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“双十一”当天,平安产险高调推出“脱光险”一上市便吸引眼球无数.
“爱情保险”、“禽流感险”、“防小三险”再到“脱光险”,有网友就直言讽刺,还有保险公司保不了的吗?
11月11日当天,因为4个数字1,形似四根光滑的棍子,被年轻人戏称为“光棍节”.就在“光棍节”当天,中国平安产险就在其网站上亮出“明年今日一起脱光”的醒目口号,大打“脱光牌”.据平安产险在网站上的宣传显示,“双十一”0点限量推出“小清新款”、“小奢华款”和“大土豪款”共三款脱光险产品.
最吸引眼球的“大土豪款”脱光险仅在双十一当天限量发售10份.在次年11月1日至11日结婚,可获得4999元蜜月游、交友网站会员一年以及单身意外险一份.而“小奢华款”和“小清新款”双十一当天限量发售100份和1000份,在明年指定时间内喜结良缘,分别可获500元海景房或50元冰淇淋礼券.此外,也分别还可获赠交友网站会员服务和单身意外险一份.
早有先河
实际上,平安产险仅仅是在“爱情保险”上大做文章的险企之一.此前,险企大佬们早已在保险市场上大打“爱情牌”.而就在今年“七夕”期间,东吴人寿还曾推出类似“脱光险”的产品,但主险是一款预期收益超5%,保底收益2.5%的理财产品,每份价格为1000元,并附加意外险.即便是这样,在“天猫”的销量依旧很抢手,卖出了超过6800份.依据东吴人寿该款保险的条款,恋人们如果在一年内结婚或维持恋爱关系,将可获得奖金.只是奖金实在很有限,仅有寓意一生一世的13.14元.时至今日,东吴人寿还在淘宝保险频道在售一款“爱情保险”,标称让爱持续升温不打烊.该保险实际上是款万能险,截至11月29日已累计售出1900件.
就在“爱情保险”的销售呈现井喷之势时,一家外资保险公司业内人士就向本刊记者坦言,“借着“双十一”,保险公司通过网络渠道促销的噱头,这种产品除了提供基本保险外,还提供网站交友服务,无论是保险公司还是交友网站都是趁此机会揽客、增人气.”
实际上,除了“爱情保险”此前也有保险公司推出类似“赏月险”等新、奇、特抓眼球的险种,只要中秋当天看不到月亮,保险公司就给予赔付.但对于“脱光险”,不少情侣持犹豫态度.在记者的街头随机采访中,王小姐就表示不会购买“脱光险”.王小姐表示,“一年后的事情变数很大,两个人在不在一起难以预料,不会盲目跟风”.
不过,也有年轻情侣表示,“这样的险种新鲜好玩,花钱不多可以尝试一下”.对此,首都经贸大学保险系教授庹国柱就表示,保险公司借用“双十一”的概念推行产品,表明保险公司在险种开发上,不再局限于传统产品,并且更加关注青年需求.庹国柱还认为,“脱光险”、“赏月险”是针对某种风险、某种对象的特定需求出现的,并非所有人都会喜欢,但总有一部分人会在乎,总能顺应一些人的选择.可见,保险炒作已经屡见不鲜.之前的甲流险、禽流感险、“防小三险”、婚姻险都曾掀起一波热浪.由于这些险种肩负着宣传险企品牌的使命,保险公司往往乐于把精力放在此类产品的包装上,而消费者应当按需求来购买此类险种.
每年的“双十一”保险都是购物狂欢盛典中的一支生力军.除了短期消费性的保险,另外一些带有长期投资收益的理财保险更是“双十一”抢购的热门之选.
创新不应只是名称
一家保险公司的工作人员就透露：“靠传统保险代理人进行保险销售的成本较高.根据保险行业的业务员基本管理办法,企业要向业务员支付的包括首期佣金、续期佣金、业务推动和奖励等多项费用,在不包括对业务员的短期激励投入上,人工费用就已经占据保险公司经营成本的近一半.”
高成本压缩了利润空间,在业内人士看来,为了降低内部的经营成本,用网络销售取代部分人工成本是明智的选择.
目前,险企在电商平台中销售的产品类型尚有限制.在产品的选择上,险企只能把一些交易沟通简单,不需要在保险公司、投保人之间进行反复沟通的传统险种放上来.
一位业内人士就直言险企创新方面的隐忧.该业内人士指出,险企创新不是名称上的创新,更应是保险内容上的创新.事实上,这两年,保险公司十分热衷于推出产品名称上极具噱头的保险产品.世面上“爱情保险”、“禽流感险”、“防小三险”、“赏月险”层出不穷.除了赚取眼球外,品牌价值的提升更是不言而喻.
值得肯定的是平安“脱光险”的推出,在网销渠道上无疑是一次突破和创新；但一位爱情专家的话显得极具意味,“爱情需要的是保鲜,而不需要保险”.购买此类保险还需谨慎.