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【摘 要】随着我国经济的不断的发展,市场经济得到了加强和完善,市场竞争日益激烈.由此可见良好的适应市场竞争就显得尤为重要.而想要在竞争时刻处于不败之地,就需要学习国内外先进的管理理念,并且运用到管理中.管理与销售是否明确直接影响着一个企业发展.
【关 键 词】战略营销品牌
想要让一个企业时刻处于优势的地位,适应现今社会的营销理念,公司处于一种良好的发展前景,从而实现整个企业的目标和使命.本文通过对典型电气企业的深入分析,从而对大多数公司所存在的问题进行总结,科学分析,从而确定出适用于绝大多数企业的营销策略.
对企业产品的市场进行细分同时与产品的具体特点相结合,从而对目标市场进行明确的确定.在由目标市场的具体特点对企业商品的营销策略进行初步的分析,同时找出具体的可实施的方案.此外,要制定一系列制度措施,比方说,招聘制度,培训标准,绩效考核内容等等.
随着我国经济的不断发展,全球经济加快了一体化进程,极大的增加了市场的竞争.在竞争面前：很多企业都有着自身的优势,比方说在技术方面,设备方面,生产方面,运作方面,以及资金方面.但是除此之外,也有很多企业对营销战略不够重视,多营销战略的制定也不太适当,从而对企业的发展方向开始迷失,这样的案例在国内屡见不鲜,造成了对资源的极大的浪费.此外,很多的企业都是在自身发展中不断的改进,对目标市场及时准确的把握以及系统的分析,制定出科学的经营战略,同时通过这种战略的指导,使得企业发展具有深远的影响.发挥企业资源优势,加强营销战略,科学管理,从而使得企业从容的面对市场竞争,不断的发展,适应社会的生存方式.此外,我国电气行业不断的有巨头加入,使得电气企业面临着前所未有的竞争压力.由此可见深入的研究国内电气制造的相关企业,重视其营销管理,对于推动企业发展,使其竞争能力显著提高.在业界树立良好的形象,形成一定的影响力.
1研究公司在战略层面的产品策略研究
此次研究的公司在产品的策略上是为对客户的投资形成一系列的保护系统从而形成层层递进的系统模式.学习了国内外先进技术,吸取了很多宝贵的经验,选取了独立开发的策略,通过对先进技术的引进以及生产营销的合作,从而使得企业产品不断的更新换代.本次研究的公司采用的方案是具有竞争力的产品的组合,这样有助于提高公司的利润.本次研究的公司是一家从事电力以及智能电器,以及电力电子产品开发的高科技企业.由此可见企业的优势最重要的特点,首先一次设备竞争十分的激烈,而二次设备市场竞争者很少,而对于具有相关性服务的企业就更加的稀有.而作为电力企业的代表,以为电力工业提供一系列的现代信息技术为目标,同时还拥有大功率电力等相关技术的研发团队,这都是与竞争企业相比的巨大性优势.“一二”次设备结合对企业在市场的立足与定位都是非常的重要的.从而从设备的生产企业向设备的制造,软件的开发以及控制企业过度.
2研究企业在产品营销的实施方面的特点研究
（1）研究企业在产品营销方面,无论是采购,还是合同签订,无论是发货还是验货,无论是售前使用介绍,还是收获服务,都需要系统的计划,对细节多重研究,企业各个部门的配合.一旦在整个营销过程中某个环节出现问题,那么后果将不堪设想.而现在的客户,绝大多数都对产品的质量和服务相当的重视,如果说,这两点得不到保障,那么不管其它方面多么优秀都很难赢得市场.（2）任何一个营销企业都离不开以信任为根基,即便很多的高价值产品在整个营销的过程中有可能出现在灰色的地带中,但并不能被作为决定的重要原因.很多的营销之所以能够成功,就是因为,买卖双方对彼此非常的信任,这样,在质量以及价格相差不大的情况下,买方就会选择自己信赖的企业.（3）品牌和企业的形象可以说是非常重要的一个方面.很多的企业就是由于资金不够,这样在电气企业中就没有一个应有的知名度,这样,消费者就会低估这家企业的实力,从而导致企业的经验并不尽如人意.尤其是输配电设备产品的营销,用户经常问的一个问题就是,这个是哪家企业的产品,同时,还会去了解这家企业的情况,在做选择,因此我们可以看出企业形象是营销成功的一个非常重要的因素.有必要通过许多的渠道来为企业树立一个良好的形象.
3电气企业在营销中给我们带来的启示
对企业的战略进行整合,每一个企业的经营都会走,材料的采购,产品的设计开发生产和传送,这样一系列的程序.在整个流程中涉及到方方面面的问题,在整个电气工业里,新技术,新产品就是决定一个企业生死存亡的命脉.对于现代电气工业一定要突破以前单纯的通过销售部门来创造市场价值的局限,要通过各个环境一步步分析,创新营销模式和管理模式,用最有效的方法创造最高的利益.
4结语
通过对国内电气行业的营销以及管理的方面进行介绍,从而极大的提高了电气企业的竞争能力.本文研究得出,企业的营销受到很多方面的影响,其中在供应方中具有非常大的风险,应该对此引起极大的重视.从而对产品在营销过程中的风险进行合理的控制,使得企业在不断的改革,创新以及发展之下,形成一个完善的营销模式,良性的循环,从而创造企业的根本利益.