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李嘉诚难得清闲,正在家里煮咖啡,准备喝完后去参加一个重要会议.就在这个时候,三个打了进来,是三个不错的朋友向他推销保险,名目不同,内容却差不多.李嘉诚同意约见,但每个人只给五分钟时间.
三个人同时来了,李嘉诚看看咖啡还没有开,就坐下来让三个人分别介绍.第一个人滔滔不绝地说了起来,说他的保险如何如何好,说上过险的人都获得了什么好处,说了七八分钟还没有停的意思.李嘉诚坐在那里听,一直微笑,耐心地听完.
第二个人说的时候,离李嘉诚规定的结束谈话时间只有六分钟了,他简明扼要,说介绍他来的人和李嘉诚关系如何密切,他又和那个人关系如何好,希望李嘉诚能考虑和他签约.李嘉诚仍然微笑,没有表态.
这个时候,咖啡沸腾了,气泡顶得壶盖“当当”直响,第一个人看了一眼,又转过头来看李嘉诚,并把保险合同向前推了推.第二个人也看了一眼,然后继续和李嘉诚拉关系,说他的保险.第三个人却站起来,赶紧跑过去关了火,小心翼翼地把咖啡壶端了下来.
约定谈话的时间到了,李嘉诚看看表,对第一个和第二个人说：“你们先回去吧,你们的保险我会慎重考虑,然后让我的朋友给你们答复.”两个人起身走了.
第三个人也要离开,李嘉诚把他叫住了：“你不是来推销保险吗?为什么要走?”那个人淡淡一笑：“我不走运,您的谈话时间已经到了,我不能再打扰您.”李嘉诚倒了一杯咖啡,说：“我还有十分钟,可以一边喝咖啡一边听,你说吧.”那个人喜出望外,开始有重点地说他的保险内容.李嘉诚的咖啡喝完了,他也把保险介绍完了.李嘉诚看看表,站起来,说：“好了,我没有时间了,你明天去找公司财务总监,我要买一份你的保险,不,我要给公司高层每人买一份你的保险.”那个人简直不敢相信自己的耳朵：“真的吗?为什么?”李嘉诚一笑：“因为你帮我端下了咖啡壶,没让沸腾的咖啡浇灭炉火,杜绝了可能发生的危险,这说明,你有一颗为别人着想的心,为别人着想的保险才保险,不为别人着想的保险不保险.”那个人说声谢谢,高高兴兴地走了.
李嘉诚投保的故事告诉我们：在我们力所能及的情况下,要尽可能地去为别人着想,尽可能地去帮助别人.因为,帮助别人,就会得到别人的帮助.换句话说,帮助别人,就是帮助自己.
摘自《京郊日报》