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小店特点：个性、创意,一对一
开店时间：3年左右
实地探访——生意红火
小店的商业位置很好,位于滚梯口处,人流量很大,顾客来来往往都会经过小店门口.店面并不大,大概平方米的样子,各色商品摆满了整个屋子.小店的生意很火,不时有顾客来店里取货,还有不少路过的顾客在店门口驻足观赏,也有不少人进来问询并礼品.据介绍前来光顾的顾客多为情侣、年轻时尚人群.店主说,目前很流行创意礼品,这些可以作为礼品送给亲朋好友,也可以给自己留做纪念.
小店新意一：“拼装”你自己
店主小伟介绍,最开始的时候他们只给顾客个性杯子和印制个性衣服,在杯子和衣服上印制顾客自己喜欢的图案.现在业务范围扩大了,说着他演示一种很新鲜的“拼图玩具”,其实就是把一对情侣的照片做成了“拼图玩具”,顾客可以把自己的照片提供给店主,然后店方按照顾客要求的规格和材质来制作带有顾客照片的“拼图玩具”,这种玩具是可以拆装的.把自己的照片作为拼图玩具,让大家找回失去的童真,给生活增添了不少生活乐趣.据了解,这种“拼图玩具”市场售价在30元至350元之间,几乎每件商品的利润都在50%左右.
小店新意二：让照片“复活”
除了“拼图玩具”,让店主自豪的还有摆在店中心的一排排类似“兵马俑”状的真人卡通雕像.说起真人卡通雕像,店主显得有些兴奋：“真人卡通雕像是把顾客提供的平面照片经过专业的卡通设计,纯手工精心雕刻制作出来的立体真人卡通雕像,这让许多从小就看动画片长大的孩子们终于当上了主角.”真人卡通雕像做成之后,顾客可以拿回去摆在自己的床前,新奇又有创意.
小伟说,从顾客提供照片要求制作到做成真人卡通雕像大概需时一周左右,基本的程序是这样的：他们店里有好几百种款式供顾客挑选,款式包括人物的姿势、造型等,顾客先在店里选好自己喜欢的款式,然后把自己有面部表情的、五官清楚的照片发给店主,他会根据顾客提供的照片先做出小样,然后给顾客看,顾客觉得满足,就开始制作.若顾客不满足就让顾客提出意见,他们再对小样进行改进,直到顾客满足为止.一周之后顾客就可以取货了.
据小伟介绍,这种真人卡通雕像的制作费用按人头收取,单人卡通雕像售价290元,双人580元.
店主透露开店“绝招”
小伟透露了自己开店的绝招,那就是网店与实体店相结合.他在网上店铺的月销售额能达到1万多.“网络商铺扩大了我们的顾客群和销售范围,而且现在我们网店的信誉度很高,已经有两个钻了.”正聊着,有快递公司的工作人员来店里取货,“我们在网上销售的货都是通过支付宝完成资金转账,然后通过快递公司把商品送到顾客手中,我觉得目前这种交易方式让我和顾客都非常满足,到目前为止几乎没有出过差错.”小伟说.
据小伟介绍,商铺的位置很重要,从小店所处的位置来说,小店就在滚梯口处,很轻易被顾客看见,不愁人气.对于这种时尚小店来说,只有稳定的人气才能带来好的生意.
店主支招
适合人群：店主小伟说,适合开这种小店的人群应该是走在时尚前沿的人,有想法、有创意,轻易接受新事物.
资金预备：店铺租金5000元左右/月；进货资金10000元左右.
店铺位置：宜把店铺选择在时尚聚集地,一是轻易让市场接受；二是轻易让消费者接受.
扩大经营品种：比如给顾客照片水晶、平面卡通照片等.照片水晶就是把照片镶嵌在水晶里,照片和水晶结合,晶莹剔透,彰显出个性和高贵的品位,又可以永久保存,防磨损、不褪色.
平面卡通照片就更有意思了,就是把普通照片卡通化了,可以印制在衣服上,也可以根据场合贴在相应的地方,会给人可爱的感觉,另外还会给人一些喜剧的感觉.
（责任编辑 卓然）