网络营销在职业学校招生中的应用

时间:2024-02-24 点赞:44391 浏览:86126 作者原创标记本站原创

本文是一篇网络营销论文范文,网络营销相关研究生毕业论文开题报告,关于网络营销在职业学校招生中的应用相关毕业论文开题报告范文。适合网络营销及互联网及营销手段方面的的大学硕士和本科毕业论文以及网络营销相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

摘 要本文是关于网络营销应用分析探讨的文章,文章首先分析了职业学校招生市场的现状并指出职业学校招生工作面临的困境和实际招生推介中存在的问题,然后介绍了网络营销的发展和应用概况,通过相关的网络推介分析指出网络营销应用的可能性,同时给出一个关于职业学校的网络营销招生应用实例,文章最后对网络营销的进一步发展和职业学校招生工作的深入应用进行了有益的探索研究.

关 键 词网络营销职业学校招生推介

中图分类号:G640文献标识码:A

1目前职业学校招生工作的现状

职业学校是中国教育体系中一个重要的组成部分,但由于历史的原因,我国职业学校招生每年都是“八仙过海,各显神通”,甚至出现小学生和老大爷也收到录取通知书的怪现象.近年成立的职业学院,由于直接参与高考平台的招生,招生工作较为规范,同时也保障了生源质量和因材施教的实施.其他不能升级为职业学院的中等职业学校和技工学校的招生工作则已完全市场化,学校和学生双方都必须在庞大而分散的市场中双向选择,学生要选择自己满意的职业学校不容易,职业学校要寻找意向学生也不容易.

总的来说,在目前职业学校招生工作中面对的困难主要是因为职业教育招生市场是既垄断又分散的市场,宣传、招生和学生沟通必须面面俱到,没有强有力而统一的招生平台,职业学校都不敢大意,每年的招生工作都是一场“没有硝烟的战争”,尤其是无市场优势的职业学校更是疲于奔命、穷于应付,很多学校虽然投入大量的招生广告,但是资金并没有发挥应有的作用;其次是学生无法如高考招生平台一样获得公开而全面的招生市场信息,一方面目前职业学校都是属地化管理,必须完成当地政府下发的指令性招生任务,以至于当地教育部门一般不会提供外地职业学校的信息和有意无意地优化本地学校和夸大宣传,面对这些不对称的信息垄断市场,学生的选择是很无奈的,所以从某个角度来说目前的职业学校招生市场资源调节优化功能是基本失灵的,有待市场各方去和应对.

2网络营销综述

网络营销亦称为线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网进行的营销型态,以国际互联网为媒体,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式,其主要特点是成本低,效率高,传播广,效果好.

无论如何网络营销都是以完成企事业单位的营销过程为目的,如何利用各种网络营销手段来进行产品的推广方案设计并最终实现营销目的是我们在这里讨论的重点,网络营销方案的设计思路大概有以下几种:战略整体规划、营销型网站、传播内容规划、整合传播推广和数据监控运营统计分析等.

总之,网络营销的实时性、互动性、数据化和情感化都是以前的营销手段所无法比拟的.

3职业学校招生工作中的网络营销应用

由于职业学校的知名度和地域性管理问题,在招生季节面对蜂拥而至的职业学校招生信息,学生很难做出理性的判断和选择.面对市场资源的错配,如何解决教学双方的有效沟通和学校信息的有效投放,以达到招生推广的有的放矢呢?网络营销的双向沟通和360维度互动是有效的解决方法之一.

在网络营销受到重视、网民消费观念转变等因素的影响下,不少商家纷纷打破单一经营模式,在传统渠道外开拓网络渠道,以寻求销售的新增长点.传统商家对网络渠道的应用不断深入,传统渠道和网络渠道正在加速融合.

针对职业学校的主要消费者群体,15岁至30岁的年轻人依然是网民的主要组成,比例已达到创纪录的52.7%,从中我们可以看出,学生目前获取信息的主要途径逐渐从传统媒体向新媒体尤其是互联网转移的趋势已经非常明显,而互联网呈现出的沟通主动性、双向互动性、自主创意性和24小时不间断展示绝对是所有品牌营销推广者梦寐以求的渠道.

网络营销过程中首先通过网站发布、新闻报道、论坛推广可以实现信息的主动发放,学生搜集信息一般都会通过搜索引擎进行针对性的搜索,如能实现学校和意向学生的及时配对沟通是最有效的宣传推广方法之一,实现这种精确的一对一沟通,百度推广是其中一个比较有效的方法.一般搜索引擎都是按自然排列来被动显示搜索信息的,而通过百度推广可以实现搜索信息的主动优先显示,通过搜索推广一方面提供给意向学生所需要的有效信息,另一方面职业学校招生重点信息得到了有效的主动展示,而且这种展示信息的“创意”和关键内容学校随时可以根据招生推广的实际情况进行修改更新,这是传统媒体所难以实现的.

一个内容丰富的网站已经是必不可少的信息发布终端,微博发布也不可或缺,学生搜索到网站,内容的阅览固然重要,实时沟通更关键,面临重大抉择,我们更相信面对面的沟通,但如何实现“面对面”沟通呢?虚拟沟通是提高面对面沟通效率和跨越地域限制的最有效途径.百度商桥是其中很好的一个选择.通过在网站植入百度商桥实时面板,访客的来源和问题将一清二楚,大大提高了沟通双方的针对性和获取访客资料的有效性,甚至可实现24小时获取访客的网络名片和提交关心的问题,真正实现了沟通无限.

在百度商桥中通过按时间、网站、访客来源实现了对创意、学生兴趣目的和地域的有效归集和分析,这样可令到学校的招生信息投放更有针对性,沟通更有效,同时节省了学生的时间.由于职业学校的技能培训招生逐渐成为快速消费品,招生数据库的建立是烫平快速消费品市场大幅波动的解决之道,长远来说推广数据的积累是学校建立自主招生数据库的最有效的基础,所以通过数据深入分析为招生工作平台的建立、提高招生稳定性和长效性打下坚实的基础.

4网络营销的进一步发展

在社会化营销阶段以前,尽管我们发布信息的技术越来越先进,内容的编辑越来越有可读性,视频比一般的信息发布更加华丽诱人,但它们呈现的形式都是单向的,信息的传播是灌输式的方法,受众是不能参与讨论的.到了互联网社会化媒体营销阶段,信息的发布增加了一种形式,那就是双向交流的形式,发布者和受众可以换位思考和沟通互动,在这种平等互动过程中,双方的情感会发生变化,沟通的有效性会得到极大的提高,而这正是信息发布者追求的效果,同时受众在互动过程中享受到的这种愉悦的感情也是消费者所追求的,一个企业的生命是与其客户的交流密切相关的,因为企业必须了解客户在想什么、需要什么,而这正是别的媒体所不能提供的.


网络营销的发展使营销数据化时代成为可能,能让职业学校精确寻找自己的潜在学生群成为可能,使以较低的成本实现精确分析寻找学校某些专业的小众学员群体成为可能,而这些对职业学校教育培训市场的培育来说是非常重要的.职业学校的市场培育将使招生工作不再漫无目的,而是有的放矢并最终成为年轻学子向往的创业摇篮,为国家的经济发展做出应有的贡献.

相关论文

对中等职业学校招生工作的可持续

本文是一篇可持续发展论文范文,关于可持续发展相关大学毕业论文,关于对中等职业学校招生工作的可持续相关开题报告范文。适合可持续发展及班。

计算机网络教学在职业学校中的应用

本文是一篇计算机网络教学论文范文,计算机网络教学有关毕业论文,关于计算机网络教学在职业学校中的应用相关毕业论文参考文献格式范文。适合。

网络营销师:最多金的互联网职业

本文是一篇网络营销论文范文,关于网络营销本科毕业论文,关于网络营销师:最多金的互联网职业相关毕业论文格式范文。适合网络营销及营销师及。

高职学校招生的市场营销方法运用

本文是一篇市场营销论文范文,市场营销类毕业论文格式范文,关于高职学校招生的市场营销方法运用相关毕业论文开题报告范文。适合市场营销及营。