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从日加工能力15吨发展到今天的两万吨,本着“客户得利、农户得利,工人得利、国家得利、企业得利”的“五方得利”经营理念,丹志民带领五得利面粉集团创造了中国制粉史的一个奇迹,
河北省最南端的大名县,是国家小麦商品粮基地县、国家优质小麦规范化生产示范县,在这座面积1052平方公里的县城,一个日渐庞大的面粉帝国――五得利集团正在崛起,
“小马乍行嫌路窄,大鹏展翅恨天低.”从一个当初只有十几个人、日加工小麦15吨的小作坊,到现在拥有6省14个子公司、17座大型制粉车间、35条现代化生产线、日处理小麦两万吨的全国最大的面粉加工集团,五褥利集团经过短短20余年的发展,其取得的成就格外引人注目.
五得利集团董事长丹志民认为,我国是世界上最大的小麦生产国和消费国,因此世界上最大的面粉加工企业也一定要出现在中国,“大鹏一日同风起.扶摇直上九万里.”如今的五得利集团在丹志民的带领下,正朝着“世界最大面粉企业”的目标奋进.
面粉行业的骄傲
当过村办机械厂员工,做过小磨香油生意.还干过铸造工人的丹志民,最终还是在面粉加工行业闯出了一片天,
1989年,尝试了多个行业之后,年仅21岁的丹志民在其父亲的带领下,与蛆蛆,弟弟共同创建了新市场面粉厂,开始与面“结缘”,
当时的面粉厂很小,甘加工小麦仅有15吨,是一家名不见经传的家庭式小面粉作坊,厂子建起来了,面粉却卖不出去,而粮食原料又收不上来,怎么办丹志民苦思冥想之后,找到了一个办法――换面.多少公斤粮食换多少公斤面,只收加工费,并且加工费比其他厂家便宜一半,这样一来面粉厂有了加工愿料.
1991年,随着生产规模的扩大,五得利开始把多生产出来的面粉拉到邯郸去卖,从此把以换面为主调整为以卖面为主,并首次正式使用“五得利”商标.质优价廉的面粉、优良周到的服务,使“五得利”牌面粉连渐占据了当地市场,在当地小有名气.
为了打开面粉销路,丹志民亲自到各地粮店推销,靠着实惠的价格和可靠的质量,公司渐渐步入正轨,销量不断增加,面粉厂也赚取了创业后的第一桶金.
有了第一桶金,丹志民决定扩大生产规模.1992年,“五得利”牌面粉正式打入石家庄、天津市场,随着销路的逐步打开,丹志民觉得面粉车问的加工能力已明显不足,于是就投资20万元,兴建了日加工能力40吨的第二车间.
1993年,五得利面粉首次进京,开始与众多知名品牌面粉竞争首都市场,
过硬的质量,良好的信誉,很快使五得利面粉在北京的销售量直线上升,并远远超过了其他品牌面粉,随着销量的增加,紧接着,酝酿中的五得利面粉一厂在1993年6月破土动工,4个月后开机投产,投产即见效益.目前,“五得利”面粉占有了北京地区近40％的市场份额.
为了适应现代企业的发展需要,1999年,五得利面粉集团有限公司应运而生,丹志民出任公司董事长.负责集团公司全面工作,侧重企业扩建、营销和涉外工作.
2000年五得利又建成了四厂,五厂,并改造了生产工艺和设备,使日加工能力首次突破1300吨,产品质量和效益都有了大幅度的提高.
在企业的一步步发展壮大中,丹志民在面粉行业开创了一片蓝海；集团公司的成立,使五得利的发展速度进入了一年扩建一个厂的规模发展时期,也向着自己的更大梦想进发.
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“五方得利”跨越发展
从日加工能力15吨发展到今天的两万吨,“客户得利、农户得利,工人得利、国家得利、企业得利”的“五方得利”经营理念,使一路走来的五得利从一滴水终汇成了一条江,并驶向了更为宽阔的海面.
问起“五得利”名字的由来,丹志民讲起了他儿时听过的一个故事,
古时一对夫妻开肉饼店,嫌店小二做的肉饼太大,怕赔钱就想辞退他.店小二知道后很生气,做的肉饼更大了,这样一来店里生意反而越来越火,肉饼大了不但不赔钱还赚了不少.这个故事给丹志民的父亲很大的启发：只有顾客得利了生意才能发展,只要惠及四方,泽及乡邻,企业就可能做大做强,
为了做大企业,向更大规模发展,充分利用中原地区原粮的地域优势,丹志民审时度势,在2004年到2006年的两年间,分别在河南的小麦主产区新乡和周口两地建成投产甘处理小麦都为1000吨的生产线,其中新乡是两个1000吨的车间.2006年整个集团实现销售收入33亿元,生产规模、效益均居全国面粉行业第一名.
丹志民经常说这样一句话,面粉行业是一个微利行业,做大才有竞争力,做大才能做强.所以,为了更大的规模,从2008年到2009年的短短两年间,公司先后进军西北和华东地区,分别在陕西成阳和江苏宿迁、兴化建成日加工1000吨的面粉厂,在周口公司再上一条1000吨的生产线.2010年5月,又并购了邯雪赵县公司的500吨车间.
至此,五得利已成为拥有9个子公司、18个现代化制粉车间、32条生产线、日加工小麦两万吨的面粉制粉企业.下辖诸公司均在小麦主产区且是国家级优质小麦生产基地,由此形成了一个辐射全国的优质小麦加工网.
然而谁又知道,在“走出去”战略的实施中,丹志民起了多大的作用.为确定一个厂址,他不辞辛苦,经常深入小麦主产区、国家级优质小麦生产基地考察,在各地区来回奔波,多方比较、权衡,核算,不仅要考虑原料供应,产品覆盖半径及交通情况,还要考虑当地发展环境、风土人情,有时还要经过数轮谈判.正确的指导思想、成功的选址,使五得利异地建厂得到快速发展,并且个个成功.
目前,五得利产品畅销北京、天津、哈尔滨、广州、成都、乌鲁木齐、深圳等300多个大中城市.同时,“五得利”牌面粉出口俄罗斯、蒙古,朝鲜、缅甸等国家；美国加州牛肉面、马兰拉面、狗不理包子等知名品牌均采用五得利专用粉加工制作,五得利集团平均每天面粉产量近万吨,产销率达100％,2009年实现销售收入78亿元.
将参与经营的五方组成一个利益共同体,实现“五方得利”.正是这一独特的理念参与到企业经营相关的各方,组织成有机的利益共同体,使企业在“农户愿卖、客户愿买、员工愿干、国家鼓励,企业发展”的良性循环中发展运行,使企业实现和谐稳定,超常规跨越式的发展.