建筑工程投标造价管理

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[摘 要]对竞标企业而言,中标是竞标的核心目标,但是控制投标的成本也是至关重要的.文章将就投标的组织、投标的策略、投标的技巧这几个方面,探讨如何有效的控制投标的成本.

[关 键 词]工程投标；造价管理；投标策略；投标技巧

在建筑行业日益市场化的今天,招投标已经是工程发包、承包的主要途径,竞标单位已经成为竞争的主体,参与工程招投标.竞标单位投标的过程,其实就是凭借本企业的实力和优势、经验和信誉,以及投标水平和技巧等,在市场竞争中赢得工程项目务的过程,这实际上也是企业对能够获得一定利益的市场的争取和占领过程,因此,投标的成本至关重要.如果能够很好地控制成本,既能在竞标中占有一定的优势,也能在竞标中为企业获得更多的利益.

一、投标组织

实际上,工程招标与投标是激烈的市场竞争活动.招标人总是希望通过招标,在占据卖方市场的前提下,以最低的价格在最短的工期内获得技术先进、品质优良的工程产品；相反,投标人则希望以自己在技术、经验、实力和信誉等,在激励的市场竞争中获胜,并能够快速的占领市场,并能够以最低的成本中标获取最大的利润.也就是说,在这样的竞争中,企业要想更好地控制成本,又能中标,就需要建立一个强有力的、专业的投标班子.

一般来说,一个好的投标班子的成员,应该由专业技术类人才、经济管理人才、商务金融类人才以及合同管理类等方面的人才组成.这些人员,既要熟悉本公司在各类分部分项工程中的工料消耗标准和水平,也要对本公司的优劣势有清楚的认识,而且还要能够掌握生产要素的市场行情,了解竞争对手的情况,并且能够在科学调查、分析、预测的基础上,完成投标报价工作,并保证报价符合企业自身的情况,并在市场上具有绝对的竞争力.

因此,投标班子的相关人员,需要多方面的人才组成,并利用以往积累和总结的经验,形成一个高效率的工作组,从而提高本公司投标报价的竞争力,并能够很好地控制报价的成本.

二、投资决策与技巧

(一)投标决策

在前期确定投标的性质,投标的竞争对手,已经自身的优势后,就需要考虑在投标中采取的策略.按性质分,投标有风险标和保险标；按效益分,投标有盈利标和保本标.竞标单位必须要根据自身经济实力和施工管理水平作出决定,最大限度地控制好投标的造价.

1.企业经济实力雄厚,施工管理水平较高时.可投的风险标：工程项目难度大、风险大,同时技术、施工设备和资金等方面,也存在较多的不确定因素,但如果有施工队伍素质过硬,企业自身的资金储备在安全线以内,并有很好的市场声誉,且工程盈利丰厚,此时就可以投此风险标的.

当然,在做出这一决定之前,需要就成本造价问题等进行评估,如果能够控制好成本,而且在出现风险时造成的亏损,在企业的承受范围内.如果出现成本投入多,一旦出现风险就造成亏损过大时,就不能投的.

可投的亏损标：事实上,在控制一定的数额的基础上,为了与投标对手竞争,占领新市场,而亏损又在企业能承受的范围内,那么可以考虑以压低投标报价,也就是投亏损标.这是投标造价管理中,要注意的一个环节.尽管是出现成本投入过大的情况,但是出于长远的发展目标,可以考虑牺牲一定的成本,换来更多的利益,这也是投标造价管理中不可忽视的一种手段.

可投的盈利标：如果本企业施工任务饱满,拟承建的项目又是本企业的优势,招标人授标意向明确时,可以投盈利标.但是也应慎重,因为这是本企业超负荷的任务,假如不能按期完成项目,不仅会增强自已的成本,也会导致企业信誉受损,是得不偿失的.

2.企业经济实力一般,管理水平一般时在这种情况下,企业需要结合自身的经济实力和技术水平,在竞标的过程中,尽可能地投保险标,最多根据实际情况投保本标,以此来控制投资的成本,控制成本的风险.

(二)投标技巧

在投标造价管理中,投标技巧的运用也是重要的管理途径.在保证工期及质量的基础上,就需要运用投标技巧来降低投标的成本,为企业获得更多的利润.事实上,报价过高或者过低都有可能会在竞标中失败,恰当的报价,才是中标的关键所在.

1.不平衡报标法

这种方法是投标中常用的,也是投标造价管理需要控制的阶段.在总报价不变的情况下,通过提高工程量清单中的基本项目的综合单价,来降低其他项目的单价,保证工程款实现最大的收益.在这个过程中,造价人员就需要考虑在工程量改变引起的额外收入,是否能够降低工程投标成本,是否能够通过改善工程项目的资金流,获得更多的利益,进而间接的降低成本.

但必须要注意几点是：

（1）不平衡报价要适度,浮动通常不超过30%；

（2）对“钢筋”、“混凝土”等常规项目最好不要提高单价；

（3）若业主要求提供“工程预算书”,则应使工程量清单综合单价与预算书一致；

（4）同一标段中工程内容完全一样的计价细目的综合单价要一致,不同标段下工程所用的工、料、机单价也要一致.例如,在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中,广东某水电公司就是采用此方案而中标的.“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩.投标公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区,是十分繁忙的交通枢纽,采用爆破方法不太可行,因此在投标时将该方案的单价报得很低,而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案的单价报得较高,所以按原设计方案报价较低而中标.施工中,正如该公司的预料,门不予批准爆破,业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖,使其不但中标,而且取得了较好的经济效益.

2.突然袭击法

这种方法主要是在投标的竞争激烈中,为迷惑对方而用.一般是在报价中,有意泄露一些虚假情况,如声称不打算参加投标,工程无利可图,不想干等假象,而却在投标截止前几小时,突然前往投标,并压低投标价或加价,从中取胜.在这种方式中,造价的控制尤为重要,特别是在加价投标的过程中,更需要在可行的造价之上进行.

3.低价投标夺标法击法