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以往鸭鸭的定位是偏向中老年群体的,但是现在他们也开始关注青年群体,积极地研制青春时尚的羽绒制品,让它符合青年人的标准,让人耳目一新.同时鸭鸭集团对产品进行了延伸,开发了一年四季都可以销售的产品,这样就能够突破羽绒服产品的局限性,至少在产品面上有所扩大,而且不同的产品、不同的定位也能够抓住不同的人群,相对而言就可以弥补羽绒服产品在年轻人群中影响力的不足,提高企业的竞争力.
共青鸭鸭是诞生于我国江西的民族企业,发展多年品牌的质量已经得到了市场的广泛认同,公司还曾经被指定为飞拉（FILA）、背靠背（KAPPA）、金利来（GOLDLION）、花花公子（PLAYBOY）、艾迪堡（EDDIE BAUER）等众多世界著名品牌服装在我国的生产基地.可见鸭鸭良好的品质和口碑已经是有目共睹.作为中国本土发展的羽绒服品牌之一.鸭鸭秉承自己多年的传统,制造更多高品质的产品服务于社会大众.
现在到了羽绒服的销售季,各大羽绒服厂商到了一年中最忙碌的时候,鸭鸭也不例外.
老品牌宣传焕发新光彩
鸭鸭是中国老字号的品牌了,甚至是我们父辈就了解的品牌,也许在他们的衣柜里就有一件鸭鸭的产品,鸭鸭的质量得到很多人的认同,对于鸭鸭的了解程度似乎已经不用质疑.
在羽绒服行业竞争日益激烈的现在,鸭鸭的做法似乎有些不同,鸭鸭没有在电视台投放广告,也没有代言人,更多的是和自己的经销商做终端的沟通.通过经销商和消费者进行互动,鸭鸭认为自己的产品已经有了相当的知名度,而且口碑也很好,虽然在电视广告方面没有什么太大的动作,但是他们在商场和促销方面很注重和终端消费者的沟通.
不管怎样,品牌最终和消费者接触的就是终端,鸭鸭表示他们会和自己的终端经销商做很多的沟通和活动,对于鸭鸭这样的老品牌是应该区别对待的,因为无论是从品牌的知名度还是美誉度方面,鸭鸭常年的积累已经不需要太多的宣传,但是从市场的反应来看,在年轻消费群中鸭鸭的沟通工作似乎有些不足.
首先,鸭鸭是老品牌,在父辈中间很受欢迎,他们都对鸭鸭有一个很好的记忆,也许是因为产品定位的关系,在记者的调查中发现,现在年轻人对这个品牌似乎没有什么深刻的认识,即使有一些认知也是从父辈那里得来的,而且他们普遍在印象上认为鸭鸭的样式是有些陈旧的,虽然良好的品牌美誉度和口碑能够很好地传播下去,但是也有一个缺点,那就是得到的信息太过陈旧,局限性较大.年轻人自主性较大,父母的意见已经不能左右他们的消费决策,所以鸭鸭也积极地调整自己的定位,一方面抓住中老年群体,一方面开阔思路关注青年群体的需求,积极地研制青春时尚的羽绒制品,让产品更符合青年人的审美标准,这种做法让企业焕发新的光彩.
鸭鸭在央视天气预报有做标版广告,这一块的广告可是个大热门,很多羽绒服品牌都有在这里投放,鸭鸭的策略就是保证鸭鸭产品不淡出人们的视线.在商场还是有很多鸭鸭的专卖店,鸭鸭自己常年的积累在各地建立了完整的销售机制,相比之下鸭鸭的竞争力还是不容小觑.
紧抓终端,反季节宣传新策略
鸭鸭在广告方面的做法显然是有些淡然,但是他们有自己的想法,紧抓的就是终端的宣传.在商场、鸭鸭专卖店曾经组织过反季节销售的活动,市场的反应很好,这是鸭鸭的新突破,反季节销售虽然违背了市场的规律,但是海尔集团有一句非常有名的话,没有淡季的市场只有淡季的思想,所以季节虽然是制约羽绒服销售的最大因素,但是只要有旺季的思想就不怕淡季的影响.鸭鸭称此为以“正季准备”占领反季市场.
这种不在销售季节的销售活动就需要格外注意宣传策略,吸引注意力,因为这个时候人们的需求很大程度上在其他的层面,他们来商场的目标可能是其他的产品,对于不在计划内的东西可能不会太多的关注,那么要怎么做才能把注意力吸引过来呢?促销、降价这些常规套路当然是有效的,消费者永远希望自己购买的东西物美价廉,只要是能够派上用处的东西,不管是什么时候需要,时间地点都不是问题.因此鸭鸭对自己的产品设计风格等方面做了改进,使之更符合现代人的追求.
鸭鸭认为关键在于创新,只有不断推出新产品,才能更好地应对现代消费者变化多端的口味,产品研发要创新、服务理念要创新,品牌营销更要创新,一切创新都要以人为本,消费者的需要才是企业追求的最终目标.积极的创新策略使得鸭鸭走出了一条克服季节影响的新路子.鸭鸭也利用自己的品牌优势做了四季服装的产品,因为本身羽绒服行业的产品单一,一年的销售季节有限,只有几个月的时间,所以抗风险的能力较差,2006年的暖冬现象就使得很多企业面临破产的压力,要防患于未然就要做两手的准备.所以介于暖冬的教训鸭鸭认为只有开发产品种类才可以提高企业的竞争力,所以鸭鸭集团对产品进行了延伸,开发了一年四季都可以销售的产品,这样就能够突破他们的局限性,至少在产品面上有所扩大,而且不同的产品、不同的定位也能够抓住不同的人群,相对而言就可以弥补他们在年轻人群中影响的不足,提高企业的竞争力.
作为一个发展了30多年的企业,鸭鸭自己也非常清楚,品牌虽然有多年积累的美誉度,但是面对越来越多的竞争和市场变化,老品牌还是要积极调整自己的发展思路,才能够在新时代焕发新光彩,所以鸭鸭在全力占据市场份额的同时,也努力宣传企业的形象.在今年的汶川地震中鸭鸭肩负起一个企业的社会责任,奔赴灾区支持公益事业,在鸭鸭自己的企业网站上我们可以看见鸭鸭长年有这样的互动,组织企业活动调动员工的积极性.不分淡季旺季,一如既往地关注消费者,为消费者带去企业员工的关怀,维护自己的企业形象.将消费者放在第一位的企业才能够得到消费者的尊重,而成为一个让人尊重的企业才有辉煌的未来.