早教业小孩童大市场

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2012年的宝宝尚在母亲腹中,就已经被市场盯住了.广撒网,多捕鱼,这是早教行业骨血里最原始的冲动,而自从大量资本进入早教市场后,圈地硝烟就越燃越烈.

中国连锁经营协会发布的“2011年度中国特许经营投资景气调查”结果显示,中国儿童教育培训连续3年被选为最具成长且投资回报率最高的行业.德勤咨询（上海）有限公司预计,学前教育的市场规模在2013年将达到990亿元,2009-2013年的年均复合增长率将达到21%.

更重要的是,早教行业安全.因为只要有婴儿出生,就不愁财源滚滚.

早教市场狂热扩张

根据儿童市场咨询公司艾索咨询的一项调查显示,超过50%的父母将离家近作为选择早教机构的第一要素.广撒网,多捕鱼,这是早教行业骨血里最原始的冲动.而自2008年大量资本进入早教市场后,圈地硝烟就越燃越烈.据红黄蓝教育机构董事长史燕来介绍,红黄蓝已经走向了从三四百家向八百家迈进的阶梯.

红黄蓝自获得美国艾威基金青睐,融得当时早教市场中最大一笔资金之后,在短短3年内,将触角伸向了全国280多个城市,开办400多家亲子园和50多家高品质的双语幼儿园,从业人数近万余人.史燕来说：“平均每周有10万个家庭走进红黄蓝早教课堂.”

红黄蓝强势扩张,竞争对手亦在催马上路.在望京,东方爱婴与红黄蓝仅3个街区之隔,直线距离不到2公里,价格偏贵且为美式教育的金宝贝也在附近.

据悉,东方爱婴做了12年的亲子教育,版图已扩张到全国180多个城市,拥有430多家亲子园,除西藏外,全国各大省份均有东方爱婴的身影.但这么多年来,东方爱婴只专注于0-3岁的幼儿市场.

用全火力扩张来形容东方爱婴最恰当不过.从2007年10月到2008年10月,东方爱婴将分店从200家迅速扩充为300家.平均每3.5天就有一家新店开张的底气,来自于2007年华威国际投入的第一笔几百万美元的融资基金.东方爱婴创始人贾军说：“独特的课程体系能让我们在市场上至少领先半年,而每研究一套新的课程就要投入三四百万.”

面对市场扩张所呈现的狂热状态,自落地中国以来一直坚持美式教育、谨守直营路线的天才宝贝终于也绷不住了.2010年底,天才宝贝开始正式对外开放加盟模式.按照天才宝贝的计划,预计2012年将完成全国百家中心的布局.

另一广受家长喜爱的舶来品牌金宝贝8年来业已覆盖30个省区的近150所城市、拓展了200多家加盟中心,并计划3年内将早教中心扩展到1500个.美国早教巨头美吉姆则在2009年初涉中国市场,并计划5年内在国内新设100家早教中心,意欲在早教行业高端市场逐鹿分羹.

防御战已打响

除了扩张规模,所有的大型连锁幼儿园都在考虑,如何让质量跟上扩张脚步.国内多数早教机构均采用加盟模式,这种模式可以迅速扩大品牌效应,却给标准化管理带来了很大困难.

2008年融资后,红黄蓝曾在资本方的介入下暂停了8个月的加盟业务,重新梳理管理模式,并将融得的资本大幅度投入到课程研发和标准化研究中.

2009年到2010年,东方爱婴也开始了后的冷思考,东方爱婴的园所新增了100家,相较2008年的魔鬼速度,放缓了一半左右.而从2011年初截止到现在,新增加的园所不过才30多家.

贾军表示,现在在升级店铺,稳定质量,但差不多6天还会增加一家园所,这才是个健康的速度,会保持两三年左右.先稳定质量和管理,只要180个城市的市场还在那里,就能随时大量扩张.对于前脚刚研究出新课程,后脚就被人全盘抄袭的东方爱婴来说,接下来会花2―3年的时间升级教育理念和内容.更多地利用系统的力量,减少人为的因素,提高被抄袭的门槛.

“热钱的进入,意味着行业发展速度加快,这将带来很大物力和人才的竞争.”贾军说,“目前整个连锁机构的人员流动率有30%,东方爱婴在同行中要低很多,只有15%.”正因如此,东方爱婴已经有建设大规模人才基地的计划,定向培养0-3岁幼儿教师,为自己庞大的、还在迅速扩张的公司提供优质人才.

大型早教连锁机构一直没有停止对课程的研发力度.贾军称已逐渐摸到这个行业发展规律的触角,那就是从校园到家庭的延伸.基于这个理念,东方爱婴出品了抱抱熊早教产品,为家庭教育提供资料和工具.目前,东方爱婴已经初步形成了以“家庭”“学校”“社会”三位一体化的早教解决方案.

红黄蓝从成立之初就组织了专门的教研团队,由学前教育、心理学、社会学等领域的专家组成.今年9月份,红黄蓝自主研发的《竹兜快乐家庭》包含DVD光盘、绘本读物、认知读物等8大组合,解决了家庭教育无从下手的短板.它与东方爱婴的抱抱熊早教产品一样,是争抢早教市场空白的代表作之一.这场市场开发战,才刚刚拉开帷幕.

玩不起的烧钱游戏

2011年的中国早教市场,再也不是找10来个小姑娘培训几天、买几张教学光碟、拉好了旗子租好了场地,就能草草登场的了.

在东方爱婴的发展史上,曾有一个加盟商另立门户,两年过去猝然倒闭的案例.“教育行业好像门槛很低,但是背后的隐形门槛很高.”贾军表示,现在的加盟商大部分都很理智,因为这个市场很大,靠单匹马无法良好生存.东方爱婴每研发一个课程,都需要投入三五百万,分摊到四百多家分店上,每家只用承担很少的资金压力,便可获得最大的效果.单店并无这样的资金实力和研发实力.

摆脱早教市场同质化的困局,是每个有野心的早教机构均在努力探索的问题.但选址、装修、课程研发、教师培训,无一不耗资巨大.没实力的机构玩不起这些烧钱的游戏.

在所有的烧钱项目中,人工费用位居榜首,“每个项目的人工费用平均占到总投入的30%”,华兴资本执行董事王悦说道：“除此之外,房租也占到20%.”根据贾军介绍,东方爱婴每新增一家亲子园旗舰店,就要投入250万到300万,而社区店是100万到150万.幼儿园的开办资金更高,大概需要四五百万.定位高端市场的早教机构投入更加巨大.金宝贝中国门店动辄800平方米,几乎全在繁华商业地带,门店选择的地板、墙壁粉饰、玩具、灯光和娱乐器械等都具备一定的档次,以此满足家长的高预期.

为了在市场上脱颖而出,早教机构在课程研发及教材研发上所投入的资金也相当可观. “以东方爱婴自主研制的‘抱抱熊家庭互动早教’产品为例,这个项目做了3年时间,有三四千万的投资.最主要的就是消除了校园和家庭教育间的脱节.”贾军对这次大手笔投入的回报亦十分乐观.东方爱婴力图保证将每年10%的利润用于研发,力求90%的教材均为自主研发,却也引来了同行的疯狂抄袭.

根据2010年2月28日公布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,到2020年,在园幼儿将达到4000万人.这意味着在未来10年中,将纯增7万所幼儿园、扩招1400万名幼儿,幼儿园总规模将达到21万所.在这个巨大的增量中,公办园要分得大半羹汤,而民办园也有很大余食可享.

据悉,在美国的金宝贝学校中,有的孩子每周末上课2小时,2年就要花费2.4万元.代表贵族幼儿园的石景山区的高娃钢琴双语幼儿园学费从3500元/月涨到了4500元/月,却仍阻挡不了家长们的热情如火.贾军分析说,东方爱婴瞄准的是中端市场,来这里的家长,在儿童教育上的投资,每个月为500到1000.

早教行业的头顶早已贴上了标语：钱多、人多、开发少、家长疯、政策松,欢迎进入.“我们每年的利润增长率为40%到60%,而单店的利润额是不变的.”贾军的东方爱婴代表着这个行业盈利的整体状况――毛利率约为60%,净利率约为30%.史燕来更是爆出惊人之语：“中国幼儿教育市场投资回报将在4800亿人民币.”这些数字里,充满了让资本和创业者血脉喷张的力量.

据《中国学前教育投融资深度研究报告》显示,截止到2010年12月,国内儿童早教加盟有包括红黄蓝教育机构、大地幼教机构、宋庆龄国际幼儿园、先策教育机构、伊顿国际教育集团、金宝贝国际早教机构等在内的175家学前教育机构获得风险投资和私募股权投资基金的注资,涉及金额超过16亿美元.这个数字还会继续上扬.