寻求天使不单是钱的事儿

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●受访嘉宾:徐余芳 (悦行天下创始人)

网络导报:你是属于哪种类型的创业者?是初次创业还是连环创业?

徐余芳:解决问题型的创业者,喜欢观察人们在生活中遇到的麻烦并想办法予以解决.自己的创业项目也是针对旅行户外人士遇到的问题,即不了解正确的装备信息而造成的旅途麻烦和尴尬而开展的.这是我第一次创业,也是非常坎坷的一次创业.

网络导报:你是在什么样的处境之下寻求天使投资的?是原本就缺乏资金,还是出于扩大规模的需要?

徐余芳:我们在开展项目前做了详尽的市场预测和细致的财务预测,初始资金都是创业团队成员自己拿出来的,目前已投资了超过百万人民币.寻求天使投资一方面是出于扩大规模的需要,但绝不是单纯的钱的事儿.我们更为看重的是天使投资人对于公司发展的帮助,包括资金、人脉、管理经验等等方面.光投钱的天使可能不是我们真正需要的天使.

网络导报:你对模仿与抄袭、创新与微创新是如何评价的?

徐余芳:模仿与抄袭是绝大多数目前的中国创业者走出创业道路的第一步,这不是坏事.中国的创业环境决定了纯粹的创新要取得成功会异常艰难.创业过程是在一片不毛之地上开垦播种,能够长出些作物的成功概率不足5%.如果可以在这个基础上,根据自己对市场的理解做出适当的创新,无疑可以大大提高成功率.


网络导报:你的创意遭到别人尤其是互联网大公司的模仿吗?互联网巨头开放平台对你的创业有没有具体的帮助?

徐余芳:很多创意大公司未必没有想到,只是是否需要亲自去实现的问题.其实很多创业项目由小公司来做更为合适.很多互联网巨头选择开放平台,供中小企业使用,不失为一种明智的选择.

网络导报:资本只追逐有竞争力的企业,而且是一个高增长的“大生意”,那么,你认为你暂时没有获得融资的最主要原因是什么?

徐余芳:正在接触中的天使一般都会提问,你的项目是否具有颠覆性的创新?是否具有爆发性的增长潜力?这些问题的答案决定了天使在什么阶段可以取得成功的退出,是A轮融资、出售还是最终IPO上市.我们的项目尚未获得融资的主要原因,在于作为创始人之一,我不需要“上市”的目标.我们的目标是服务好旅行人群的基本需要,解决出行人士的麻烦尴尬,我们的愿景是成为中国最专业的旅行户外装备渠道品牌,这需要一个比较长期和稳步的发展过程,不能靠激进和粗放的方式去进行.对此理念可以认同的天使,才是我们真正需要的天使.

现在已经有几个天使投资人找我了.我们打算先融资200万元.

网络导报:你希望投资人在投资之后,采取哪种参与方式?

徐余芳:直接参与或间接参与,都是我们认可的方式.天使一旦投资企业,就如同男女结婚一样,必须心往一处想,力往一处使,才有可能把这个关系体经营好.所以,选择投资方是非常关键的一步,必须非常谨慎.

网络导报:作为一位女性,从拥有一份优渥的工作转向自主创业,会有怎样精彩的人生感悟呢?

徐余芳:打工做得再好,也是因为处在某个平台上.而创业是要在一片不毛之地上,做出东西来,这个难度比打工高太多了.

而且作为女性创业者,难度其实更大些.从职业角度来说,非常喜欢工作中的感觉,喜欢面对各种问题并找到解决之道,创业后团队也都非常认可我这个领导者.但从性别角度来说,我又是一位女性,是太太、是女儿、是媳妇、是妈妈.生活中的这些不同角色,也都是我非常乐于享受和担任的,并且希望可以把每个角色扮演的完美一些.这就给工作和生活造成了非常高的难度,经常是忙碌到晚上9点赶回家给女儿讲睡前的故事,早晨把女儿第一个送到幼儿园就直接去见投资人或合作伙伴.角色的快速切换很考验一个女性的平衡能力.

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