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古朴健康 吸引顾客
手织棉布,手染蓝花,在传统的手工艺制作中,融入具有现代感的款式,使蓝印布社的每一件作品都散发出浓浓的中国文化味道.兜肚、背包、椅垫、桌布、短褂、旗袍、挂图种种,或吊挂墙上或叠放柜中或齐整排列,看得人眼花缭乱,目不暇接.家中所有实用的物件,都好像一个个艺术品,给家居生活增添既古典又时尚的气氛.
在蓝印布社,拎包、手机袋等小件价格一般都在百元以下,成衣从冬至夏、由短到长从一百多元到七八百元不等.除成品之外,还有各种图案的蓝印布料可以选购,回家依照自己的需要进行加工,价格为每米18元.
“来蓝印布社的人有很多,原因也有很多,但主要吸引他们的还是蓝印花布本身特有的一些性质,比如,棉布制成的衣服特别吸汗,在夏天的时候不会像其他衣服那样贴在身上；由于采用天然植物刮浆印染,所以棉花原有的纤维不会变形,即使很厚的蓝印衣服也不会有热的感觉；另外,染料用的植物叫蓝草,它的根可以做成板蓝根,所以蓝草染成的布对皮肤有驱蚊的保健作用.”店主朱先生说道.崇尚天然是现代人购物的准则,难怪对“土生土长”的蓝印花布青睐备至.
用品质抵御风险
随着蓝印花布的美丽与魅力逐渐得到认可,蓝印布社的风险和麻烦也便开始了,最让朱先生头疼的就是不法商贩对布社商品的仿冒.所以在蓝印布社有一个很奇怪现象,除了衣服等大件,商品基本上都是没有标价的.原来,别人不仅抄袭商品的款式,就连价格也是抄袭的内容之一,同一商品略降价格加以出售就是他们惯用的方法.
在这种不正当的竞争之下,蓝印布社申请了“红双喜”的商标以抵制假冒,更是坚持使用传统的制作工艺以保证蓝印花布的天然.“染料非天然也造成了一些事故,在赔偿的冲击下,很多不正规的蓝印花布店淘汰了不少.”朱先生说.
创业分析与风险提示
前期投入：蓝印布社由于是规模经营,前期投入较大,包括店铺、作坊以及研究机构等等.对于个人创业者而言,开一家蓝印花布店的前期投入在10万元左右,主要为5万元的首批存货、2万元首期房租(付三押一)以及1万元的简单装修(1年摊销).铺面装饰的预算虽然不多,但每件货样又是美轮美奂的店面饰品,随售随换,所以小钱照样办大事.
利润：据朱先生介绍,蓝印布社商品的平均利润为20%,那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过50000元即可,平均下来,按30天计算每天得有1667元的营业额.
选址：蓝印布社的选址独辟蹊径,取得了成功,但可模仿复制性较低.更为可行的方式是将店址选址在客流量较大的旅游风景区或者境外人士居住相对集中的区域,另外,也可以考虑开在客流量较大的商场,位置最好是三楼中部,租金便宜,又邻近女装部,顾客上下楼时一目了然,可省下一笔推广费.
销售策略：为争取更多的顾客,在销售过程中可推出个性化服务,家居饰品如床上用品、窗帘、靠垫等,可根据顾客的要求量身；对于追求独特个性与风采的顾客,可以在蓝印花布里挑选中意的图样,为他们精工装裱并配上各种款式的画框.同时,采取分级定价策略,对于手机袋、化妆包等小饰品薄利多销,适当削减利润以吸引更多的时尚白领顾客.在针对颇具文化韵味的精品时,则可实行优质优价,这样,一方面按文化含量和品位,它们物有所值；另一方面,也对蓝印花布坊的品牌推广有利.
宣传推广：1.效果相册.一方面,与装饰公司合作,以成本价为样板房装饰供货.这样不仅能对商品进行推广,还可拍到许多经典实景图片.另一方面,到影楼拍摄时尚挂件的特写.将这些图片一并收入古朴的相册,摆于货架一角,供顾客选购时参考. 2.产品宣传.货架边摆些蓝印花布的相关书籍,方便顾客了解蓝印花布的特色. 3.网上宣传.闲时经常到相关网站的BBS上发一些贴子,附上精美的商品图片和店址. 4.书签及赠品.凡在蓝印花布坊消费满一定金额的顾客,分级赠送相应的蓝印花布礼品.
风险：经营类似蓝印花布制品店,创业者本身应该具备一定的审美能力,以及对潮流的把握和判断,如能够对顾客的购买要求提出合理恰当的意见和建议,将达到事半功倍的效果.
据朱先生介绍,每年的四月至十月是蓝印花布销售的旺季,因为这段时间是旅游旺季,而且蓝印花布本身具有吸汗透气的特性也比较适合在夏季使用.选择在结婚旺季开业,开业之初就能赚到“第一桶金”.由于目前越来越多的人将蓝印花布制品当作礼物馈赠亲友,所以基本上冲淡了淡季的影响.但目前有不少蓝印花布店加入竞争,甚至有一些旅游服务公司也开始抢食这块“蛋糕”,鱼龙混杂,行业竞争日趋激烈.
（责任编辑 陈源远）