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创业者在向VC融资的时候,必然会面临风险投资（VC）对企业、对创业者,以及对企业所在行业和市场的质疑和调查.在尽职调查期间,有些创业者会耍小手段,忽悠和欺骗投资人.但更多的创业者在跟VC的接触中,则常常被后者忽悠.
忽悠用语之一：保持联系
在某个会议论坛上,一群创业者将某个大牌VC团团围住,VC逐一分发名片之后,有一两个幸运儿拉住VC要沟通一下他们的商业计划.三分钟之后,VC为了尽快摆脱,跟创业者握手及挥手：“保持联系!”然后一路小跑溜之大吉.
在VC的会议室,你和你的创业团队给VC作融资演示.一个小时之后,你们兴高采烈地迈出VC大门,依依不舍地跟VC道别,VC说不定会热情地握着你的手说：“保持联系!”
这个忽悠用语极具迷惑性,初次接触VC的创业者通常会为此感到非常兴奋,以为VC真的还会跟他保持联系.其实,这纯粹就是一句礼节用语,跟“再见”一个意思.如果VC对创业者的项目真的非常感兴趣,他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表,并尽快安排下一次会面.跟VC演示完之后,他们会说：“我们基金的主管合伙人本周五下午有空,到时候我们再详细沟通一次,您看时间方便吗?”而VC在送创业者离开时,也一定不会说“保持联系”这种话的.
忽悠用语之二：我还有个会
VC做得最多的一件事就是开会,他们的日程通常被各种会议塞得满满的,而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种,也是他们常用来忽悠创业者的一个借口.
还是在VC的会议室,你和你的创业团队给VC作融资演示.当你把100页的PPT澎湃地讲到第30页时,对面的几个VC已经有些目光呆滞了,两个资深的VC打断你的话说：“抱歉啊,我们后面还有一个会,先过去一下,你们继续.”于是只留下一个投资经理、分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示.
如果真的是好项目,VC撵都撵不走.VC要是这么忽悠你,证明他对你的项目失去兴趣了,这要么是项目本身的问题,要么是你演示得太烂.在作融资演示的过程中,要是VC真的很感兴趣,他们会不断提问,根本不让你有机会按部就班演示PPT,甚至两三个小时还意犹未尽,到吃饭的时间就叫外卖盒饭边吃边聊,那你就离成功拿钱不远了.
忽悠用语之三：我们内部讨论没有通过
VC要看大量的项目,但通常只会投很少的项目,比例可能小于100：1,也就是说他们要拒绝99%的项目.对于VC来说,就是要让99%的创业者不高兴.按说一天到晚拒绝创业者,这个VC的口碑和人品应该遭到很多创业者的唾弃才对,但通常很少有VC会让创业者因此而憎恨自己,那他们是怎么做的呢?
很简单——推卸责任.即便是VC自己觉得某个项目不好,当他拒绝的时候,也会跟创业者说：“我很喜欢你们公司和你们的团队,但是我们内部讨论没通过.”这样的拒绝方式,会让创业者觉得他本人不错,认可你的公司,但VC公司的“其他人”不认可,所以不要怪他.
当然,VC还有其他理由.总之,VC会让创业者觉得不是某个VC让你受委屈,而是背后的VC公司的项目决策机制未能让你通过,要怪就怪VC公司吧.因此,常常会听到很多创业者骂VC公司,但骂具体某个VC合伙人、投资经理的却不多.真正挨骂的VC可能是两种人：一种是VC圈最善良的人,他们愿意告诉你VC拒绝的真实理由,并给你提出一堆建议；另一种是确实啥也不懂的一.
忽悠用语之四：如果有人领投,我们就跟进
众所周知,VC都是非常贪婪的,他们整天都梦想着能够投资下一个“梦工厂”,获得几百上千倍的投资回报.可现实是,真正获得超过10倍回报的项目都可以被称之为“明星”案例了.既然VC是贪婪的,那么当他们遇到好项目的时候,只有独享才能保证利益最大.VC说愿意跟投分明是一种婉转的拒绝,这种忽悠话,比“保持联系”更加和讨厌.
VC还有一个特性,就是在投资前尽量做足工作,避免出现投资风险,因此,对拟投资项目作尽职调查就是VC避免投资风险的一个惯用手段.但有很多懒惰的、水平和眼光很差的VC也有自己的方法,那就是跟着大牌VC走或者随大流.像红杉资本、鼎晖投资、IDG、赛富投资等大牌VC都看好的项目,他们一定哭着喊着要跟投,但是就怕人家不带他玩.
对于创业者来说,如果某家VC在知道你同时还在跟很多其他VC沟通的情况下,仍愿意独自投这一轮,并且创业者的融资额度他可以独自消化,那么,此时的创业者才可以真正相信这家VC是有诚意的.或者有VC说“如果你们还没有人领投,我们愿意”,这样的VC也是真正认可你的公司的投资人.
博主简介：北京中澳财富投资有限公司董事副总裁