本站原创本文是一篇代理商论文范文,关于代理商毕业论文模板,关于通信厂商关注行业市场相关硕士毕业论文范文。适合代理商及通信行业及地理环境方面的的大学硕士和本科毕业论文以及代理商相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
销售额增长15%,对讲机销量创历史最高,无线宽带业务增长20%――这是2007年摩托罗拉政府与企业业务部在中国市场上交出的漂亮成绩单.2008年,摩托罗拉在政府和企业业务领域的战略是什么?将采取怎样的渠道支持策略及市场推广计划?在日前召开的“2008摩托罗拉政府与企业业务渠道合作伙伴大会”上,记者找到了问题的答案.
“2008奥运年将是中国无线通信行业快速发展的一年,摩托罗拉将和渠道合作伙伴一起,秉承‘诚信、创新、应用、服务’的核心战略,共同努力、共同成长,为2008年中国无线通信行业的发展贡献自己的力量.”摩托罗拉政府与企业业务中国区总经理王欣告诉记者.
据王欣介绍,“诚信”是摩托罗拉整个业务的基础,“创新”是指对于过去业务模式策略的继承、发展和丰富.
在“应用”方面,摩托罗拉提出要深入到行业里面去,针对客户、针对行业深入发展.整个通信、IT高科技产业都面临价格下滑、利润越来越薄的压力,如何能够在销售中把一个产品的价值体现出来?摩托罗拉的策略是深入发掘客户需要.以摩托罗拉的拳头产品对讲机为例,不能把对讲机当做一个简单的通信工具,而要把它跟客户的业务紧密结合起来.此外,市场上还有很多空白的领域,有待去开拓.“对讲机这个市场已经在国内发展了近20年,很多人认为已经很成熟了,其实不然.比如针对煤炭行业的特殊需求,摩托罗拉今年将会推出适合井下作业的专用防爆对讲机；在森林行业,摩托罗拉也在开发针对这一行业覆盖面大、地理环境复杂、使用人数少等特点的对讲产品；在摩托罗拉一贯市场占有率第一的行业,今年更要大力配合‘单机装备’项目实施,为干警提供可靠、耐用的对讲机产品.总的来说,2008年,我们会更加专注于为客户提供安全的、可靠的通信保障.”
在“服务”方面,服务实际上是一个很广泛的概念,不仅指售后服务,也包括针对各级代理商的服务,上游对下游的服务和支持.
经过四五年来业务流程的改革、团队的建设、奖励机制的建立,摩托罗拉政府与企业业务已经进入到各方面都趋于成熟的一个阶段.2008年,摩托罗拉将设立渠道合作伙伴及服务代理商金、银牌奖励制度,以更好地激励和管理渠道合作伙伴及一线销售人员,帮助渠道合作伙伴开拓和服务市场,并加大对末级渠道的支持力度、建立和进一步完善信用体系、增加培训投资和培训课程,以协助渠道合作伙伴来满足日益提升的专业服务需求,深挖行业市场潜力.（李佳忆）