、首饰工人要加紧完成大量的手工制作部分.可以说,高级的最大特点就是不计成本,达到完美.
目前DANIEL张的vip客户都是外国国籍的华人、演员或者海归.这种现状其实不仅仅是财力决定的,不少刚富起来的一批人还停留在到国外花很多钱淘大牌的阶段.
让DANIEL张印象比较深刻的一个客户一来就问他,“你这有阿玛尼吗有香奈儿吗”DANIEL张的工作室确实备有少量国外的牌子给客户作参考.DANIEL张对他说,“你说的这两样恰好都没有,但你要的不只是牌子,应该是更适合你自己的.”那个客户听了这话之后出人意料地打开心扉跟DANIEL张交流起他的经历和爱好来.原来他是一个经历过上山下乡、后下海经商的成功人士,在商海里拼搏的他也把强势带进了他的语言习惯里,在别人面前只会很生硬地问“你有吗有吗”
对待这样的商界CEO,DANIEL张认为最重要的是很快捕捉到客户需要什么,而不是给个ABC,他们没有时间作选择题.
相比那个只认大牌的客户来说,相反,80后的海归更容易接受高级的概念,与DANIEL张的沟通也就很容易,马上就能进入轨道.
事实上,相对于上个世纪不自信的披金挂银的暴富阶段,如今的海归更加趋于内敛,不再用品牌的外衣来彰显自己的地位,Nologo渐成风尚.因为他们找到了更高品质的生活:用专属于自己的衣装,向人们展示他不同一般的身份.
能把一件事做到最好,
就是上帝的恩赐
本科学播音主持、研究生学制片管理的DANIEL张先后在央视、旅游卫视呆过足足10年,做过主持人、导演过舞台剧,他最终却在服装设计上找到了自己的归宿.最近纺织品出版社也在约他写一本书,以礼服为切入点去谈着装的问题.
这一切从表面看起来仿佛是一场完美的跨界,但细细追溯过去,不难发现,上帝早就为他的一生埋好伏笔.
DANIEL张的父母均是画家,小时候他也学过画.他从小喜欢画人物素描,画美女.初中时DANIEL张遇到一个天才美术老师,通晓多国语言,弹得一手行云流水的钢琴.当时好多人觉得老师是疯子.DANIEL张那时不懂,根本不care他,还经常调皮,拿颜料当玩具.叫他记忆深刻的是,美术老师给大家打分,不是100分,而是给1500分.DANIEL张连得了3次1500分.现在回忆往事,DANIEL张才明白,原来老师是故意那样做,1500分让你感觉自己很有天分.DANIEL张认为是这个美术老师带他入门,作为一个虔诚的基督徒,他深信,“是上帝在我中学时预备好这样的一个导师.”
虽然爸妈是画家,但他们并不希望DANIEL张从事美术,父母希望DANIEL张考很好的普通大学.“然而最后,我还是走到这里.好多事上帝已经给你预备好了.”
敏锐的判断力对于一个高级的设计师来说相当重要,“只会画不是最重要的.重要的是,我可以用一两分钟就画出草图,对方想要的是什么,我能很快捕捉到.她内心想要什么,穿出来是什么状态,需要什么辅助方式去实现.” DANIEL张自信满满地表示,通常他只需3分钟就会把客户了解一个大概,判断你的肤色适合的色系,结合你的职业,给你一个建议.这种敏锐的观察力说起来还是跟DANIEL张在电视台的经历有关.DANIEL张是国内最早做时尚节目的那批70年代媒体人.
“从上世纪90年代中期开始,我在央视采访了很多中东、法国来的皇室贵族,看到很多人,渐渐知道怎么穿才最优雅.这绝对跟工作有关.如果只是学服装专业的学生,不见得有这样的机会.感谢上帝.”DANIEL张说完,端起夫人REBECCA为他准备的咖啡.
我忽然注意到,DANIEL REBECCA礼服的品牌就是以他们俩的英文名组合的方式注册的.DANIEL张解释说,“DANIEL和REBECCA这两个名字都来自圣经,这两个名字刚好代表一个幸福的男孩和一个幸福的女孩.”
刚进央视的DANIEL张当时采访过很多高科技人才,虽然他们很聪明,但面对镜头却连话都说不清楚,衬衫扣子也系得歪歪扭扭.那时DANIEL张就萌发出一个想法,想让中国人穿得更美,让内在和外在都一样强大.
那时的DANIEL张对国际化的东西很喜欢,但力不从心.后来他慢慢觉得,不是收入低就不能国际化.DANIEL张先生讲到白领应付party的一个小窍门.如果你接到一个请柬,假设请柬要求今天是红色主题,但你没那么多钱准备红色系礼服,你可以在点缀上下功夫,比如红色的手包、蝴蝶结去响应主题.
“我很了解白领,我愿意圆她一个灰姑娘的梦.”说这些的时候,DANIEL张的眼神里透着真诚、自信和坚定.
设计师的灵感来源,
《阿凡达》更touch我
做服装以后DANIEL张更从容了,有很多助理之后,他就解放出来了,把时间安排好就出国游学.他常常抱着自己的长焦镜头走在异国街头,随意街拍来往的人们或特色建筑.今年DANIEL张主打的建筑系列设计灵感就来自游学.
生活中的DANIEL张常和夫人一起看话剧、电影、时尚秀场.“最近的新片《2012》和《阿凡达》都看过.相比之下,还是《阿凡达》的情感元素更touch我.所有大视觉的片子我都喜欢.你看阿凡达的色彩很美,比如夜空那个晶莹剔透的花很美.”这些都是他灵感的来源.
DANIEL张也常关注圈内的设计师,跟同行打交道,也能获得一些启发.看到别的设计师风格越来越诡异,走极端,他会提醒自己,这是陷阱,你就不要跳了.他认为,有的时候人应该谦卑,匍匐下来.
生活中DANIEL张的打扮变化蛮多,通常情况下周一到周日的衣服他都会预先挂好,每天穿的衣服一定不一样.就算穿休闲服,也特别讲究色彩搭配,有个基本原则是全身色彩不要超过3色.
和明星们的故事
钟意DANIEL.REBECCA礼服的明星很多,笔者在DANIEL张工作室的几面墙上看到无数身着DANIEL.省略