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两年前,严峻来到亚马逊做第三方平台招商部的高级经理时,他看中这家电商巨头拥有的资源和所代表的行业发展趋势,但他在这个领域从事销售管理类工作经验是零,需要一切从头开始.
不过这已经不是严峻第一次从零开始了.从进入电子消费行业,到转做工业制造类产品的销售,加入电商业已是他第三次转型.
十年前,大学刚毕业的严峻的第一份工作,是在索尼负责销售笔记本和周边电子产品以及部分渠道管理工作.这让他不但能接触到很多非常有经验的代理商,而且当时索尼本身具有的影响力也让严峻在与客户谈判时,多数时候都能很轻松地得到满意的结果.
工作了一段时间后,严峻并没有那么开心,因为有时候即使是向客户提交一份连自己都不能完全说服的提案,对方的质疑也很少.他开始反思在一家拥有强品牌影响力的企业里,个人能在整个作业流程以及最终的成功里起到什么作用.上司建议严峻转到市场部,但他没有太大兴趣,“我还是想从事销售类工作,但我想找一家品牌影响力没有那么大的公司试试,看看自己的价值到底在哪里.”
这时恰好3M招聘电子行业的销售工程师,这是一个传统业务外的新生意,涵盖北方十三个省份和两个直辖市.严峻认为这是一个极好的跨行业机会,但真正加入之后他发现：“新的客户行业包括了电力和通信,完全是陌生的,以前根本没有接触过.”
刚开始接手业务时,整个团队只有严峻一个人,但在索尼积累起来的渠道管理经验和沟通谈判能力给了他很多帮助.他从零开始建立北方区的销售团队,最后一并接管了市场和销售管理的工作,到2010年时整个销售业绩是他接手时的4倍.严峻很快被提升,成为公司最年轻的部门经理,“当时上升通道是蛮好的.”他回忆.
但又一个新的转折也发生在这个过程里.受2008年金融危机影响,工业制造类产品的需求受到抑制,客户普遍削减了预算,严峻也感受到压力.2010年底,他报读了一个MBA硕士课程,想为未来进入新兴行业或者跨行业做准备.考虑到在3M拥有的不错升职前景,严峻这么做其实是一次冒险,“因为我又需要在一个陌生环境中证明自己.”
“但人多少要对自己有点自信吧.如果只考虑能否Survive,我可能就不来电商行业了.”2010年看到一份麦肯锡做的电商报告后,再结合身边人的网购频率,严峻意识了电商行业的前景.
最终,亚马逊中国第三方平台的发展构想打动了严峻.因为它像一个由很多小型创业公司组成的集合体,能实现他自己创造一套完整的工作流程的渴望,比如他后来带领团队建立的第三方平台的危险品和保质期入库规范——虽然过去成熟的工作流程提供了模板,但这种类似创业带来的成就感以前很少有.
从2012年2月起,严峻又开始负责亚马逊中国的第三方平台的全球开店业务.他接受了新的挑战.“不能说一定要选择朝阳行业,但唯一要考虑的是这个行业是不是一个快速发展的行业.行业快速发展更有可能带动职场上的个人加速度成长.”他说.
个人档案
姓名：严峻
星座：天秤座
学历：北京科技大学 本科北京大学光华管理学院 工商管理硕士
职位：亚马逊（中国）全球开店项目高级经理
C等于CBNweekly Y等于Yan Jun
C：你是更喜欢做挑战性或者开拓性工作的人吗?
Y：我不太喜欢一成不变的东西.但是很多事情都是循规蹈矩,任何一个公司都有可能变得循规蹈矩,做一段时间都会有这样的情况.
C：你看起来很愿意尝试新东西,但为什么购物习惯却相对保守?
Y：从大学本科毕业到现在,实话说工作和生活的平衡掌握得不太好.以前很多心思都铺在工作上面,没有花太多时间在生活中的消费,现在更要平衡好工作和生活的关系.和现在职业相关的一个变化是,我从一个从来不网购的人,变成一个基本不去实体店不上街买东西的人了.
C：你有什么爱好是曾经喜欢但现在放下的?
Y：球类运动都喜欢,以前打网球现在不打了,一方面是时间,另一方面是伙伴问题.网球不像其他运动,打得好很多没法玩,差很多也没有办法玩.最重要的是棋逢对手,需要好的Partner.