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享誉三镇的胭脂路服装一条街上,一家店靠经营唐装和旗袍,每年能接到2万多个订单,平均每天能卖出50件.
记者近日在胭脂路服装一条街上看到,有四家服装店提供唐装、旗袍业务,其中数美丽来服饰店进入最早,经营规模最大.老板陈明华告诉记者,经营此业纯属偶然.美丽来服饰早期是做时装的,开业之初为了装饰店面,有古装情结的陈明华做了一件旗袍挂在店橱窗里,有年轻顾客觉得新鲜,指定该挂样要求,结果一传十,十传百,到他店里来旗袍的越来越多,需求的缎料从三块钱直升至近百块.美丽来在接下来的2个月改头换面,成了专业的唐装旗袍店.
唐装、旗袍彻底红火起来是2001年.“国家领导人出席会议时穿上了唐装,店里的生意顿时好了起来.”陈明华记得,那一年,工人从3个增到了10个,“特别是过年的时候,订单做不停”.
与美丽来相隔不足百米的中意服饰,也是在2001年成功转型为唐装、旗袍专卖店.中意服饰店面积只有12平米,但三面墙上挂满了布料和成品,店老板孙友明自豪地说,很多顾客都是慕名而来,固定客户近百人,“还有外国驻汉领事馆的工作人员前来.”
记者在陈明华的店子里看到,70平米的店内摆满了大量成品和各式面料.“一套旗袍看似简单,可店子背后的运营成本不小”,陈明华介绍,这些订单全产自美丽来的加工车间,150平米的车间里,需要15台电动缝纫机,工人工作、吃住都在车间.
孙友明也称,唐装旗袍店每月的开销很大,12平米的店月开销就要9000元.
而销售一套唐装、旗袍的利润并不高,只有两成左右.
根据面料不同,一套服装价格在150元到800元不等,利润在30~150元之间,按照平均日产50件来计算,除开各项成本,月收入在6万元左右.
据了解,目前武汉市唐装、旗袍店不足10家,顾客群体主要为结婚的新人、做寿的老人、出国的留学生和外国人.陈明华和孙友明分析称,怀旧和古文化一直很受欢迎,市场仍有发展空间,“已步入奥运年,奥运会开幕后,唐装旗袍将会大热”,他们都认为,今年,唐装旗袍店应该是一个值得投资的项目.
开店参考
成本：依据店面大小不同,工人在5到10人不等,配上同等数量的电动缝纫机,加上布料,就可以开一家唐装旗袍店.若有现成店面,投资10万元即可开一家唐装旗袍店.
店址：店需要采取扎堆效应,店址一般选择在人流量大或者高档住宅小区的周边地区.
人力：最重要的是要请到工艺精湛的师傅.“首先自己要精通,很多工人都是老板带出来的”,孙友明说,只有做出来的服服装面料考究,装穿着合身,这样才会有回头客.