产品到品牌的深化

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现如今,虽然李晓非已是广汽菲亚特销售部门的高级副总监,但对他而言,曾经在福特工作的那段日子,给予了他太多的职业营养.据李晓非回忆,那时感触最深的就是当时福特在中国从产品到品牌逐渐深入人心的历程.这一历程是从一个广告片开始的.

2005年,李晓非还在长安福特担任东大区销售负责人,为了使其成为更加专业的职业经理人,福特对中国的销售团队进行了专门培训,就是这段培训经历让李晓非受益终身.

福特刚刚进入中国时,生产的第一款车型是老款福特嘉年华,按照公司的部署,作为该款产品品牌经理的李晓非和他的团队并没有从福特的主品牌上进行宣传,而是只宣传产品本身特性：操控性（加速到100公里时候时速还有推背感）、非常好的动力传动性,虽然外观没那么吸引人但是很运动等等.结果,这种推销方式导致消费者往往只记住了嘉年华车型本身,而忽略了其主品牌福特汽车.

后来,当福特在中国市场上推出蒙迪欧的时候,李晓非和他的团队依然采取同样的销售策略,结果又一次导致消费者没有记住福特汽车,而只在乎自己买的车是蒙迪欧.为此,李晓非略有不解,他开始怀疑福特汽车品牌在中国市场上的定位并不是那么具体与形象.

直到福特三厢福克斯推出后,公司开始在品牌宣传上进行了转变,人们也逐渐开始对福特品牌有了认知.随着福特第四款产品两厢福克斯面世时,公司决定开始大规模地向福特主品牌回归,逐渐让消费者意识到他们购买的是福特汽车.

这期间,福特汽车几乎在所有的广告片中都开始着力宣传福特主品牌形象,其中一个广告片给李晓非留下了非常深刻的印象,至今他依旧可以清晰地回忆起广告片中的每一个细节：两个年轻人站在很高的架子上,在墙上画画涂彩,这时候路上车喇叭响起,一辆车开过来,年轻人回头看,结果把各种颜色的油漆桶碰到了地上,奇妙的情景出现了,车开始在洒满各种色彩油漆的路面上旋转,把地上涂得五颜六色,随后打出了一句广告语——福特,活得精彩.

正是由于这个广告片的出现,福特汽车给人们带来积极向上的精彩生活主题开始深入人心,这也加强了人们对于福特汽车品牌有了进一步的具体认识.从产品宣传到品牌宣传的演变过程,不仅给李晓非的销售业绩带来了丰厚的回报,也将现代销售理念深植于心.“如今我看到福特汽车在中国一步一步的成长,其实也是我本人的一种成长,无论何时,我都将感谢福特汽车对我的培养.”李晓非说.