电子商务与图书营销

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[摘 要]基于互联网技术的电子商务模式运用于传统的出版发行领域,既是技术应用和经营方式都比较落后的图书行业自身发展的迫切需要,也是图书业进一步发展壮大的战略增长点,更是电子商务得以有效应用的一个非常适用的阵地.本文主要探讨图书作为传统出版物利用现代电子商务开展营销意义重大.并结合实例,论述我国图书业发展之初实现网络营销应采取的相关策略.

[关 键 词]电子商务网络营销图书营销

前言

作为企业,在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的,然而中小图书企业因为各种各样的因素,使其在营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题.然而电子商务则为中小图书企业带来先进的信息手段,为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台,并带来了良好的发展条件与机遇.我国中小图书企业要想获得长足发展,要想在激烈的营销竞争中立于不败之地,必须树立现代市场营销观念,把电子商务引入图书营销,使图书企业更好的发展.

一、电子商务现状

在发达国家,电子商务的发展非常迅速,通过Inter进行交易已成为潮流.在我国电子商务所需的网络设施,安全保障手段比起其他国家还具有相当大的差距.电子商务涉及到计算机信息系统管理、金融结算、有关法律法规的制定等,是一项复杂的系统工程,需要跨部门、跨地区的强有力的机构进行组织和协调等各种挑战.

1、电子商务发展需要政府和企业的积极参与和推动

在发达国家,发展电子商务依靠私营企业的参与和投资,政府只起引导作用.而发展中国家企业规模偏小,信息技术落后,债务偿还能力低,政府的参与有助于引进技术、扩大企业规模和提高企业偿还债务的能力.另外,许多发展中国家的信息产业都处于政府垄断经营或高度管制之下,没有政府的积极参与和帮助将很难在这些国家快速地发展电子商务.

2、加强安全技术的研究和电子商务标准的制定

以确保全球商务的可靠性、互操作性包括电子付款方面的标准、安全方面的标准、安全服务方面的标准、电子拷贝管理系统方面的标准、高速网络技术方面的标准等.

3、构造适合电子商务发展的法制环境

国际间的合作是非常重要的,网络法必须规定电子商务各方的责任,保护消费者权益和隐私的问题必须得到解决.

4、进一步加快网路基础设施的建设

电子商务推广的快慢是和网络使用的价格高低密切相关的,优先发展以Inter／Intra技术为主的计算机信息网络,并为高速信息网络的过渡作好准备.

5、鼓励试点,积极引导,推动企业参与电子商务

首先应在一些管理和经营特点比较适合电子商务发挥的领域中推行电子商务；其次,对于那些经济比较发达、信息化程度较高、领导重视、对电子商务有需求和有效益的地区,应鼓励他们不失时机地发展各种方式的电子商务以发挥其示范效应.

6、加强国际交流

了解各国政府对电子商务所实行的政策及其最新发展动态,学其所长.再者,我国政府和企业要积极参与国际对话,在建立一个国际社会能够普遍接受的电子商务国际框架的努力中发挥自己的影响和作用.

7、提高全民族对电子商务的认识

结合电子商务技术的介绍,让人们明白Inter就如同电视机,设计制造复杂,使用却很简便.要让人们体会到电子商务真正带来的方便,带来的价格和服务上的优势,从而吸引更多的人上网消费,为电子商务创造良好的消费环境.我们的媒介必须在这方面加强宣传力度,增加中国企业应用电子商务的紧迫感,通过引导厂商积极参与电子商务交易,推动我国电子商务的发展.

8、加强人才培养

政府应充分利用各种途径和手段培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机丑经营管理等方面的专业人才,以加快我国电子商务建设步伐.

二、图书营销现状分析

1、图书营销战略模式的制定及选择的重要性

图书营销战略是各出版社在市场竞争中的制胜法宝,好的营销模式能带动好的选题策划,出版社好的选题是在开发源头图书信息市场的基础上,营销终端信息对称互动的结果.图书营销战略是出版社企业战略的主要组成部分,对出版企业的生存、发展、壮大有着重大影响.

2、图书营销战略的模式

（1）稳定战略

稳定战略是以保持原有业务经营水平为主要目标的战略.如果出版企业发现有某些图书品种销量增长缓慢,编辑通过分析发现,这种缓慢不是由于营销管理失误或图书品种过时造成的,而是因为同品种图书竞争激烈和市场规模没有扩大导致增长停滞的.

（2）拓展战略

拓展战略是开发新产品进入现有市场,或是开发、培育新市场的策略.其核心内容是产品开发和市场开发.战略目标在于业务量的增长,而业务量增长的目标实现是靠产品开发和市场开发来实现的.

（3）转移战略

转移战略是在某一图书品种已经没有增长能力,从新产品策划开发期、成熟稳定期,进而并开始衰退时以实现短期利润为目标,有计划地将该图书品种从现有市场退出的一种策略.

（4）速进战略

图书市场从卖方市场转向买方市场,市场竞争十分激烈,在市场上,若同类产品狭路相逢,这时就要打时间差,谁先推向市场谁就把握了市场竞争的主动权.

三、针对把电子商务引入图书营销的分析

1、把电子商务引入图书营销的目的

电子商务是一个朝阳产业,在未来无处不在电子商务,把电子商务引入图书营销,扩大电子商务的应用领域,使更多的人接受这个新的产业,发展中国的经济,跟上社会的时代扩大图书的销售量,也就是鼓励现有用户继续销售,后续读者继续购买,同时吸引潜在用户和读者购买图书更好的为社会服务,方便于图书的出版商也方便于图书的爱好者.

2、把电子商务引入图书营销的战略

（1）图书营销模式进行转型

这主要是从思想上的转变,不再是简单的直线性展示,而是呈现多样化,从各种途径来达成图书的销售.

（2）信息高速公路的培植

收集是电子商务的传媒和载体.经由过程收集手艺的晋升,图书营销新的形式的推出也会有依托的基本.好比操作收集进行的大型收集书展,专家,作家,读者互动平台的成立,大型出书,刊行集团ERP系统的应用.

（3）金融支出手段的完美

电子商务的优势在于能够实现零距离收付、零距离购销.但如不美观没有平安有用的金融处事尤其是电子支出手段是做不到"零距离"的

（4）尺度和法令情形培植

电子商务进行的是无纸商业,这涉及数字签名、电子、电子合同的法令地位和效力问题.此外,还关系到信息平安问题、隐私权呵护问题、生意程式规范和数据交流尺度问题,以及税收问题.缺乏尺度的电子商务是不能发生的

四、总结

网络是电子商务的传媒和载体,没有高速通信网络做支持,就很难做好图书营销.通过网络技术的提升,图书营销新的形式的推出也会有依托的基础.随着中国电子商务市场规模持续快速的增长,一个朝阳产业,图书营销在电子商务的这个平台上,运用电子商务的加快信息流、商流和资金流的处理速度,相信图书营销会发挥得淋漓尽致,达到最好的图书销售效果.