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在外人眼中,他是亲切、和善的公司老总；在下属心中,他是精明、踏实的领导；在同行口里,他是善于经营的保险界翘楚.眼前这位言语间始终带着微笑的业界传奇人物就是合众人寿山东分公司总经理刘榆九.
9月10日,一个阳光明媚的秋日,坐在自己的办公室里,被透过玻璃窗的温暖阳光包围,在他紧锣密鼓的行程安排中,与我们的谈话算是难得的休息了.
十二年保险生涯的追逐
刘榆九是地道的山东人,出生在临沂,成长在青岛,但在他身上却看不到北方人的粗旷,相反,温然的话语中有着南方人的和润温婉.问起他有什么“曾经的辉煌”,他三言两语就把自己的保险从业经历“潦草”地带过了,在他看来,一切只能用成绩和事实表明实力,而语言有时是苍白的.
大学毕业后,刘榆九来到青岛双星集团工作,平淡的日子让正值而立之年的他感到厌倦,他毅然选择辞职.在经历了两年的生意场后,1995年4月一次偶然的机会,他来到了平安人寿保险,从业务员、业务主任、经理、大区经理逐步晋升,并在1999年完成他职业生涯的第一次转变,他被平安人寿任命为泰安中支总经理,从此也开始了他两年一个机构的不平凡经历.2001年在泰安中支经营进入稳定期时,他被委任为平安人寿淄博中支总经理,又一次开始了艰苦的创业历程；2003年他回到青岛平安本部,本应该是享受收获成果的时候,他却又一次踏上征途,这次他选择的是保险业不发达的新疆,面临更大的挑战,他也得到了更多的机会.2006年3月,刘榆九带着挑战与自信加盟合众人寿.
跟合众一起成长
做为一家新成立的寿险公司, 百业待兴,而山东保险市场是兵家必争之地,省内众多保险公司林立,谈及合众在山东市场的成功,刘榆九认为首先应当归功于合众优秀的企业理念和核心价值观,“合众人寿倡导一种和谐、自然的企业文化.成长、分享、快乐一直是合众文化的体现.”刘榆九说,一个企业一年的发展,看销售；五年的发展,看产品；十年的发展,看管理；百年的发展,看文化.合众的“和合”文化让他学到很多.“和合”文化与国家构建和谐社会时代主题相契合,这个社会安定了,老百姓满意了,才能取得更好的发展.
刘榆九一再强调合众的成绩是团队的成功,谈到团队建设,刘总的话也多了起来,这是一个他最有发言权的话题,他建立的团队,目前都能保持持续稳定的发展,并有所突破.他们的成绩为这个团队做了最好的诠释：目前为止个险营销已经提前完成全年任务；经过短短两年的发展,合众人寿山东分公司已经成为年保费收入过两亿元,机构开设近十家的“新公司”；明年计划营销翻番,全年总保费达到3亿；完成省内机构铺设、保费规模及市场占有率均力争进入前六名等
频繁跳槽,欲速则不达
谈及对从业者的寄语,刘总说：保险行业内跳槽是正常的,不可避免的存在人才流动,但是频繁的跳槽是不正常的,最终个人的发展无疑会走上死路.如果一个人通过跳槽来达到薪资、职务的要求,那就像催熟的蔬菜瓜果,没有醇香的味道,是经不住天长日久的检验的.做保险和做学问一样,也要坐得住冷板凳,耐得住创业的艰辛寂寞和社会浮华的诱惑,最初要沉淀自己,打好基础.
“那您自己也是跳槽过来的呢,怎么看待自己的跳槽呢?”我想将他一军,看这个和润温婉的男人如何应对.他只是笑笑,便说,“是被合众吸引了.”合众的文化其实是与刘总的气质相契合,都让人感觉那样不温不火.其实他在保险这条路上走的一直很顺利,虽然也有得有失,可他更看重的是今天的得,他的成功也归功于这样的心态.
于更好的留住人才,分享是在合众人寿时时刻刻可以感受到的一种企业文化与精神.合众一直努力建立公司与员工共同的价值体系,让员工与企业结成利益共同体,让员工分享企业发展带来的利益,将合众打造成为“最佳雇主企业”.这种文化体现在工作中,就是尽力为员工创造良好的工作氛围,他希望年轻的员工在他这里能真正学到点东西,这便是合众的留人秘诀.
做保险也是做人
作为一家有社会责任心和远大抱负的企业,合众人寿以积极的姿态参与公益事业.自开业至今,合众人寿先后向全国劳动模范、先进工作者、科学家等赠送了累计保额近10亿元的保险产品.此外,合众人寿还积极参与“春蕾计划”、“国际戒烟大赛”、“保护母亲河”植树活动、“合众助学行” 公益活动以及启动保护黑龙江扎龙、兴凯湖、三江、洪河等四处国际湿地志愿者计划.刘榆九认为,这些正是合众企业文化的外在表现.
谈到未来的规划,合众的思路是“夯实基础,先做大,再做强”.刘榆九解释说,夯实基础就是加强基础管理,规范经营；先做大,再做强是指在所能占有的市场上提高保费规模,提升市场占有率,逐步加强品牌宣传,提升公司品牌价值.
走上保险这条路,从最初为求得一条出路到把保险做为终生的事业,十二年的保险生涯对于他却像刚刚开始踏上征程,保险生涯已经像血液一样溶进他的身体,他甚至还没想过,除了保险这份事业,还去做什么.