珠宝“新圈子”

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小众尊享,是会所的精要.不与大众为伍,寻找一个只属于跟自己同等分量的人在一起的空间.中国的会所是一种归属感.它以独特的新派中国特色,结合传统与现代,吸引着人们对共同话题的认同.会所是圈子文化的重要构成,其原因不在炫耀,而是有其社会与悠闲的双重性.它是促进同圈子人群信息交流的地方,也是工作以外的另一个家.

珠宝之美在天生丽质,更美在与天地精华相融合,点缀人身恰到好处.从她历经千万年变迁现世,到人世间精雕细琢,颗颗粒粒丝丝缕缕中记录着设计大师、工艺大师的喜怒哀乐.远离尘嚣,寻一处幽静的处所,让珠宝的光芒静静绽放,珠宝会所便应运而生.

会所文化虽是时行的一种社交文化,却也不是新生事物,中国古代早就有着会所概念的文化,古代的所谓雅集、文社等都是现代会所的雏形,很多古典名著典籍里都有过记载.

时至今日,各种主题的会所层出不穷.国外的私人会所大多带有主题性质,除了休闲交友之外,会员们还有一定的相同爱好,彼此聚在一起分享交流,高端珠宝主题的会所就是其中的一种.虽然高级是珠宝会所的重要经营项目,但服务却不限于此,往往还会有相关联的高端消费体验和娱乐交流（以珠宝为核心,延展出上下游产品的私人珠宝综合型购物中心）,且这些服务只针对VIP会员.

位于北京万通中心的“越王珠宝会所”（以下简称越王会所）在公开的资料里没有太多关于它的信息,即便是会所附近也没有显著的宣传标志.但当记者一进入会所大门时,眼前顿时换了一番风景——会所内一片金碧辉煌,入门处布置有小型的假山和溪流,一尾尾锦鲤在池内自由自在地游动.进门左侧是接待台和大厅,大厅的墙上有两块LED显示屏,可供讲师嘉宾使用,在这里可以举办各类丰富多彩的会员活动.穿过大厅就进入到珠宝展厅,每个展柜呈现的都是让人眼花缭乱的顶尖珠宝：一颗颗映衬的格外摄人心魄,价格不菲的翡翠饰品和摆件在幽幽的环境中更显神秘.高档典雅的设计风格体现出越王会所的建立初衷：希望培养一批忠实的高端客户,走高端路线.设施高档、环境优雅、服务细致的越王会所希望能够为喜爱珠宝的人们提供一个交流的好去处.

何为“珠宝”

在珠宝店挑选购买喜欢的珠宝玉器早已不是什么新鲜事,如今,中国内地新贵一族时兴珠宝.所谓“珠宝会所”,主要是为高端客户提供私密空间进行珠宝品鉴,让客户享受从供货、设计、制作到成品的一条龙服务.此次记者采访的北京越王珠宝会所最顶尖的服务就是为客户打造独一无二的高端珠宝产品,同时也为客户搭建交流平台进行资源嫁接.

据越王会所的总经理刘越介绍,会所成立于2009年,是京城较早的高级会所之一.会所总占地面积550平米,墙壁都是用实木地板进行包裹,会所内的隔音效果很好,保证了会员活动时的私密性.大多数珠宝店铺都采用租赁的形式经营,然而越王会所认为珠宝买卖,尤其是会所做的是长期的生意,所以2009年就将这处房产买了下来.目前,位于浙江绍兴的越王珠宝总部也有一百多家的销售门店,实力颇为雄厚.

真正的珠宝会所需要有很深的内涵,尝试走会所模式的企业必须拥有独立的设计团队和手工作坊,这样才能随时为客户打造独一无二的高端产品,才能不时的邀请国际著名设计师为会所的VIP客户量身珠宝款式.越王珠宝会所拥有一支优秀专业的设计团队,其中越王会所的设计总监任进是中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长,中国地质大学（北京）珠宝学院副教授.任进认为很多作品都被赋予了灵魂,背后也许是一个故事、一段经历,还可能是一个感悟,设计师要善于把这些用首饰表达出来,让人们通过首饰再感悟.

不少人认为,客户在会所里挑选中意的裸石,配上自己中意的款式,这就叫“高级”.可是,的涵义远非止于此.事实上,如今在普通的珠宝门店和体验中心都能享受此项服务.从某种意义上来讲,这类初级的只能称为“加工”.珠宝需要非常专业的经营人员、非常对口的平台、非常成熟的设计师,共同完成服务.一般来说,一套高级珠宝需要四个月到八个月的时间,而且从原石的选定到款式的细节等都需要特殊对待.

珠宝首饰领域分为全和半.所谓“全”是指根据客户的需求,由设计师量身设计的首饰产品.而“半”是在首饰厂已有的大量模版中选择款式,再配以合适的宝石,或者稍稍改动原有的款式.

越王会所的个性服务大多属于全,首先客户预约入店后,会所私人珠宝顾问会进行第一轮接待.随后客户会与设计师交流,绘制草图,确定设计风格,选定材料及规格参数.设计师绘制精图,初步估价,商作周期.“越王珠宝拥有自己的翡翠和加工工厂,工厂完成制作后,按客户要求进行修改,最后交付成品,设计师留存资料,建立产品档案.”刘越介绍道.

珠宝会所“聚货”、“聚友”

高级珠宝璀璨夺目,品牌繁多,大致可以分为三大类.第一类是国际一线知名品牌,如卡地亚（Cartier）、蒂芙尼（Tiffany）.品牌深入人心,在市场上非常成熟,有很多的经典款式.第二类是商场内的常规店铺,如周大福、周生生.刘越认为,越王会所属于第三类,是体验式的珠宝店,这种体验服务可以让珠宝拥有更多的附加值.客户来到会所以后,不仅仅可以买到珠宝产品,成为会员以后还能享受到除了产品以外的增值服务.比如,在会员生日当天,不仅会收到由越王会所精心准备的礼品,还可以免费试用会所的场地办活动.再比如,越王会所组织的其他讲座、交流活动,会员都可以参加.

此外,越王会所还特别为客户提供各种专需服务,和各著名俱乐部、顶级会所通力合作,定期举办与珠宝相关的活动,美容精修、高尔夫俱乐部、插花培训、高档餐饮推荐服务.拿越王会所举办的一次翡翠收藏与投资讲座活动为例,活动上老师会教在场的会员们如何鉴别翡翠的好坏,如何挑选翡翠,翡翠的投资与收藏价值,选择大家感兴趣的角度进行讲授.活动中会穿插做一些互动的小游戏,还会有环节,最后将时间留给客人间的相互交流. 社会学家说,中国正在经历由“熟人社会”到“陌生人社会”的转型过程.传统中国社会的人际关系是建立在亲缘、地缘基础上的.但是进入现代社会,这个传统正在被打破,个人的交际需求需要通过其他方式实现,而珠宝会所可以将五湖四海的顾客朋友聚于一室.

“会所不一定是最好的交易场所,但是最好的聚集场所,客人因珠宝而聚集在一起.”刘越这样解释,由于珠宝会所本身具有高端属性,刻意做很多广告并无意义.出于对价值不菲的珠宝安全性及客户小众性的考虑,只要有重要客户来会所,可能一天都不会接待其他顾客.所以在宣传途径上,越王会所的客户基本是通过熟客介绍,口碑传播而来.

目前,越王会所已经有意识的将会员资源按照行业进行分类,在组织活动时会按照会员从事的行业,安排同“圈子”,有交集的会员们一起参与.据刘越介绍,很多会员就是通过越王会所搭建的平台相识,熟悉后交换了手里的项目,促成了今后事业上的合作.

珠宝投资的“门道”

随着珠宝进入拍卖市场,很多人也将其作为投资方式的一种.和股票、房地产等金融投资不同的是,珠宝具有一定的局限性.

“首先是变现问题.股票债券不管是亏了还是赚了都可以马上变成,而珠宝却没有这样的快捷性.其次,珠宝价格不像股票、黄金那样涨跌明显.珠宝市场特别是市场多年来始终呈单线上升的状态,略有所降但不明显.在这升与降之间,降得少市场比较难赚钱,但从另一方面也说明了珠宝投机机会少,一般珠宝收藏3年以上,会有约50%的增值,甚至一倍.所以珠宝投资不能有投机心理.拿翡翠为例,这10年以来翡翠的价格一直在往上涨.尤其是原料稀缺的珠宝,上涨的幅度会比较大.”刘越说道：“客人在购买产品的时候,我们会跟客人强调,买了这个产品,先不要去想它的投资价值,一定要很喜欢它,把自己的爱好放在第一位.”

虽然珠宝投资变现慢,但它和其他投资相比也有自身的优势.首先,珠宝有科学的鉴定方法和鉴定仪器,相比书画鉴定更具有科学性.其次,影响珠宝价值的“名人”因素少,不管是谁戴过,它只认材料本身的资源价值,该值多少钱就值多少钱,不会因人而异.名人戴过的珠宝拿出去拍卖能得高价普遍也是因为古董的价值.最后,珠宝放得住,带得走.“放得住”是指珠宝保存起来会比书画容易,“带得走”就是指珠宝体积较小,携带方便.当然,还有一个最重要的原因——珠宝是 “全球通”.比如在澳门赌场旁边有一大排典当铺,主要收三样东西：黄金、珠宝、名表.它们都有一个共同点：具有国际流通性.所以越来越成为各界富豪与名流钟爱的投资方式,而珠宝的光彩照人和卓越特质也成为拥有者身份和地位的象征.

高级珠宝会所,从字眼里始终弥漫着低调华丽的气息.而在政商名流和演艺明星汇聚最为密集的北京,私人会所的故事也有了更值得玩味的想象空间,它们所打造的第三类社交圈,正不断撰写着这个城市中奢华的传奇.