试析网络营销的策略

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【摘 要】互联网的快速发展使网络营销日渐成为企业品牌推广的主要方法.本文就网络营销的策略进行深入分析.

【关 键 词】网络营销；内容；策略

0引言

网络营销和传统营销比起来,具有投资小,见效快,回报大的特点,企业在发展的过程中,可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式,推广自己企业的产品和服务.网络营销传播范围广,受众集中,加上精准技术的日渐成熟,各种功能使企业品牌得到最大宣传,受到多数企业的青睐.本文就网络营销的策略进行深入分析.

1网络营销的主要内容

1.1推广阶段目标

如在发布后一年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等.

1.2网站推广方法

最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等.

1.3策略控制和效果评价

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等.对网络营销方法的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行.

2网络营销的策略

2.1定位策略

要将产品推销出去,毫无疑问,首先要进行品牌营销定位：主推产品是什么、品牌优势在哪里、消费者属性分析定位以及行业竞争对手情况等.企业只有先了解这些基础的问题后,才能将自己的产品中和竞争对手的分离出来,形成特色的对点营销.网络营销中,定位策略是关键的策略,是进行网络营销的基础工作,无论是进行自营网站推广还是联合网络公司进行网络品牌宣传都需要清晰明确的产品定位和消费者人群属性定位.

2.2推广策略

有的企业不熟悉网络营销,误认为网络营销就是关 键 词竞价广告,事实上网络营销是很广泛的概念,其中包括很多种营销手段和方法,每种手段和方法所达到的效果都不尽相同.网络营销推广策略首先要讲求各个营销手段的科学应用.此外,很多企业做网络营销效果,往往存在没有互动工具、关 键 词不明确、文章抄袭或复制、外链很少、内链不够等各种原因导致网络营销推广不佳.品牌联播认为推广策略的核心就是对技术的把握和熟练操作程度,例如,虽然单个长尾关 键 词流量低于核心词,但是转化率远高于核心词,采用多个长尾词投放的方式可以大大提高整体业务咨询量,要善用专业技术来解决推广难题.

2.3运营策略

企业网络营销核心要务是保持网络营销的正常运营,网站营销需要突出网站的营销功能与互动功能,以营销和销售为出发点,以提升高客户转化率为目标.而借助外部力量进行新闻营销或社会化媒体营销虽然可以节省很多的人力和资金,但依然需要企业的积极配合,企业拥有一个良好的管理策略才能和网络公司一起将企业网络营销品牌推广推向.

3网络营销的常用方法

3.1企业博客营销

以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性,很利与网民的参与和发挥创造力.企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果.企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南,包括不能泄露机密信息,不能发布可能危害公司声誉的信息等等,以降低企业博客可能存在的风险.企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一.企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作,在其门户上开辟自己企业的博客,也是建立权威网站品牌效应的理想途径之一.

3.2免费软件营销

企业的网络营销目的就在于推销自己的产品,而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件,网民乐于下载使用免费软件,还乐于传播和分享使用免费软件的心得,如果企业前期通过免费软件的方式,获得大量用户,那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值,实现企业收费软件的销售.免费软件做的最好的算是Google,Google有全系列的免费软件,著名的免费软件包括：Gmail、GoogleEarth、Google拼音等,在Gmail免费软件中,只能使用Google的域名,企业用户要想使用Gmail,就要用收费的GoogleApps企业应用套件.同样道理,GoogleEarth本身是免费的,但要使用高清晰打印或导入数据,则要用收费的专业版.如果企业没有和免费软件对应的收费软件,那依旧可以利用免费软件进行营销,例如Google拼音输入法的例子,这个软件是免费的,也没有收费版,不过Google拼音会捆绑Google工具栏,还绑定了Google搜索,最新版的GoogleEarth也捆绑“Google软件精选管理器”,这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或者收费产品.

3.3网络广告营销

通过Google和百度推广等产品,企业可以网络推广拓宽传统软件销售量,例如,用户搜索某一行业问题的关 键 词,在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品,或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告,将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面,也可以实现低成本的网络营销.如果广告优化得当,预算分配合理,则ROI（投资回报率）会很高.

3.4社区推广方式

当今的网络上不断涌现一些被专门雇佣的用于论坛社区营销的人,论坛社区营销主要是集中在一些人气非常大的论坛社区,通过制造事件或宣传方式去做营销的方式.在一些知名社区搞一些活动,形成线上线下的互动,定时举行在线会议或线下推广会议,鼓励博客写作等等,都可以在社区和SNS上推广企业的产品.随着百度贴吧、猫扑、天涯、豆瓣等社区论坛的兴起,这种营销方法也开始逐渐流行起来.论坛社区网络营销方法里面也有很多窍门,做的好可以被某个论坛社区推荐或成精华,你想同时在线上万人的网站上展示你的信息,效果可想而知.

3.5电子邮件营销

曾经销声匿迹的邮件营销方法最近又有死灰复燃的迹象,只不过针对性更强,也减小了受众的厌烦感.这种营销方法应用最多的当属网络团购和银行.像如58、拉手等每个星期都会给你发本地区团购的商品,多数是美食、衣服、小商品,很能引起受众的兴趣；银行电子邮件和信用卡有关,每个月在寄出账单的同时告诉你去拿刷卡积分更多、更优惠,这也会受到用户的青睐.

4结束语

综上所述,网络媒介具有得天独厚的优势,无时间地域限制、无时间版面约束、多媒体传送、双向交流、反馈迅速等特点大大降低企业营销成本.企业应及早建立网站,并投入网络营销规划.在当今竞争日益激烈的市场环境下,能够普及传播企业和产品等信息,开发潜在客户并及早接触客户,才能准确地把握商业机会,立于不败之地.

【参考文献】

[1]何函翊.电子商务营销模式[J].中国电子商务,2013,16.

[2]郭思源.电子商务环境下的品牌建立与衡量[J].中国电子商务,2013,13.

[责任编辑：曹明明]