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求学期间主攻互联网用户体验的美女创业者刘函瑜笃定未来化和个性化购物将成为市场的主流.她希望找到那些有创意的消费者,让消费者来决定产品的功能、外观等,并由Nextbuy（造吧）帮助他们将创意实现为产品.
和用户一起创造产品
这是一种让用户一起创造产品的电商模式.事实上,这种创意众包在国内虽然罕见,但在国外已经有了典型代表Quirky.Quirky是位于美国纽约的创意产品社会化电商,它采取众包方式,让社区参与产品开发的整个过程,包括提交创意、评审团审核、估值、开发、预售、生产、销售等多个流程.公开资料显示,Quirky迄今为止已经总计获得1.76亿美元的融资.
Nextbuy与 Quirky 在做的事情有些相似：用户在Nextbuy网站上提交灵感提案；其他用户在网站上为灵感点赞,当一个创意的点赞数达到200后,便会有设计师对这个灵感进行评估；设计师将能够实现为产品的创意转化成多个专业设计效果图,由用户再次,获得票数最高的将成为最终设计方案；Nextbuy将设计付之于生产和销售.
用户的每一次都有可能改变产品最终的功能、外观等,这种参与感让用户产生一种“这是由我参与设计的产品”的自豪感,从而激发用户的参与热情和购买热情.
在刘函瑜看来,一方面是中国传统制造业产能过剩,另一方面是电商日用消费品同质化严重,消费者想要买到低价创意产品的需求并没有被满足.Nextbuy所设计的创意众包模式以及其对供应链的把控能够解决消费者购买日用消费品的痛点.
为了鼓励更多用户将创意上传到Nextbuy,Nextbuy还在用户参与的每一个环节中加入分成机制.哪怕只是一次点赞或,都可以从最后产品销售的收入中分成.
事实上,不仅有普通用户将创意上传到Nextbuy,刘函瑜也鼓励品牌商将新的产品线交予消费者来设计.她认为品牌商可以在Nextbuy平台上获得消费者对新产品功能、外观等,从而对新产品的设计方案进行决策.
刘函瑜向《张江新经济》展示了Nextbuy根据用户创意设计生产的充电宝钱包、橘子瓣数据线等创意产品.充电宝钱包将充电宝嵌入到钱包中,可以为放在钱包中的手机充电；橘子瓣数据线则将不同数据线接口都集中在一个橘子瓣产品中,用户出门再也不需要带多根数据线.
刘函瑜说,Nextbuy主要生产和销售日用品,其中一类为生活美学产品,一类为科技潮品.这两类产品人们使用频次高,且生产工艺成熟、生产周期较短.
艺术符号的商业化
Nextbuy并不是刘函瑜的第一次创业.在创办Nextbuy之前,刘函瑜还创建了艺术品线上交易平台――艺点儿.根据刘函瑜提供的数据,艺点儿目前已经有10万用户,为Nextbuy输出内容及用户.
刘函瑜毕业于清华大学美术学院交互设计系,主攻互联网用户体验.留学期间,她在硅谷的咖啡馆里随处可见青年艺术家的作品,同时接触到“可负担的艺术”（即Affordable Art,这一运动1999年在伦敦发起,提倡平价艺术品消费）这一概念.刘函瑜希望将艺术走进更多人的生活,因此回国创办了艺点儿网站.
作为一个艺术品线上交易平台,艺点儿的模式并不复杂：与国内艺术院校合作,签约青年艺术家,帮助其画作、陶瓷、雕塑等作品在艺点儿上展示和销售,并根据成交价格抽取一定的佣金.同时,艺点儿拥有作品的衍生品使用开发权,并给予艺术家一定分成.
刘函瑜在去年下半年开始了对艺术品的商业化探索.她认为艺术元素要和产品结合,对于受过一定的美术教育,对艺术也具有很高认同度的年轻消费者来说,往往更倾向于购买有艺术感的消费品.
最终,艺点儿创立了自己的生活美学品牌――齐物论,通过将艺术家作品中的艺术元素镶嵌到各种日用品当中,开发一系列艺术衍生品.艺点儿对用户进行分析后发现,艺点儿的用户70%是一线城市的白领女性.而白领女性中又以金融白领女性为意见领袖,用户需求高、生产周期短、成本和库存可控性强的丝巾成为了首个被尝试的衍生品品类.
刘函瑜找到出身金融行业的艺术家张璐璐作为合作伙伴.由于不知用户会更偏好哪种图案,刘函瑜干脆选择将张璐璐的13张画放在微信上供用户,最终得票数最高的四种图案被生产出来.
同时,刘函瑜还让用户们为四条丝巾分别取名字,并从用户中选择了四个代言人,将四个代言人的故事变成丝巾的故事进行预售.
由用户全程参与的丝巾最终大卖,在一个月内被销售一空.这一过程让刘函瑜找到了新的创业灵感,因此迅速着手准备二次创业项目――Nextbuy.
创意产品不惧复制
进行二次创业并不意味着放弃艺点儿,在刘函瑜看来,艺点儿已经为Nextbuy打好了“从0到1”的基础,并会源源不断向Nextbuy输出内容.至于“从1到100”,则需要Nextbuy自己摸索.
刘函瑜认为人们对创意商品的需求十分旺盛,但颇为遗憾的是中国创意商品价格普遍偏高,但凡加入了创意元素的商品,溢价都会大大提高.刘函瑜希望能够解决这一问题,并认为对供应链的把控是降低创意商品价格的关键.
因此,刘函瑜找到两位合伙人.其中一位是前诺基亚首席设计官,他能够将好点子设计成产品；另一位是全国最大的礼品渠道商,他拥有2000个日用品品类供应链,能够帮助Nextbuy拥有非常好的议价能力.“Nextbuy需要实现用户需求、设计和供应链的快速反应,才能实现为用户提供低价的、独一无二的创意商品.” 刘函瑜说.
好产品总会面临着大量抄袭者,但刘函瑜表示Nextbuy并不惧复制.她解释说,Nextbuy 在供应链上有着很强的掌控力,不仅速度快且议价能力强,因此可以快速地推出相对低价的商品.这样,别人的抄袭成本会相应变高.另外,在商品推出后,Nextbuy可能会在此基础上进一步与明星或者如大姨吗等社区进行联合推出联合款,这样抄袭门槛会进一步提高.
当每一个普通人都能亲力亲为地改善甚至创造一个东西的时候,每个人都会成为设计者、消费者和销售者,Nextbuy具备巨大的想象空间.不过刘函瑜告诉我们,Nextbuy模式中最大的难点在于用户教育过程.“中国人可能有好的点子也不一定愿意公开,但年轻的用户知识结构已经发生翻天覆地的变化,未来的用户一定会有很多想要发表意见的愿望,我们看好中国未来的用户.” 刘函瑜说.